Лесни начини за зајакнување на продажбата во вашиот дом бизнис.

6 Стратегии за зголемување на продажбата и профитите

Без разлика дали им дозволувате на вашиот веб-сајт или на продажната буква да го направите сите тешки лифти или правиш продажни терени во лице, постојат начини да ја зголемите продажбата и што ќе заработите по трансакција за продажба. Дури и ако сте задоволни со вашите тековни продажби, не може да ги повредите вашите напори за да видите дали не можете да ги зголемите. Следните стратегии за зголемување на продажбата се лесни и достапни за спроведување.

6 Стратегии за зголемување на продажбата и профитите

1. Цел на вашиот пазар. Една големина одговара на сите маркетинг одамна ги нема. Наместо тоа, треба да ги идентификувате најдобрите купувачи на вашиот производ или услуга, за да можете директно да ги прилагодите продажните места (види # 2). Луѓето купуваат решенија, но не можете да продадете решение ако не знаете што му е потребно на пазарот. Определете го целниот пазар со истражување на демографијата, потребите, желбите и купувачката моќ на луѓето кои најверојатно ќе го купат она што го нудиме.

1. Зборувајте со потребите на вашиот пазар. Размислете за последен пат кога сте донеле одлука за купување. Кои фактори ве поттикнаа да купите еден производ над другиот? Иако цената често е дел од купувачката равенка, другите фактори вклучуваат колку добро производот одговара на вашите специфични потреби. Како што е споменато во # 1, луѓето купуваат решенија, што значи дека вашите теренски и маркетинг материјали треба да се фокусираат на тоа како вашиот производ или услуга е одговорот на пазарот што го барате. За да го направите тоа, треба да се фокусирате на придобивките од она што го нуди вашата услуга или производ.
2. Понуда на стимулации. Луѓето не само што сакаат договор, тие се чувствуваат како да изгубат ако не го искористат предностите на еден. Зголемување на шансите за продажба, нудејќи им поттик да купите сега. Видот на поттик што може да го понудите варира и вклучува бесплатна испорака, дополнителен производ / услуга за бесплатно или попуст (т.е. купи еден добиете половина цена), план за плаќање и повеќе.
3. Понуда на upsell. Многу луѓе не сакаат да се уназадуваат, па затоа треба да бидете внимателни за тоа како го презентирате. Додека вашата цел е да го зголемите износот на продажбата, не сакате вашиот клиент или клиент да се чувствува како да се обидувате да направите пари. Наместо тоа, upsell треба да биде нешто што го комплиментира оригиналниот производ или услуга. Најдобриот пример е индустријата за брза храна. Кога ќе купите плескавица, барателот на нарачки прашува: "Дали сакате со помфрит со тоа?" Идентификувајте производи или услуги што можете да ги понудите со комплимент за она што го продавате.

1. Креирај програма за лојалност. Генерирање клиенти кои се повторуваат е еден од најдобрите начини да го задржите вашиот бизнис. Тие веќе купиле еднаш, па затоа е поверојатно да купуваат повторно ако се задоволни со производот или услугата. Сепак, лојалноста на купувачите не е дадена во една економија во која луѓето ги стиснуваат пените. Купувачите или клиентите можеби ќе се допаѓаат, но ако некој друг бизнис им понуди подобар договор, тие едноставно би можеле да го понесат. Програмата за лојалност им овозможува на вашите клиенти и клиенти да знаат дека ги ценат и ги охрабрува да останат со вас. Потрошувачите кои учествуваат во програмата за лојалност трошат повеќе од оние кои не се во програмата за лојалност. Развијте и спроведете програма за лојалност која ги наградува клиентите за лепење со вас. Само запомнете дека самата програма за лојалност нема да ги задржи корисниците назад. Исто така, треба да им дадете одлични производи и услуги.

1. Поттикнување референции. Второ, само за генерирање на повторен бизнис, добивањето реферали е еден од најефикасните начини за градење на продажба. Луѓето што ви доаѓаат со уста на уста се веќе предодредени да ви се допаѓаат, што го олеснуваат продажбата. Иако многу клиенти и клиенти ќе зборуваат за вас самостојно, тоа не е штетно да се развие програма за упатување за да ги охрабри вашите клиенти и клиенти да ги споделите со другите да знаат за вас. Може да биде лесно како да барате референции или можете да понудите стимулации, како што се попусти за идни купувања.