Секој бизнис мора да има клиенти да ги продадат за да може да се оствари профит. Понекогаш компаниите имаат одлични услуги или производи, но не успеваат поради недостигот на способност да ги најдат вистинските клиенти. Постојат неколку начини на кои компаниите можат да најдат и задржат клиенти, од ладно повикување кон соработка со други фирми. Оваа статија ќе испита голем број на овие опции.
Наоѓање клиенти
Компаниите кои се нови, лансирање на нови производи или потреба да ги заменат клиентите треба да пробаат повеќе различни методи за да најдат нови клиенти.
Сепак, поголемиот дел од компаниите ќе работат со ограничен буџет за да најдат клиенти. Големите мултинационални компании можат да имаат мултимилионски буџет за рекламирање и маркетинг за да лансираат нови производи. Ова значи дека тие можат да купат различни онлајн и офлајн реклами, да организираат промоции за да изградат сообраќај и да започнат кампања за односи со јавноста со повеќе медиуми за да ја зголемат видливоста и свесноста на нивната марка. Сепак, за малата фирма која има еден нов производ кој треба да најде неколку клиенти да направат платен список, буџетот за наоѓање на клиенти ќе биде крајно ограничен и ќе треба да се креативни начини да се забележи нивниот производ.
Генерирање на продажби
Постојат неколку начини на кои компанијата може да ги најде своите први клиенти или да најде повеќе клиенти. Методите на истиот, ако сте бизнис со еден човек или средни бизнис со посветени професионалци за продажба.
- Студената Повикувајќи - Ова е најмал омилен метод на некој во продажната функција. Ова е местото каде што продавачот или сопственикот на бизнисот повикува потенцијален клиент и им дава продажбата на теренот без нив да го очекуваат. Успехот на овој тип на метод е се сведува на листата на потенцијални клиенти. Многу компании нудат листи на одредени видови на потрошувачи или бизниси кои можат да се купат. Листите се креираат со избирање на одредени параметри како локација, бизнис тип, годишен приход, големината на бизнисот или една од многуте стотици параметри. Колку е поспецифична листата, толку е подобра шансата дека некој од оваа листа ќе го слушне целосниот модел на продажба. Тоа не е продажба туку олово.
- Вмрежување - Еден чекор подалеку од ладно повикување, е наоѓање на потенцијални води од луѓе кои сопственикот на компанијата има некои врзани. Ова може да биде преку локална стопанска комора, трговски емисии, трговски организации, претходни работодавачи, продавачи или било кој број на луѓе и организации каде што постои некоја поврзаност. Се разбира, денес постојат многу опции достапни на интернет, преку сајтови како LinkedIn, Фејсбук и Твитер. На овие локации, можно е директно да се комуницира со потенцијалните клиенти и да се генерираат потенцијални клиенти.
- Соработка - Работата со други бизниси може да произведе подобри резултати. Со работа со друга компанија која не се натпреварува со вашата директна, но бара слични типови на клиенти , тогаш соработката може да стимулира повеќе продажби. На пример, ако сте производител на кошници за велосипеди, тогаш соработката со новиот производител на велосипеди може да им помогне на двете компании да најдат нови клиенти.
- Рекламирање - Студиите покажаа дека компаниите ќе трошат помеѓу три и пет проценти од нивните приходи од продажби за рекламирање. Ова е тешко за нови бизниси кои немаат приход од продажби, но насоченото рекламирање може да произведе стоки за продажба. Клучот за нови или мали бизниси е да го искористат секој рекламирање долар до својот максимален потенцијал. Мулти-националните компании имаат милиони да трошат за рекламирање, но една компанија со буџет за рекламирање од 5000 долари мора да биде многу специфична во каде се троши секој долар. Би било разумно малите компании да идентификуваат каква форма на рекламирање ќе биде најефикасна во постигнувањето на нивната целна публика. Ако знаете дека вашата целна публика е главно постара од 60 години, тогаш онлајн рекламирањето нема да биде мудро и кампањата за печатење или радио може да понуди подобар поврат.