Како студијата за пазарна физибилност се разликува од маркетинг план
Сите студии за изводливост треба да разгледаат како работите функционираат, дали ќе работат и ќе ги идентификуваат потенцијалните проблеми. Физибилити студии се изведуваат за идеи, кампањи, производи, процеси и цели бизниси.
Физибилити студии се алатки за проценка - не само извештаи за да се обиде и продаде вашиот бизнис на инвеститорите. Тие треба да размислат за добрите и лошите страни и да анализираат различни потенцијални сценарија за бизнис.
Маркетиншкиот план прикажува конкретни идеи, стратегии и кампањи врз основа на истраги за физибилити студија, кои треба да се имплементираат. Размислете за студии за физибилити на пазарот како логистичка студија и маркетинг план како специфичен, планиран тек на активности што треба да се преземе.
Што работи треба да бидат вклучени во Физибилити студија
Работите што треба да се вклучат во физибилити студијата на пазарот вклучуваат:
- Опис на индустријата
- Тековна анализа на пазарот
- Конкуренција
- Очекуван потенцијал на пазарот
- Потенцијални купувачи и извори на приходи
- Проекции за продажба
Како да напишете Опис на индустријата
Дајте краток во описот на индустријата од два параграма за кој вашиот бизнис е категоризиран како според американското Министерство за труд.
Утврдувањето на вашата индустрија е важно за добивање владини договори, привлекување инвеститори и за добивање на грантови (ако се формирате како непрофитна).
Пример: Индустријата за индустриска опрема за прва помош е добротворна, брзорастечка област, со договори за договори до 14 милиони долари во 2006 година. Се формира Фиктичен бизнис пример (ФБЕ) со цел производство и обезбедување, квалитетна индустриска прва помош колекции на владата на Соединетите Американски Држави, приватни фирми и компании во јавноста за подобрување на безбедноста на работниците на работното место.
Услугите на FCE се класифицирани според американското Министерство за труд стандардна индустриска класификација (SIC) како ППЦ код 5047 и се класифицирани како индустрија со наслов "Медицинска, стоматолошка и болничка опрема и материјали".
Совет: За да ја најдете Стандардната индустриска класификација на вашата компанија (SIC), одете до US Department of Labor, OSHA веб-страницата лоцирана на https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Анализа на вашиот тековен пазар
Овој дел од физибилити студијата на пазарот го опишува тековниот пазар за вашиот производ или услуга. Ако ви нудиме нешто толку уникатно што има малку статистика на пазарот, можете да ги користите информациите поврзани со индустријата или дури и да спроведете независна студија. Неколку начини да го спроведете вашето истражување за нови идеи вклучуваат: анкетирање интернет-форуми, прашалници насочени кон целни групи на потрошувачи или општа популација, па дури и анкети на клиенти.
Секој солиден доказ дека имате побарувачка (или пазар) за вашиот производ или услуга ќе ви помогне да ја продадете вашата идеја. Особено е важно ако маркетирате нешто уникатно, или во рамките на многу мал, специјализиран пазар. Треба да покажете дека вашите идеи се романи затоа што сте пронашле ниша, а не затоа што не постои пазар за идејата.
Еден добар извор за да дознаете што се продава (а што не е) е Министерството за труд. Индустриите кои покажуваат раст на вработените често се добар показател за севкупната стабилност на индустријата. Масовните отпуштања или неколку работодавачи или вработени укажуваат на помалку можности за бизнис. Онаму каде што има побарувачка за нешто, треба да постои соодветен раст на вработеноста, бројот на нови компании што се формираат или во вкупниот вкупен приход на индустријата.
Очекуван пазар на иднината (Врз основа на индустриски трендови)
Овој дел треба да содржи наративен опис, како и прикачени табеларни пресметки, графикони или табели за прикажување на трендови, статистика или проекции. Нема сигурни начини за да се утврди дали индустријата ќе има мерлив раст во иднина, но може да направите логични и разумни предвидувања врз основа на трендовите, минатиот раст и тековните пазари.
Користете факти, не фантастика
Во овој дел е критично дека вашите проекции се базираат на факти колку што е можно повеќе. Секој бизнис презема ризици; клучот е да се минимизираат тие ризици со внимателно проучување на веќе успешни бизниси. Наместо да се фокусираат само на целата индустрија, обидете се да изолирате слични бизниси и да го проучувате она што го прават, како го прават тоа, и нивниот финансиски резултат.
Посетете ги веб-страниците на вашите конкуренти
Можете да добиете многу информации само од веб-страниците на веб-страницата на компанијата и гледајќи преку производни линии. Барајте прекинати производи или услуги и предмети со високи цени. Некаде помеѓу овие две работи се веројатно најстабилните долгорочни предмети. Укинати значи дека потрошувачите веќе не бараат производ, додека високите цени можат да укажат на каприз.
Погледнете ги големите компании стратегии
Бидејќи големите компании трошат големи долари за истражување на пазарот, ги искористат предностите од потрошените пари и информации од јавен карактер. На пример, ако се обидувате да го расипете пазарот за миленичиња, погледнете во PetSmart и Petco. Кои нови продуктови линии или услуги се нудат? Шансите се добри дека тие потрошиле милиони истражувачки трендови во индустријата за да развијат идеи за нови производи.
Студија Прес материјали
Барајте соопштенија за печатот за бизнисите во вашата индустрија. Соопштенија за јавноста се реклами, но исто така честопати кажуваат зошто една компанија разгранува, затвора поделба или ја менува својата производна линија. Тие веќе имаат направено истражување за вас, па не двоумете се да ги преземе индиции од други бизниси.
Совети за истражување на локалната конкуренција во бизнисот
Ако планирате да служите само на локален пазар , почнете со идентификување на секој натпреварувач во радиус од 50 километри. Најбрзиот начин да го направите ова е користење на телефонски именик или онлајн бизнис локатор.
Наведете секој натпреварувач според локацијата и оддалеченоста од вас, и едни од други. Треба внимателно да ги испитате сите натпреварувачки бизниси кои се во рамките на петнаесет милји од вашата локација. Размислете за нивните локации, работното време и колку долго тие биле во бизнисот. Овие работи може да ви помогнат да утврдите колку е тешко да се воспостави сличен бизнис во иста географска област.
Исто така треба да направите белешка за слични бизниси во вашата област што неодамна излезе надвор од бизнисот. Може да има причина како лоша локација, високи даноци или оперативни ограничувања, или може да нема доволно побарувачка за производот или услугата во таа област за да се одржи бизнис. Истражувањето на информациите за локалните конкуренти може да ви каже две работи: што работи сега и што не работело за други сопственици на бизниси.
Совети за истражување на националната конкуренција во бизнисот
Ако планирате да ги продавате вашите производи или услуги во поголем обем преку развој на франшиза или интернет продажба, треба да погледнете подалеку од локалната конкуренција. Можете да почнете со Форбс "Најголемите компании во светот (кликнете" Прескокнете го овој добредојден екран ", доколку се појавува). Можете да ја пребарувате листата по земја, ранг, индустрија и други променливи за фино нагодување на вашето пребарување.
За да најдете помало конкуренција, користете пребарувач за да најдете бизниси според клучни зборови поврзани со вашата индустрија. На пример, ако започнувате малопродажен малопродажен излез за специјална облека, обидете се да пребарате специјална облека. Враќањето ќе ви покаже компании кои продаваат слични производи кои се рангирани високо во резултатите од пребарувањето и може да добијат повеќе бизнис.
Посетете ги нивните веб-страници за да видите што продаваат - и што не се продаваат. Ако не сте сигурни кои клучни зборови се однесуваат на вашата индустрија, користете бесплатни алатки за пребарување на интернет за клучни зборови, кои ќе ви помогнат да знаете што повеќето луѓе го бараат во вашето сродно поле.
Како да се пресметаат проекциите за продажба
Проекциите за продажба може да бидат предизвик за секој нов сопственик на бизнис, бидејќи има малку или нема учиноци за поддршка на тоа колку брзо ќе растете, или кои производи или услуги ќе ги продадат најдобро.
Проекциите за продажба треба да фактор во колку време и пари ќе бидат инвестирани во бизнисот, и на пазарите на кои ќе насочувате. На пример, ако го добиете вашиот производ на вратата во Walmart или Target, продажбата е поверојатно да расте побрзо, а вашата добивка ќе биде повисока отколку ако го продадете вашиот производ во Dollar Store или само во локалната "мајка и поп" продавници.
Поради оваа причина, важно е да напишете физибилити студија на пазарот прво. Вашата студија на пазарот ќе ви помогне да одлучите каде да го продадете својот производ или услуги и кои производи и услуги најверојатно ќе генерираат најмногу приходи. Ако имате интернет-базирани бизнис:
- Проценете го вкупниот сообраќај (бројот на посетители) на вашата веб-страница секој месец.
- Проектот очекуваше сообраќај со текот на времето.
- Користете сообраќајни проекции за да го процените просечниот број на продажби на секои 10.000 посети на вашата страница.
- Конечно, пресметајте го просечниот износ на секоја продажба.
Колку поголем сообраќај може да се вози до вашиот сајт, толку повеќе можности имате за правење на продажба. Дали имате добри пребарувачки оптимизација (SEO) вештини? Дали имате веб-сајт во живо и подготвени да одите? Овие работи се важни за сите интернет бизниси, бидејќи како што вашиот сајт станува популарен, можете да проектирате зголемување на продажбата.
Совет: Сумирајте ги проекциите за продажба во содржината, но приложите табеларна табела која ги покажува вистинските броеви врз основа на проекциите за продажба.
Како да се идентификуваат потенцијалните клиенти, клиенти и извори на договори
Оваа компонента на вашата физибилити студија за мали бизниси треба да биде описна. Вашите потенцијални клиенти, клиенти и извори на договорот треба да го содржат следново:
- Листа на тековни клиенти, клиенти и договори и потенцијал за нови или обновливи договори.
- Секое продажно олово кое може да генерира нови клиенти или клиенти.
- Листа на владини агенции за договори со краток опис на типот на договорите што ги бараат, и како тие се однесуваат на вашата индустрија.
- Листа на видови типови на пазарот во моментов, или планирате да наведете, како што се граѓаните на постарите, работните мајки, организации, специјализирани трговци на мало, итн.
Во зависност од природата на вашиот бизнис, може да не биде можно да се поврзат одредени износи на приходи со одреден пазар, но барем може да се обидете да го процените процентот на вкупните приходи што се очекуваат од секој извор. На пример, ако планирате да продавате производи на пет специјализирани продавници, наведете секоја продавница што планирате да ја продадете и вкупниот вкупен приход за категорија "специјализирани продавници", наместо износ за секоја поединечна продавница.