Сменете го продажниот фокус за зголемена продажба
Помислете на овој начин; ако вашиот бизнис е лоциран во мал град со население од 1.000 луѓе и продавате запчаник на сите во тој град, маж, жена и дете, продадовте 1.000 запчаници - и заситени вашиот пазар.
Вашите продажни денови за продажба се завршени. Дали е време да се спакувате и да продолжите?
Не! Ако започнете да ги фокусирате вашите напори за продажба на вашите докажани купувачи , вие ќе можете да ја зголемите продажбата на запчаници драматично. И овие сигурни начини за зголемување на продажбата ќе помогнат да се изгради лојалноста на клиентите . Пробајте некои или сите овие идеи за да ја зголемите продажбата.
1. Поставете програма за поттик за продажба.
Дајте му на вашиот продажен персонал причина да одам таму и да го продадам , продадам, продадам. Зошто толку многу бизниси кои се потпираат на нивниот продажен персонал за да водат продажба имаат стимулативни програми? Бидејќи нудејќи им на своите продажни кадри патувања и / или телевизори за x износ на продажни работи. Види Павле Shearstone е креирање на Програмите за поттикнување на продажбата кои работат за тоа како да направите вашата програма за поттик за продажба "слатка, едноставна и остварлива".
2. Поттикнете го вашиот продажен персонал да се надмине.
Во суштина, upselling вклучува додавање на поврзани производи и / или услуги на вашата линија и правејќи го удобен и неопходен за купувачите да ги купат.
Само поставување повеќе производи во близина на вашите вообичаени производи нема да направи многу. Како да се зголеми продажбата? Убедете го корисникот во корист.
На пример, кога последен пат чистеја моите килими, почистувачот забележал дамка за миленичиња. Наместо само да го исчистам, тој ми го привлече вниманието и ми покажа како лесно и ефикасно решението за чистење на самото место го отстрануваше сите траги од дамки.
Дали го купив решението за чистење на самото место? Се обложувате. Тој ме убеди дека купувањето е корисно за мене и го направив погодно да го купите. Резултат: зголемена продажба на компанијата за чистење на тепих.
3. Дајте им на своите клиенти внатрешна лажичка.
Неодамна бев шопинг во продавница за малопродажба на мало. Избрав предмет и размислував дали да го купам или не кога продавачот ми дојде до мене и рече: "Гледам дека сте заинтересирани за тој блендер. Имаме продажба следната недела и сите наши мешалки ќе бидат 20 отсто. Можеби ќе сакате да се врати тогаш. "Погоди што? Јас не - и купив уште две други предмети.
Лекција: ако имате промоција или продажба доаѓаат, кажете им на своите клиенти за тоа. Тие ќе се вратат - и веројатно ќе донесат и некои пријатели со нив, зголемувајќи ја продажбата уште повеќе. (И не заборавајте - можете да им дадете на своите клиенти внатрешна грешка со испраќање, повикување или објавување на социјалните медиуми .)
4. Ниво на вашите клиенти.
Треба да постои јасна и очигледна разлика помеѓу редовните клиенти и другите клиенти - разлика што вашите редовни клиенти ги гледаат како да покажуваат дека ги вреднувате. Како може да очекувате лојалност на клиентите ако сите клиенти се третираат како "некој надвор од улицата"?
Постојат различни начини на кои можете да ги покажете вашите редовни клиенти што ги цените, од мали работи како што се поздравувајќи по име преку поголеми бенефиции, како што се дава на редовните кредити или попусти.
5. Поставете програма за награди на клиентите.
Ние сите сме запознаени со клиент награди програми кои толку многу големи бизниси имаат во место. Но, нема причина зошто мал бизнис не може да има програма за награди на клиентите. Тоа може да биде едноставно како попуст на роденден на купувачот или како сложено како поени систем кој заработува различни награди, како што се попусти на стока. Завршено во ред, програмите за награди навистина можат да помогнат да се изгради лојалноста на клиентите и да се зголеми продажбата .
6. Дистрибуирајте бесплатни примероци до потрошувачите.
Зошто толку многу бизниси вклучуваат бесплатни примероци на други производи кога купувате нешто од нив?
Затоа што може да ја зголеми продажбата на толку многу начини. Корисникот кој го купил оригиналниот производ може да се обиде и да ја сака примерокот од новиот производ и да купи дел од него. Или тие може да го пренесат примерокот на некој друг, кој може да го проба производот, како него, и да го купи тој и другите производи од компанијата. Во најмала рака, оригиналниот клиент ќе размислува за топло мислење за вашата компанија, и се надевам дека ќе им каже на другите луѓе за вашите производи .
Зголемувањето на продажбата е полесно
Привлекувањето нови клиенти е добра работа. Но, привлекувањето на нови клиенти не е единствениот начин да ја зголемите продажбата, и всушност е потешкиот начин да се оди на тоа. Префрлањето на продажбата во фокусот на примамливоста на вашите тековни клиенти може да го олесни зголемувањето на продажбата и да ја изгради лојалноста на купувачите што резултира со повторна продажба.