Како производството на договор може да биде благодет за прекуграничен бизнис
Договорот за производство е кога компанијата организира да има локален или во странство производител направи целиот или дел од производот. Типично, фирмата за вработување обезбедува дизајн или формула за производителот на договорот да се реплицира или да се подобри. Продажбата и продажбата на производот е оставена на компанијата за вработување, освен ако не се направени други договори.
А Договор за производство успешна приказна
Во раните осумдесетти години, кога работев во малата производна компанија, ние го потпишавме производството на сите наши специјални производи за чистење на локален производител. Ова ни овозможи да се фокусираме на тоа што сме добри во маркетинг и продажба на производи низ целиот свет. Во рок од три години, успеавме да оствариме 4 милиони американски долари во продажба, продаваме во 27 земји и генерираме повеќе од 33 проценти од нашата вкупна деловна активност во странство. Ние го направивме сето тоа со само четири лица на персоналот: генерален менаџер, мене (менаџер за извоз), сметководител и административен асистент.
Значи договорот производство навистина може да ве ослободи да го направи она што се добри во. Ако имав да го направам одново одново, јас би го сторил тоа порано и ја истражував можноста за склучување на делови од нови производи за производство во странство.
Мотивација за производство на договори
Врз основа на моето искуство, договорот за производство е направен од три основни причини:
- Заштеди на трошоците
- Повеќе време да се фокусира на клучните компетенции
- Влез на пазарот
Заштеда на трошоците може да се постигне со склучување договори со производителот кој веќе има познавање на процесот на производство, инвестираше во соодветна опрема и работи слични, но неконкурентни производи во својот објект (се случува економија на обем). Нивната локација, исто така, може да понуди заштеда во трошоците за енергија, оданочување, надземни или суровини.
Освен тоа, заштедите на трошоците може да резултираат со работно-интензивни производствени процеси преку извоз на производот во земја со ниски плати. Има ризик (на пример, политички и економски) овде, но доколку ја направите вашата домашна задача, придобивките може да го надминуваат ризикот.
Производството на договорите, исто така, ги ослободува луѓето во фирмата за вработување да останат фокусирани на нивните предности или основни надлежности за продажба и маркетинг.
Имајќи производ направен во земја која нуди заштеди на трошоците како што е наведено погоре и влез на пазарот кој инаку може да биде премногу висок е најдобриот од сите светови. На пример, може да имате бариери за влез (обратете се на број 8) во Кина, но вашиот производ може да се направи таму ефтино и повторно да се извезува во сите соседни земји. Тоа е вид на размислување што мора да го направите за да расте!
Една последна детаљ: Дознајте дали производителот на договорот капка бродови на потрошувачите насекаде или само на одредена географска област.
Некои се справуваат со поединечни пратки до потрошувачите, а други само достават голема партија во централен магацин каде фирмата за вработување се грижи за пратките. Прашај.
Внимание за производство на договор
Дали ги снабдувате вашите најдобри идеи со потенцијалниот конкурент по патот или во друга земја? Тоа е многу добро прашање и тоа доведува до мојата најголема претпазливост кон вас. Бидете сигурни дека ќе добиете добар правен договор - трансфер на знаење - за да бидете сигурни дека сте заштитени од било какво лажно однесување. Производителот на договорот може да биде сведок од прва рака на побарувачката и потенцијалот на производот на неговиот или нејзиниот пазар. Ако изгледа привлечно, што е тоа да ги спречи да создадат свој сличен производ со подесување (читање: подобрување) тука или таму за да го разликувате од твое? Договорот ги прикажува вашите законски права и регрес доколку ова се случи.
Бидете сигурни да се идентификуваат во која земја договорот е регулиран од страна, ако всушност, вие се преговара преку граници.
Други ризици за производство на контракти
Неколку други ризици за производство на договор: културни разлики кои вклучуваат, но не се ограничени само на јазичните бариери (ако работите во странство); недостаток на контрола врз квалитетот на производниот процес; и недостаток на директна контрола врз производниот процес (имајте на ум дека вие не сте единствениот клиент на производителот на договорот!).
Што да барате во Контрактуалниот производител
- Добар, чист, добро управуван објект
- ISO-уверение (исполнување на стандардите за квалитет)
- Капацитети на пад-брод (директно до потрошувачите)
- Способност да се биде флексибилен и да ги апсорбира флуктуациите на пазарот
- Продолжи со побарувачката на производот
- Синергии со компанија за вработување
- Високо реномирана на пазарот
- Финансиски звук
- Ги решава вашите конкретни производствени предизвици
Ако идејата да не произведувате нешто и да го оставите на некој друг апелира до вас, тогаш потпирајте се на производство за да го зголемите вашиот бизнис за увоз / извоз.