Бизнис планот и значењето на дефинирање на целниот пазар
Првиот чекор е да го дефинирате вашиот целен пазар. Дури и ако имате намера да продавате услуга само во вашиот сопствен град, вие не ја продавате таа услуга на сите што живеат таму. Треба точно да знаете што се луѓе кои би можеле да бидат заинтересирани за купување на вашиот производ или услуга и колку од нив постојат.
Потоа треба да направите некои проекции за вашиот целен пазар, во однос на тоа колку од вашите производи или услуги можат да купат, и како тие можат да бидат засегнати од трендовите и политиките.
Како да напишете бизнис план: Анализа на пазарот
Како и секогаш, кога пишувате бизнис план , истражување е клучот. Пред да го напишете делот за анализа на пазар од деловниот план, користете ги овие општи термини за да го започнете вашето истражување:
| Возраст | Каков опсег на возрасти ги користам моите производи / услуги? Деца? Возрасни? Постари? Ген Х? Millennials? |
| Пол | Дали ги насочувам мажите, жените или двата пола? |
| Брачна состојба | Дали моите целни клиенти се во брак или сингл? |
| Семејство | Каква е нивната семејна структура (број на деца, пошироко семејство итн.)? |
| Локација | Каде живеат? Дали гледам да продавам локално? Регионално, национално? |
| Образование | Колку добро се образовани? |
| Приход | Кој е нивниот приход? |
| Професија | Што прават тие за живот? |
| Религија | Дали се членови на одредена религиозна група? |
| Јазик | Дали се членови на одредена јазична група? |
| Начин на живот | Кој е нивниот животен стил? |
| Мотивација | Што ги мотивира? |
| Големина | Која е големината на целниот пазар? |
Но, не застанувај тука. За да го дефинирате вашиот целен пазар, треба да ги поставите конкретните прашања кои се директно поврзани со вашите производи или услуги. На пример, ако планирате да продавате услуги поврзани со компјутер, треба да знаете работи како што се колку компјутери што ги поседува вашиот потенцијален клиент. Ако планирате да продавате градинарски мебел и додатоци, треба да знаете кои видови на градинарски мебел или додатоци што вашите потенцијални купувачи ги купиле во минатото и колку често.
Проекции за Целниот пазар
- Колкав дел од целниот пазар користеше производ сличен на твоето досега?
- Колку од вашиот производ или услуга може да го купат вашиот целен пазар? (Проценете го ова во бруто продажба и / или во единици на продадени производи / услуги.)
- Колкав дел од целниот пазар може да ги повтори клиентите ?
- Како може да влијае на целниот пазар од демографските промени?
- Како може вашиот целен пазар да влијае врз економските настани (на пр. Локално затворање на фабрики или локално отворање на малопродажни продавници)?
- Како можат да влијаат врз вашите целни пазари од поголемите социоекономски трендови?
- Како може вашиот целен пазар да влијае врз владините политики (на пример, нови подзаконски акти или промени во даноците)?
Пишување на Секторот за анализа на пазарот на бизнис план
Откако ќе ги имате сите овие информации, ќе ја напишете анализата на пазарот во форма на неколку кратки ставови. Користете соодветни наслови за секој став. Ако имате неколку целни пазари, можеби ќе сакате да го броите секој.
Не заборавајте правилно да ги наведете вашите извори на информации во рамките на телото на анализата на пазарот како што ја пишувате. Вие и другите читатели на вашиот бизнис план ќе треба да ги знаат изворите на статистиката или мислењата што сте ги собрале од други.
Онлајн алатки за истражување на пазарот
- Пребарувањата по клучни зборови може да ви дадат целокупно чувство на потенцијална побарувачка за вашиот производ или услуга врз основа на бројот на пребарувања.
- Анализата на Google Trends може да ви покаже како се менува бројот на пребарувања со текот на времето.
- Социјалните медиуми кампањи може да ви даде индикација за потенцијалните купувачи интерес за вашата бизнис идеја.
Извори на интернет истражување на пазарот во САД
- Администрацијата за мала деловна администрација на САД (SBA) Деловни податоци и статистика и истражување на мали бизниси од Канцеларијата за застапување на СБА.
- Бирото за попис на население во САД (www.census.gov) одржува огромна база на податоци за демографски информации кои може да се пребаруваат од страна на државата, округот, градот, градот или поштенски код со помош на алатката American FactFinder. Достапни се истражувања во заедницата, домувањето, економијата и населението.
- Американското Министерство за трговија на Бирото за економски анализи (БЕА) има детални статистики за економијата, вклучувајќи потрошувачки доход / трошење / потрошувачка, деловна активност, БДП итн., Од кои сите може да се пребарува по локација.
Извори за истражување на интернет пазарот во Канада
- Веб-страницата на Канада за бизнис мрежа на Канада е одлично место за започнување на вашето истражување на вашиот целен пазар.
- Статистика Канада е одличен ресурс за демографски и економски податоци.
- Банката за развој на бизнисот на Канада (БДЦ) обезбедува истражување на пазарот и консултации со експерти од индустријата.
- Канадската бизнис мрежа на Владата на Канада обезбедува деловни информации за претприемачите по покраина / територија, вклучувајќи истражување на пазарот.
Некои провинции и територии одржуваат ажурирани веб-страници со официјални статистики и публикации:
- Профили на Заедницата на Алберта - Профили на заедниците на Алберта, вклучувајќи демографија и други статистики.
Економски развој Winnipeg Inc. - Профили на индустријата и истражување на пазарот за Winnipeg.
- Јукон Бизнис и економски истражувања филијала - Истражување и извештаи.
- Северозападна територија Бирото за статистика - истражување и статистика на северозападните територии.
- Саскачеван Биро за статистика - економски вести, извештаи за работната сила, месечни статистички прегледи и историски податоци.
- Институт за статистика на Квебек - статистика и публикации за економијата, културата итн.
- База на податоци за официјални статистички податоци за Квебек - Статистика составена од одделенија и агенции во Квебек.
- Профил на мал бизнис во Британска Колумбија - Информации и ресурси за пазарот за мали бизниси на ПК.
- Клучни индикатори на Британска Колумбија - Статистика за економијата на п.н.е., вклучувајќи ги трудовите, статистиките за домување, индексите на цените, трговијата на големо / големопродажба, туризмот итн.
- Статистички информации за Њуфаундленд и Лабрадор - Провинциски демографски и статистички информации за населението, приходите и индустријата.
- Сектор за економски истражувања и анализи - статистика за истражување и економски прогнози.
Локални извори на истражување на пазарот
Исто така, постојат многу локални ресурси за информации за целниот пазар што ќе сакате да го истражите, вклучувајќи:
- Локална библиотека
- Локална стопанска комора
- Одбор за трговија
- Градска сала
- Центар за економски развој
- Канцеларија на локалната власт
- Провинциски бизнис министерство
- Локален телефонски именик, жолти страници (печатени или онлајн)
Сите овие ќе имаат информации кои ќе ви помогнат да го дефинирате вашиот целен пазар и да обезбедите увид во трендовите.
Водење на сопственото пазарно истражување
Овие се секундарни извори на информации. (Другите го спроведоа истражувањето и ги собираа информациите.) Исто така, можеби ќе сакате да ги спроведете сопствените истражувања на пазарот (користете примарни податоци). На пример, можеби ќе сакате да дизајнирате прашалник и да го разгледате целниот пазар за да дознаете повеќе за нивните навики и преференции кои се однесуваат на вашиот производ или услуга. Мојата статија, Do-it-yourself истражување на пазарот , ги објаснува основите на истражување на пазарот и дава совети за земање примероци и пристап до вашиот целен пазар.
Истражување на пазарот е одзема време, но треба да се направи ако вашиот бизнис план има важење. Може да имате најмногу фантастичен производ или услуга во светот, но ако никој не е заинтересиран за купување, тоа само ќе собере прашина. Ако немате време или истражувачки вештини за темелно да го дефинирате вашиот целен пазар себе, ангажирање на лице или фирма за да го направите истражување на пазарот за вас може да биде мудра инвестиција.
Исто така види:
Шаблон за едноставен бизнис план
Водич за пишување на бизнис план Чекор по чекор
7 Најчести грешки во деловниот план
4 начини да се удри на пазарните пазари