Проширување на бизнис вклучува број на размислувања
Зошто да го намалите вашиот бизнис: Предностите на проширувањето
Основна причина за зголемување на бизнис е да се зголеми профитабилноста.
(Добивањето на уделот на пазарот преку експанзија е беспредметно, освен ако не води кон зголемување на профитот.) Другите придобивки за поголем бизнис може да вклучуваат:
- Пристап до поширок спектар на финансирање (по пониска цена) од банки и финансиски институции. Помалите бизниси имаат многу потешко време да се квалификуваат за традиционалните заеми за мали бизниси.
- Преселба во нови производни линии и проширување на базата на потрошувачи
- Економија на обем
- Проширување географски да ги искористат можностите во други локации, или преместување на бизнисот на пониска цена надлежност
- Зголемена способност да привлече дополнителен квалификуван персонал кој понатаму може да ја подобри организацијата
- Конечно станувајќи јавна компанија, така што акциите во бизнисот може да се купуваат и продаваат на берза, давајќи им можност на сопственикот (и) да продаде акции и да ги надомести своите инвестиции
Многу успешни организации започнуваат како домашни бизниси .
Додека домашната канцеларија има многу предности, вклучувајќи ги минималните трошоци, таа е посоодветна за соло претприемачи и виртуелни бизниси. Други домашни бизниси кои се во фаза на експанзија можеби на крајот ќе преферираат да се преселат во комерцијални канцелариски простор за да дадат попрофесионален поглед кон организацијата, особено ако се бара дополнителен персонал и бизнисот бара редовни состаноци лице-в-лице со клиенти .
Како да скалите бизнис: прашања за размислување пред проширување
Зголемувањето на бизнисот секогаш вклучува одреден степен на несигурност, па внимателно планирање и претходно разгледување на потенцијалните прашања е задолжително:
1. Зголемена продажба наспроти трошоци за проширување
Експанзијата на бизнисот и зголемената продажба се често синдром на пилешко и јајце. Може да биде потребно проширување за да се зголеми продажбата, но зголемената продажба не може да се очекува, освен ако клиентот (клиентите) не е очигледно дека бизнисот е доволно голем за да се справи со дополнителниот обем на продажба. Идеалната ситуација е да се обезбеди нова продажба пред експанзија.
Дали вашето истражување на пазарот и направете прогноза на продажбата за проширување, земајќи го предвид потенцијалниот пораст на продажбата, зацврстен од други фактори, како што се изгледите за вашата индустрија, флуктуациите на деловниот циклус и локалната економија во вашата продажна област (или на друго место, ако имате намера да се прошири географски).
Ако преместувате значително растојание, земете во предвид дека можеби ќе изгубите дел од постоечките локални клиенти. Можеби ќе треба да направите дополнителни трошоци за рекламирање за да возите бизнис на вашата нова локација.
Направете прогноза на трошоците за експанзија - во зависност од видот на бизнисот што може да вклучува проценки за:
- Лизинг на нова зграда (и можеби плаќање на постоечки лизинг)
- Реновирање
- Дополнителен персонал
- Дополнителна опрема за производство, машини, возила
- Канцелариска опрема и мебел
- Дополнителен попис
- Движење
- Зголемени комунални услуги
- Дополнителни даноци на имот
Направете анализа на паузи за да утврди дали експанзијата најверојатно ќе го обезбеди очекуваното враќање на инвестицијата.
2. Дали е потребно финансирање?
Ако за скалирање на вашиот бизнис се потребни капитални инвестиции , ќе биде потребно финансирање, освен ако бизнисот нема доволно задржана заработувачка за покривање на трошоците за проширување. Како и со отпочнување на бизнис , банките и финансиските институции обезбедуваат кредитирање врз основа на перцепираната способност на клиентот да го отплати, но ако вашиот бизнис е на цврста основа и особено има учинокот за отплата на кредитот, ќе биде многу полесно да се обезбеди долг финансирање отколку за време на стартувањето.
Основаните бизниси имаат тенденција да имаат колатерал во форма на средства и побарувања .
Ако вашиот бизнис е инкорпориран или имате намера да се вклучите како дел од експанзијата тогаш имате можност за подигање на капитал преку финансирање на капитал . Финансирањето на капиталот подразбира продажба на акции во бизнисот на инвеститорите на ангелите , кои се обично семејство или пријатели на сопствениците на бизнисот, богатите поединци или (сè повеќе) организираните групи на инвеститори кои обезбедуваат финансирање за мали бизниси. Обично инвестираните износи се мали (помалку од 500.000 долари) и условите се поволни. Ангелските инвеститори вообичаено не се вклучат во управувањето со бизнисот, но очекуваат значителна стапка на поврат (25 проценти или повеќе) од нивната инвестиција.
Без разлика дали имате намера да побарате долг или капитал за финансирање, ќе ви треба ажуриран бизнис план со горенаведените трошоци и прогнози за продажба кои јасно ќе им покажат на финансиерите или инвеститорите дека проширувањето ќе биде профитабилно и во најдобрите долгорочни интереси на вашиот бизнис.
3. Дали се достапни квалификувани кадри?
Прашајте скоро секој сопственик на бизнис и тие ќе ви кажат дека еден од нивните главни проблеми со растот на бизнисот (или дури и одржувањето на постојните бизниси) е стекнување квалификуван персонал. Проблемот е особено акутен со квалификувани занаети , информатичка технологија и други професии кои бараат специјализирана обука и искуство - таквите луѓе се речиси секогаш на побарувачката. Ако не сте во состојба да стекнете искусен персонал за да се справите со растот, можеби ќе треба да ги обучите новите вработени (кои ќе трошат повеќе време). Ако квалификуваниот персонал е недостапен или експанзијата е привремена, изведувачите или вработените со скратено работно време може исто така да ги пополнат празнините.
Друга опција за проширување што може да го реши проблемот со вработувањето е преземањето или спојувањето со постоечки бизнис, под претпоставка дека персоналот може да се задржи.
Имајте на ум дека во некои јурисдикции може да се бара да обезбедите здравствено осигурување или други бенефиции ако бројот на вработените го надминува прагот. Во САД, Договорот за пристапна нега предвидува дека поголемите бизниси (оние со повеќе од 50 вработени со полно работно време) нудат здравствени придобивки.
За едно лице консултантски или freelancing бизниси ангажирање на нови вработени (или додавање на партнери) може да вклучи дополнителни размислувања. Таквите бизниси се често сопственици на индивидуалци - за да се намали сопственичката одговорност подобро е да се смени правната структура на овој вид на бизнис на корпорација пред да се вработи вработените во платниот список. Ако се разгледува проширувањето со влегување во партнерство , имајте на ум дека околу 70 проценти од партнерствата на крајот не успеваат .
4. Управување
Друго прашање кое треба да се разгледа кога се зголемува бизнисот е зголемувањето на управните должности и одговорности. Справувањето со повеќе клиенти и надгледувањето на дополнителен персонал ќе зазема повеќе време и енергија. Со оглед на тоа што типичниот соло претприемач прави сè од развој на производи до маркетинг , учењето како да се делегира е потребно кога се развива бизнис.
Отворањето на дополнителни деловни локации може да биде особено предизвик ако вашето присуство е од витално значење за успехот на бизнисот. Клиентите кои се навикнати на ваше лично внимание може да не сакаат да формираат односи со непознати вработени или партнери, а наоѓањето квалификуван персонал за управување со други локации може да биде тешко.
5. Лични околности
Водење на мал бизнис не е прошетка во паркот долги часови, стрес, и замор може да земе патарина на лични односи, здравје и семејниот живот. При одлучувањето дали да го проширите бизнисот можеби ќе сакате да ги земете предвид дополнителните барања за вашето време и потенцијалното влијание врз вашиот личен живот и благосостојба.
Резиме: Како да скалирате бизнис на паметен начин
Зголемувањето на бизнисот може да биде многу профитабилно, но исто така многу предизвикувачко. Пред да започнете бизнис проширување, направете ја вашата домашна работа и развијте план за раст кој ќе го минимизира ризикот и ќе ги максимизира шансите за успешен транзиција кон поголема организација.