Пример: Сегментација на пазарот за пензионирање со дефинирана добивка
- Психолошки потреби - статус, самоувереност, душевен мир, перцепиран ризик од промена;
- Економски придобивки - Разгледување на цената, попустите, кредитните услови и фискалните добивки.
- Функционални вредности - Доверливост, достапност, лесна употреба, ефикасност, ефикасност и безбедност.
Пример за сегментација за спонзори за пензионирање
Целта на сегментацијата на целниот пазар, дадена подолу, е наменета за спонзорите на пензискиот план. Спонзорите на пензискиот план вклучуваат организации кои инвестираат во придонесите за пензионирање на јавните и приватните инвеститори. Познати планови спонзори вклучуваат CalSTRS (Калифорнија Државниот Наставници пензионирање систем) и TIAA-CREF [Наставници осигурување и ануитет асоцијација на Америка (TIAA) и колеџ за пензионирање акции Фондот (CREF)].
Критични димензии на 5 планови спонзори за пазарот со дефинирани придобивки
- Сегменти: Спинери, Мендери, Екстендери, Бендери, Ендерс
- Критични димензии:
- Најверојатно ќе се замрзне (не донесе одлука за инвестирање)
- Финансиска флексибилност
- Изложеност на пензија во билансот на состојба
- Истражуваат и бараат нови решенија
Шпорети = Минимизирање на нестабилноста
Овие спонзори на планот имаат намера да ги одржуваат плановите активни или за задржување на таленти (цел на корпорациите) или затоа што се јавни (патерналистичко или синдикално влијание).
Потрошувачите ќе бидат првите преселувачи, бидејќи имаат висока билансна изложеност на нестабилноста на пензиите. Поради високо ниво на финансирање, овие спонзори можат да си дозволат да размислат за скапи промени. Потрошувачите ќе бидат најмногу заинтересирани за структурирани производи и зголемување на долготрајниот фиксен приход.
Менде = = иноватори
Овие добро финансирани спонзори се доволно мали во однос на вкупниот биланс на состојба за да имаат низок степен на финансиски ризик на нестабилност.
Тие ќе имаат тенденција да ги задржат своите планови за дефинирани бенефиции активни, но може лесно да ги замрзнуваат доколку треба да го сторат тоа. Овие спонзори на планот се заинтересирани за оптимизација на повратниот ризик. Тие ќе размислат за нови производи, особено за оние кои ветуваат алфа генерација, управување со средства и обврски и софистицирана заштита од ризик. Оваа група на планови спонзори докажува зголемен интерес за решавање на "враќањето на јазот".
Extenders = Почекајте и молете се
Овие спонзори на планот спаѓаат во две групи: Оние кои лесно можат да го замрзнат планот и оние кои ќе се одржат како што немаат способност да замрзнуваат.
Замрзнувачите сочинуваат околу 25% од средствата за дефинирани придобивки од приватниот сектор под управа (AUM) и ќе останат со статус кво колку што е можно подолго. Тие имаат тенденција да бидат значително недоволно финансирани и лесно можат да бидат замрзнати. Но, овие спонзори на планот ќе се спротивстават на промените и се надеваат дека поволниот капитал и каматните стапки ќе помогнат во затворањето на јазот во финансирањето.
Износите имаат мали (во однос на вкупниот биланс на состојба) целосно финансирани планови за дефинирани придобивки. Тие немаат способност да ги замрзнат своите планови бидејќи не можат да ги намалат идните придобивки. Планираните спонзори кои можат да ги одржат ќе се фокусираат на премијата за ризик на капитал, сметајќи на пазарот да соработува и ќе направи само прирачни промени во распределбата на средствата во непосреден рок.
Бренди = Ролна коцки
Значително недоволно, овие спонзори на планот имаат ограничена можност за замрзнување, но со висок ризик апетит. Во обид да се искачат од недоволно финансираната јама, тие ќе купуваат агресивно заради високо враќање, барајќи преносни алфа и алтернативни инвестиции како хеџ фондови и приватни капитал. Како последно средство, тие ќе зависат од корпоративната гаранција за пензиски бенефиции (PBGC) за да обезбедат пензија.
Enders = Најверојатно ќе престане
Пренатрупани и подготвени да платат дополнителни трошоци за да направат промени, овие спонзори на планот можат да се движат брзо. Тие не можат да си дозволат да застанат - сметководствената и нестабилноста на прилозите е едноставно преголема. Затоа, тие ќе изберат да ги замрзнуваат или да излезат од плановите за дефинирани придобивки. Овие спонзори на планот ќе бидат привлечени да се купат решенија, од кои многу, во блиска иднина, ќе бидат во форма на ануитетни набавки од осигурителни компании.
Тие ќе продолжат да бидат многу рецептивни за новите решенија за откуп.