Мерење на успехот на маркетингот до милениумите
- Дали Millennials навистина се разликува од потрошувачите во другите генерациски категории?
- Која форма на маркетинг има најмногу жалба за Millennials: реклами на телевизија или реклами на дигитални уреди?
- Може ли Millennials да бидат убедени да купуваат или да се вклучат со брендови преку пристапи кои се единствени и дизајнирани само за овој целен пазарен сегмент?
Заеднички показатели за ефективноста на рекламирањето
Во текот на неколку децении, comScore спроведе истражување со повеќе од 500.000 жени од четири генерациски категории. Генерациските категории се најчесто признати и вклучуваат:
- Millennials - Луѓе кои се на возраст од 16 до 29 години
- Генерација X или GenXers - Луѓе кои се на возраст од 30 до 44 години
- Бебе Boomers - Луѓе кои се на возраст од 45 до 59
- Постари - Луѓе кои се 60 години или постари
Некои вообичаени показатели кои се користат за мерење на ефикасноста на рекламата вклучуваат рекламен повик, ангажман на потрошувачите со реклами и влијанието на рекламата врз вистинското однесување на купувачите. ComScore го проучувал убедливото влијание на телевизиското рекламирање на потрошувачите со користење на комерцијална мерка наречена Сподели на изборот.
Метрицата Сподели на израз ја покажува промената на изборот на потрошувачот во однос на производот по изложеност на реклама за производот.
Ефектот на телевизиското рекламирање на избор на купувачи на потрошувачите следи по шема на чекор со скали, со убедливи влијанија поголеми за потрошувачите во генерациските категории во кои членовите се постари. Просечното зголемување на бројот на потрошувачи во секоја од четирите генерациски категории кои претпочитаат производ по гледањето телевизиска реклама за производот е прикажано подолу:
- Миллениали = 4.6
- Генерација X = 5.3
- Бејби-бумери = 6.4
- Постари = 6.6
Додека моделот на убедливо влијание на телевизиското рекламирање е сигурно очигледно во истражувањето comScore, некои експерти тврдат дека ефектот се должи на животните фази на потрошувачите, а не карактеристика на членовите на генерациска група која ќе опстане додека тие стареат и се преселат во други генерациски категории.
Внимавајте на милениумите кои се иритираат од рекламите и се сеќаваат на нив подолго
Една од клучните показатели во истражувањето comScore беше повлекувањето на рекламирањето. Беа измерени два типа на отповикување: Непосредно потсетување и одложување на повик.
- Непосредниот повик за рекламирање беше мерено приближно 15 минути по гледањето на рекламата.
- Одложувањето на отповикување реклами се мери три дена по гледањето телевизиски реклами.
Директната мерка за потсетување е наменета за снимање на ефективноста на телевизиската реклама и го привлекува вниманието на гледачите на телевизијата. Ова значи дека рекламата е оценета во однос на тоа колку добро станува збор за првите редови на сите неред и бучава што може да се случи кога потрошувачите гледаат телевизија. Рекламни се однесуваат на оваа мерка за ефективност на рекламата, како реклама пробива.
Одложениот повик од гледачите на телевизиските реклами покажува колку добро огласот остава траен или незаборавен впечаток кај гледачите.
Одговорите на луѓето што ги гледаат телевизиските реклами во истражувањето comScore се сосема различни низ генерациските групи. Millennials докажува понизок одзив на рекламните отстапки отколку другите генерациски групи. Неколку динамики може да бидат во игра за да се произведе овој исход.
По избор, Millennials делат нивното внимание низ голем број на активности и интереси во било кое дадено време. Millennials често се ангажираат со неколку дигитални уреди одеднаш. На пример, илјадагодишниот потрошувач може да гледа телевизија, да го користи својот таблет и да следи и да одговара на текстовите на едно седење.
Описите на Millennials често известуваат дека ова се случува поради тоа што младите потрошувачи имаат кратко внимание што ги опфаќаат или се хипер-дискриминирачки и бараат дигитална содржина која е привлечна за внимание, уникатна или многу забавна.
Кога Millennials го фокусираат своето внимание на една реклама, веројатно ќе ја запаметат подолго од членовите на другите генерациски групи.
> Извор:
- > Кранг, Д. (2012, јануари). Следната генерација на стратегии за рекламирање на Millennials. comScore, Inc.
- > Хит, Р. (2007 - 2009). Како да го предвидиме рекламното внимание и ангажманот? Работна серија. Факултетот за менаџмент, Универзитетот во Бат.
- > Webinar: Schiffer, J. (2015, 29 јули). Откривање на моќта на музиката во рекламирањето. Медиуми и забава, Нилсен Забава.