Зошто деловните партнерства не успеаја

by Сузан Вард

Избегнувајте грешки за долгорочен успех во деловното партнерство

Деловните партнерства имаат многу предности - им овозможуваат на претприемачите да се здружат комплементарни сетови вештини, како и да ги споделат стартните трошоци и ризикот еден со друг. Тоа ги прави еден од најчестите начини за постигнување успех во бизнисот . За жал, многу од предностите на партнерствата, исто така, може да бидат недостатоци, а статистичките податоци покажуваат дека до 70 проценти од деловните партнерства во крајна линија не успеваат. Поблиску разгледајте некои од најчестите причини зошто деловните партнерства се распаѓаат, па можете да направите какво било партнерство што ќе го внесете во поуспешна врска.

01 - Деловните партнерства со пријатели или брачни другари се ризични

Многу брачен другар, семејни бизниси или партнерства меѓу пријателите се успешни, а идејата за отпочнување бизнис со некој што го знаете (или мислите дека знаете) е интимно и довербата може да биде многу привлечна. Меѓутоа, како што често се вели, изборот на деловен партнер е потежок од изборот на брачен другар, а многу такви партнерства се осудени на неуспех.

Секое успешно деловно партнерство треба да се заснова на комплементарните сили, таленти, личности и искуства на потенцијалните партнери. Роднина или пријател треба да донесат многу повеќе за потенцијално деловно партнерство отколку само личниот однос со вас.

За партнерство меѓу пријателите или семејството за да бидете успешни, важно е да одржите поделба помеѓу деловните и личните односи. На тој начин, ќе можете да имате искрени и отворени разговори со вашиот партнер (партнери) за тешките деловни одлуки, цели, финансии - дискусии со кои може да се отежни блиски лични односи. Повеќето деловни партнерства меѓу брачните другари најверојатно ќе се распуштат во случај на развод во бракот (и обратно). Слично на тоа, личните односи меѓу другите членови на семејството или пријателите често се сериозно оштетени кога деловното партнерство меѓу семејството или пријателите се влошува.

Како и со секое деловно партнерство, многу е важно да се воспостави сеопфатен договор за партнерство, така што прашањата како што се финансиите, поделбата на работата итн. Се јасно наведени пред да започне бизнисот . Едноставно ракување меѓу членовите на семејството или пријателите не е доволно кога вашите финансии и репутација се на линија во бизнис потфат.

Совршено, деловното партнерство со семејството или пријателите може да биде многу наградувачко, но неуспешните партнерства можат да ги разбијат семејствата или да ги уништат пријателствата на трајна основа.

02 - Нееднаква посветеност меѓу партнерите

Како што секој бизнисмен ќе ви каже, започнувањето на бизнис е огромна финансиска и лична посветеност. Како единствен сопственик , само вие и вие сами се одговорни за успехот (или неуспехот) на бизнисот. Во партнерство, вие сте зависни од придонесите на другите партнери, и ако тие не се способни или не сакаат да го направат истото ниво на лични или финансиски жртви, тоа најверојатно ќе резултира со незадоволство и конфликт на крајот.

Партнерството засновано на еден партнер кој прави поголем финансиски придонес и другиот партнер кој ветува дека ќе ја надополни разликата во "капиталот на пот" би можел да звучи разумно во теорија, но "потевскиот капитал" е тешко да се измерат и опишат во договорот за партнерство . Ако ветениот "пот капитал" не е доставен, партнерството се упатува кон катастрофа.

Слично на тоа, може да биде тешко членот на партнерството да биде целосно ангажиран во бизнисот кога тој / таа има други одвлекувања. Некој што има други деловни интереси или мали деца и работен брачен другар, на пример, можеби нема да може целосно да се заложи за бизнис партнерство.

Нееднаквиот придонес меѓу партнерите не може да претставува проблем ако се разбере однапред (и целосно артикулиран во договорот за партнерство), но инаку, тоа најверојатно ќе доведе до расправии меѓу партнерите.

03 - Недостаток на успех

Градењето бизнис бара трпеливост и упорност, а за бизнис да биде успешен сопствениците мора да бидат подготвени да направат долгорочна посветеност. Покрај тоа, многу бизниси се во циклични индустрии и сопствениците на бизниси можеби ќе треба да се навикнат на периоди на бавен раст и флуктуации во деловните приходи.

Недостатокот на деловни и / или периоди на опаѓање на приходите може да доведе до психолошки патарина на деловните партнери и на крајот да доведе до конфликт, особено ако бизнисот е или станува голем одлив на личните финансии на вклучените лица. Ако еден или повеќе партнери претходно биле вработени со постојана плата (и бенефиции), тие може да бидат во искушение да втората претпостават нивната одлука да станат претприемач ако бизнисот не е веднаш успешен или кога се случуваат забавувања на бизнисот.

Не постојат сигурни успеси во бизнисот и предностите на партнерството не можат да го надминат недостатокот на подготовка или бизнис идеја што не е остварлива. Темелно планирање на деловното работење пред и по стартувањето, вклучувајќи истражување на целниот пазар , реален паричен тек и проекции на приходите, како и доволно финансирање на долг или капитал кога е потребно, се сите барања за секој бизнис да напредува на долг рок.

04 - Различни вредности

Многу партнерства не успеваат бидејќи партнерите не се во согласност со вредностите и / или целите за организацијата. Како што бизнисот се развива, разликите може да станат растечки извор на триење.

Пред да влезат во деловен однос, потенцијалните партнери треба да ги исполнат и артикулираат:

Зошто сакаат да станат претприемачи
Каква е нивната визија за компанијата
Нивните долгорочни цели

Сакате да започнете бизнис, бидејќи ја мразите вашата работа или мислите дека можете да станете богати, може да бидат големи мотивирачки фактори, но ќе ве заслепите на реалностите на поседување и водење бизнис. Потенцијалните партнери, особено оние кои влегуваат во нивниот прв бизнис потфат, треба да бидат реални во однос на деловните перспективи и соодветно да ги ублажат нивните очекувања за да избегнат можно разочарување.

Потенцијалните партнери можеби не се согласуваат со своите визии за компанијата и имаат радикално различни претстави за долгорочните цели на организацијата. На пример, еден партнер може да го види бизнисот како алтернативен начин за да заработи скромно живеење и немаат желба за идно проширување, додека друг партнер може да има амбициозни планови за проширување на бизнисот, вклучувајќи го и големиот персонал, отворање сателитски канцеларии, земајќи ги јавноста на компанијата , итн.

За да се избегне долгорочен конфликт помеѓу партнерите, визијата на компанијата треба да се договори и однапред опишана во изјавата за визија, а деловите на деловниот план треба да се користат за да се формализираат долгорочните цели на организацијата.

05 - Судири на личноста

Споделување на ризик и комплементарни сетови на вештини се некои од големите предности на деловните партнерства, но ако личностите на партнерите не успеат доволно да се справи со проблемот, бизнисот може да се сврти кон проблеми.

Несогласувањата меѓу партнерите треба да се очекуваат, но силно спротивставени личности може да ги зголемат разликите во мислењето и да доведат до незадоволство и конфликт.

Интервјуирање и оценување на потенцијален партнер е задолжително ако не сте веќе добро запознаени. Однесувајте се кон него како интервју за работа - како и разговор за вештини, таленти и искуство, оцени ја неговата / нејзината личност со прашања како што се:

Дали сте ризикувач?
Дали сте високо мотивирани?
Како би се справи со тешки ситуации како што се занимаваат со проблематични вработени, клиенти и продавачи?
Кои се вашите очекувања од мене и од мојот бизнис?
Дали имате трпеливост и упорност да се справите со започнување и развој на бизнис ?

Имајте на ум дека разликите во личноста, исто така, може да бидат корист, а не пречка, обезбедување да ги почитувате вашите партнери, да ги ценат нивните мислења и да имаат заедничка визија за бизнисот.

06 - Неуспех на доверба

Чесен и отворен однос помеѓу партнерите е основата на секое успешно деловно партнерство, така што ништо не повлекува партнерство побрзо од недостатокот на доверба. Со оглед на споделената одговорност својствена за деловните партнерства, нелегални или неетички деловни практики од страна на еден партнер ги ставаат на ризик сите други членови на партнерството.

Иако никогаш не може да се предвиди со сигурност дека партнерите (партнерите) секогаш ќе се однесуваат на етички начин, може да ја ублажите можноста со истражување на нивната историја и репутација пред време, особено некој кој не ви е познат:

Дали во минатото имале други бизниси, и доколку е така, како се сметале од деловни партнери, добавувачи, клиенти, вработени итн.?
Која е нивната репутација во заедницата?
Дали имале претходни правни тешкотии?
Дали имале кариран работен однос или брачна историја?
Дали некогаш биле банкротирани , имале слаб кредитен рејтинг или биле во тежина со даночните власти?
Дали се подготвени да се согласат со писмен договор за партнерство кој ги прикажува сите критични аспекти на бизнисот?

Шансите се ако лицето има историја на стабилност и етичко однесување, тие ќе направат доверлив деловен партнер.

Дали вашата домашна задача пред да влезете во партнерство

Темелно разгледување на вашите потенцијални партнери однапред и развивање на сеопфатен договор за писмено партнерство ќе ги подобри вашите шанси за успешен, долгорочен бизнис партнерство. Некои однапред истражувања и правилно напишан договор може да ја направат целата разлика.