Во текот на повеќе од сто интервјуа во текот на годините, новинарите во медиумите постојано ме прашуваат: Што ги спречува сопствениците на малите бизниси и претприемачите да заминат глобално ? Дали е тоа навистина тешко? Тоа се сведува на шест основни, едноставни причини. Тука се. Секоја од нив се базира на долгогодишно искуство во областа на увоз и извоз.
1. Постои недостаток на знаење (не знаат како да го направат тоа)
Велат дека треба да се извор на билки за да добиете поконкурентна цена на вашиот ориз пакет спакувани за продавници.
Каде одите за помош, не само да го пронајдете најдобриот добавувач на билки во светот, туку и да го преквалификувате изворот на снабдување и да ги транспортирате билки до вратата на вашата фабрика?
Сите овие напори се знаат. За среќа, со добра интернет конекција и дигитален уред, можете да најдете речиси ништо на интернет, под услов точно да знаете што барате. Еве неколку добри ресурси за да ви помогнеме да започнете. Можете да почнете со Увезување: како да пронајдете добавувач за производот кој сакате да го внесете , а потоа да преминете на пакување за меѓународна испорака: 10 фактори кои треба да се земат предвид при пакувањето за меѓународна испорака . На крајот на статијата, пишувам: "Кога се сомневате, консултирајте се со шпедитер, експерт за логистика или пакувач за увоз / извоз. Тие нудат услуги за пакување и можат да се најдат на интернет преку пребарување на Google или Bing. "Ова важи не само за транспортни пакувачи, туку и за транспортни компании.
2. Не можете да најдете клиенти
Вие може да бидете подготвени да направите нешто, било што, на глобално ниво, но ако не можете да ги најдете клиентите - или не дај Боже, тие не можат да ве најдат - вие сте мртви во водата. Каде се обраќате за помош? Тоа е лесно.
Започнете со читање Како да ги пронајдете клиентите во странство , кои вежбаат на неколку добри веб-страници за да ја посетат помошта, истражувачката интелигенција (ПИЕРС, на пример) и американското Министерство за трговија, Златната клучна служба на американската трговска служба .
И, се разбира, откако ќе најдете неколку реномирани клиенти, ќе сакате да утврдите дали навистина се реномирани и добро се вклопуваат во вашиот бизнис. Во тој случај, прочитајте Како да ги пронајдете и претходете квалификуваните увозници на големо за вашата производна линија во странство , со што се обезбедува листа за наоѓање добри дистрибутери во странство и преквалификација на нив.
3. Стравот од неплаќање
Дали овој страв е мит? Не, навистина. Кога неодамна го прашав сопственикот на мал бизнис што најмногу ја предизвикува на извозот, добивањето на плата е број 1 загриженост. На крајот на краиштата, не добивате плата може да влијае на извозник на мал бизнис во многу поголема големина од големиот бизнис бидејќи продажбата ќе претставува поголем дел од вкупната заработувачка на малиот извозник.
Како можеме да го елиминираме стравот толку повеќе мали бизниси да извезуваат или увезуваат? Едноставно: Дајте им ги информациите што им се потребни за да направат интелегентни одлуки за обезбедување плаќање. Првиот чекор е за сопствениците на мали бизниси да имаат разговор со нивниот банкар. Ако не прашате, нема да знаете. Значи, "прашај" е од клучно значење за да се осигура дека стравот за плаќање или плаќање е целосно отстранет.
За курс за освежување, препрочитајте Водичот за инсајдер за правење плаќања и плаќање на странски трансакции.
4. Извозот не важи за нивниот бизнис
Јане продава растенија во егзотичен расадник. Бил продава здравствени услуги на својата соседна заедница. И двајцата сметаат дека извозот не важи за нивните бизниси. Нивните мисли не можеа да бидат подалеку од вистината. Тие, заедно со огромното мнозинство на други сопственици на мали претпријатија, треба да преиспитаат што увезуваат или извезуваат средства за нивниот бизнис и како да го применуваат креативно за нивните бизниси.
Што ќе го смени начинот на размислување на сопствениците на бизниси за да земе посериозен поглед на глобалната трговија? Започнете да размислувате надвор од границата. Во случајот на Џејн, таа може да понуди извозни услуги низ целиот свет за техниката што се користи за создавање на егзотични расадници. Во случајот на Бил, тој може да понуди е-книги или најдобри здравствени практики на поединци или организации кои имаат потреба од образование во оваа област.
Колку повеќе ја проширувате вашата имагинација, толку е поголема вашата шанса да создадете нови можности, што може да резултира со извезување или увоз на активности за да се развива бизнис .
5. Тоа е премногу комплицирано
Ова може да биде точно во некои случаи, но не сите. Земете Gail Adinamis, главен извршен директор на GlobalCare Clinical Trials, Ltd, компанија која ги извезува своите услуги за нега во Северна Америка, Латинска Америка, Европа и Азија-Пацифик преку мрежа од висококвалификувани и обучени лекари. Во "Извозувањето: Дефинитивниот водич за продавање во странство профитабилно", вели таа: "Обезбедувањето глобални услуги има многу предизвици, но тие се добредојдени бидејќи ако е лесно, ќе имам многу повеќе конкуренти".
Ако повеќе мали бизниси го земат ставот на Гејл, тие ќе спроведат далеку поголема глобална трговија, ќе ги надминат своите конкуренти и ќе донесат многу повеќе приходи и профити за нивниот бизнис.
6. Луѓето немаат време да го направат тоа
Јас не мислам дека имав време да го напишам овој напис денес, но јас не. Ќе направите време. Каде има волја и потреба - постои начин. Кога повеќе мали бизниси сакаат да одат глобално, тие ќе најдат начин. Тоа е само прашање на време.