7 Совети за креирање презентација на продажби што ја прави продажбата
1. Направете продажната презентација релевантна.
Една од најчестите грешки што луѓето ги прават е да се користи генеричка презентација.
Тие велат истото во секоја презентација и се надеваат дека нешто во нивната презентација ќе им се допадне на потенцијалниот купувач. Повеќе пати сум бил жртва на овој пристап, отколку што мислам дека е подложен на многу "конзервирани" PowerPoint презентации. (Види 4 кардинални правила за ефективни PowerPoint презентации за подобар пристап.)
Дискусијата за вашиот производ или услуга мора да биде прилагодена на секое лице ; модифицирајте го за да вклучите специфични точки кои се единствени за тој конкретен клиент. Ако користите PowerPoint, ставете го логото на компанијата на вашите слајдови и опишете како се наоѓаат слајдовите на клучот за нивната ситуација. Покажете точно како вашиот производ или услуга го решава нивниот специфичен проблем. Ова значи дека од клучно значење е да побарате од вашите клиенти да ги испитаат прашањата пред да почнат да зборуваат за вашата компанија.
2. Креирајте врска помеѓу вашиот производ / услуга и перспектива.
Во презентацијата на потенцијалниот клиент, подготвив примерок од производот што подоцна ќе го искористив во нивната програма.
По претходна дискусија, му ја предадов мојата перспектива на предметот што неговиот тим би го користел - наместо да му го кажам за предметот, го ставив во рацете. Тогаш можеше да види точно како ќе изгледа готовиот производ и детално да се испита. Тој можеше да поставува прашања и да види како неговиот тим ќе го користи во нивната околина.
Исто така, не заборавајте да разговарате за придобивките од вашите производи, а не функциите. Кажете му на купувачите што ќе добијат со користење на вашиот производ наспроти вашите конкуренти.
3. Дојдете до точка.
Денешните деловни луѓе се премногу зафатени да ги слушаат долготрајните дискусии. Знајте што се вашите клучни поенти и да научите како да ги направите брзо. Се сеќавам да разговарам со продавачка личност која во голема мера се зафати со неговиот производ. По гледањето на неговиот производ и учење колку ќе чини, јас бев подготвен да продолжам со купувањето. За жал, тој продолжи да зборува и тој речиси се зборуваше од продажбата. Бидете сигурни дека знаете кои клучни точки сакате да разговарате и практикувајте ги вербализирајќи ги пред да се сретнете со вашата замисла.
4. Бидете анимирани.
Поголемиот дел од продажните презентации што ги имам слушнато се здодевни и неинфинативни. Ако навистина сакате да се издвоите од толпата, бидете сигурни дека ќе покажете ентузијазам и енергија. Користете го вашиот глас ефективно и ја менувате вашата модулација. Вообичаена грешка кога луѓето зборуваат за производ со кого се многу запознаени е да се зборува во монотон - предизвикувајќи другата личност брзо да го изгуби интересот за вашата презентација.
Препорачувам да користите диктафон за да ја снимите вашата презентација.
Ова ќе ви овозможи да слушнете токму она што звучи како што разговарате за вашиот производ. Морам да кажам дека сум целосно понижен кога првпат ја користев оваа тактика. Како професионален говорник , мислев дека сите мои презентации беа интересни и динамични - наскоро дознав дека моите вештини за стоење се многу подобри од моите вештини за телефонска презентација.
5. Користете го шоу-бизнисот.
Во предноста на продажбата , се дава пример за продавач на вендинг кој поставува тежок лист хартија на подот, велејќи: "Ако можам да ви покажам како тој простор би можел да ве направи некои пари, дали би бил заинтересиран?" Размислете за влијанието од овој пристап во споредба со типичниот пристап на изјава: "Ние можеме да ви помогнеме да заработите повеќе пари ". Што можете да направите за да вклучите некоја форма на шоу-бизнисот во вашата презентација?
6. Користете физичка демонстрација.
Еден мој пријател продава обука за продажба; тој често ја користи таблата или флипчарт во заложничката соба на проспектот за време на неговата презентација.
Наместо да му каже на својот клиент што ќе стори, ќе застане и ќе достави кратка презентација. Тој пишува факти и бројки, црта слики, и евидентира одредени коментари и изјави од дискусијата. Овој пристап никогаш не успева да му помогне на неговата перспектива да донесе одлука.
7. На крај, верувајте во вашиот производ / услуга.
Без сомнение, ова е најкритична компонента на секоја презентација. Кога разговараш за решенија, дали стануваш анимиран и енергичен? Дали вашиот глас покажува возбуда? Дали јазикот на телото го покажува вашиот ентузијазам? Ако не, треба да го промените вашиот пристап. На крајот на краиштата, ако не можете да се возбудувате за вашиот производ, како може да очекувате вашиот клиент да се мотивира доволно за да купи?
За информации за ангажирање и обука на продавачите, видете 7 карактеристики на трговците со ѕвезди, 8 совети за ангажирање на продавачи, како да ги интервјуирате продавачите и како да ги обучите продавниците .