Идентификување на целните пазари за подобрено враќање на инвестицијата
Клиентите го ценат маркетингот кој е специфично насочен кон нив, дизајниран за нив, и дека ефикасно ги презентира информациите што им се потребни за да направат здрава набавка.
Колку повеќе бизнис знае за целниот пазар, толку полесно станува за да се убеди потрошувачот да разликува производ, услуга или бренд.
Кога истражувач на пазарот знае што е ценет од страна на потрошувачот (или потрошувачка група), тие знаат како да го продаваат производот и како да го прилагодат рекламирањето на начин на кој се повикува на таа група.
Сегментацијата на пазарот најлесно се утврдува со истражување и анализа на многу различни карактеристики за потенцијалните потрошувачи.
Сегментација на пазарот: Група Еден
Група Еден ги вклучува најчестите и познати атрибутивни групи - демографски, социоекономски и користење на производот.
- Демографски: Оваа категорија ги вклучува атрибутите поврзани со возраста, градот или регионот на живеење, пол, раса и етничка припадност, и составот на домаќинството. Иако овие се важни атрибути, односот помеѓу овие карактеристики и однесувањето на потрошувачите може да биде доста мал. Демографските атрибути најдобро функционираат како основа за поспецифична сегментација на истражувањето.
- Социоекономски: Оваа категорија ги вклучува атрибутите поврзани со приходите на домаќинствата, степенот на образование, професијата, соседството на живеење и членство во различни здруженија. Овие карактеристики имаат тенденција да бидат порафинирани во однос на односот кон однесувањето на потрошувачите - особено како одраз на начинот на живот на потрошувачот, предност на брендот, чувствителност на цените и низа на услуги што ги користи потрошувачот.
- Бренд афинитет / Користење на производот: Потрошувачите кои покажуваат марка афинитет или вистински употреба на производот се сегментираат врз основа на нивното однесување. Ова го прави афинитетот на брендот и употребата на производот една од најсилните категории за употреба при развивање на пазарни сегменти. Ова е причината зошто Влезни маркетиншки работи, како и тоа, во суштина, потрошувачот го креира својот / нејзиниот сегмент преку нивната влезна маркетиншка активност.
Сегментација на пазарот: Ниво 2
Група два е продолжување на Групата за атрибути на Група 1. Условите на Tier Two се добиваат со дупчење подлабоко во атрибути на Tier One.
- Психографија: Оваа категорија ги вклучува атрибутите поврзани со специфични начини на живеење, хоби, личност, ставови, мислења и дури и однесување за гласање. Односот помеѓу овие психографски карактеристики и однесувањето на потрошувачите е прилично силен и може да обезбеди ефикасна авенија за комуникација со потенцијалните потрошувачи.
- Генерација: Оваа категорија ги вклучува атрибутите поврзани со одредена генерална група за идентификација која може да се идентификува. Сегментацијата по генерација ги поврзува сличностите кај луѓето кои се родени во истиот временски период. Овие генерации групи имаат тенденција да покажат ориентација кон живот кој е (или е) под силно влијание на економските, технолошките / научните, политичките, образовните и политичките искуства што ги споделиле.
- Географија: Оваа категорија ги вклучува атрибутите кои се поврзани со географската област во која потрошувачите живеат и работат. Потрошувачите во оваа категорија може да бидат слични заедно со голем број важни димензии, како што се политичката ориентација, верската припадност и опциите за транспорт и шопинг. Овие потрошувачи можат да имаат афинитет за регионално готвење или да покажат силни преференци за одредени видови облека.
- Геодемографија: Оваа категорија ги вклучува атрибутите кои ја комбинираат географијата и демографијата, кои можат да се групираат во групи за препознавање. Сегментацијата базирана на геодемографски стратегии има тенденција да се спроведува преку комерцијални софтверски пакети развиени за оваа намена. Оваа категорија на атрибути е најдобра во комбинација со други стратегии за сегментација.
- Искористени придобивки: Оваа категорија на атрибути е поврзана со придобивките што ги бараат потрошувачите кога купуваат производи и услуги. Придобивките што ги бараат потрошувачите може да варираат во зависност од она што сакаат да го купат. Бренд лојалност, бренд афинитет, и потрошувачите бренд став не може да се мери колективно. Наместо тоа, овие атрибути може да бидат специфични за брендот или максимално категорично специфични. На пример, потрошувачот може да купува печатници за облека или предмети за домаќинството, но исклучиво купува храна за скапи, пазари за органска храна.
Откако Tier One и Tier Two од процесот на сегментација на пазарот се комплетни, продажбата е подготвена да создава личности или профили на потенцијални потрошувачи.