10 Е-пошта Билтен Совети кои ќе ги инспирираат луѓето да дадат

by Мазарин Трејз, Дива жена Прибирање финансиски средства

Како можеш да ги натераш луѓето да кликват да донираат и да добијат илјадници долари исто како и големите непрофитни организации? Дали е тоа нивниот маркетинг буџет ? Не. Не грижете се ако имате мал буџет. Дури и големите непрофитна милијарда долари навистина ги збунуваат нивните електронски билтени. Дали е нивна репутација? Не. Репутацијата помага, но нема да ги натера луѓето да даваат преку е-билтен.

Па што е тајната? Се што ви треба е да бидете во можност добро да пишувате и постојано да комуницирате - и користете ги овие 10 совети.

01 - Направете линија на предмет за наводнување

Вашата предметна линија ќе ги натера луѓето да го отворат вашиот е-билтен или да го избришат. Не кажувај, "блог на Розмари". Кажи нешто како, "Научи како леопардот ги добил своите места" или "48 часа за да одам: дали може да му дадете 9 долари денес?" Имам листа од 10 зборови кои ќе ги вклучите во вашиот предмет линија. Користењето на варијации на овие зборови ми помогна да одам од 10 отсто отворена стапка до 40 отсто отворена стапка за мојот сопствен е-билтен.

02 - Креирај наслов за да ги привлече

Вашите читатели ќе имаат поголема веројатност да донираат ако учат, ако им давате нови информации и ако ги земете на пат. Еден пример што ме инспирираше неодамна, беше дојден од е-билтенот на списанието Смитсонијан . Насловот вели дека работите како "Научниците прават напредок кон машкиот контрацептивен пилула" и "Овие проѕирни мравки во боја со виножито се она што јадат". Кој може да им се спротивстави на тие?

Има многу различни наслови и не мора да имате милиони долари кои Смитсонијан мора да ги фрли во вашите електронски билтени. Но, можете да ги следите вестите во вашето поле, без разлика дали тоа е правата на имигрантските работници или намалувањето на пестицидите, и да им дадете нови информации на вашите донатори во секој е-билтен.

03 - Објаснете ги последиците ако не дадат

Донаторот треба да верува дека некој може да биде повреден ако не даде пари. Ова можеби звучи негативно или очајно, но ме слуша. Луѓето ќе дадат за да спречат нешто лошо да се случува почесто отколку што ќе им дадат за да започнат нешто добро.

Станува збор за тоа што создава приказна. Конфликтот го зграпчува вниманието на вашиот донатор. Го привлекува од првата реченица и го задржува читањето на целиот свој информатор. Ова ви овозможува да го направите вашиот донатор главниот лик на приказната, лицето кое може да го промени несреќниот крај во среќен.

04 - Направете го вашиот донатор на херојот

Запрашајте се: "Дали е ова веројатно дека донаторот ќе се чувствува добро или лошо?" со секој е-билтен што го пишувате. Зборувајте за "вие" и "благодарение на вас". Не го игнорирајте вашиот донатор со зборување "ние" и "нас". Секој дел од вашиот е-билтен треба да го содржи зборот "вас". Луѓето очи престануваат со скенирање со тој збор, и тоа е помалку непријатно отколку што постојано ги кажуваат нивните имиња.

05 - Не прави читачи Кликнете на Off во PDF

Дали сте виновни за овој е-билтен грев? Не кажувајте "Кликни тука за да го преземете нашиот е-билтен како PDF!" затоа што вашиот читател не може да го искористи овој дополнителен чекор. Кога луѓето треба да чекаат да дознаат за вашата кауза со преземање нешто, ќе ги изгубите потенцијалните донатори. Луѓето се брзаат. Тие се впиваат. Тие се нетрпеливи. Секое мало одложување е главна пречка. Вашиот читател треба да може да го прегледа вашиот е-билтен на својата веб-страница и да ги прочита архивите на вашата веб-страница, исто така.

06 - Не вклучувајте писмо од директорот

Писмото нема да ги натера луѓето да дадат. Всушност, тоа е всушност прилично здодевно во речиси секој е-билтен или годишен извештај што некогаш сум го прочитал - освен ако тоа не е моќна приказна за tearjerker. Јас еднаш прочитав една приказна на блогот на Вејн Пачел за збогување со верното куче. Pacell е извршен директор на Хуманото општество на САД, и неговиот пост буквално ми беше со солзи, подготвен да даде.

07 - Персонализирајте ја е-поштата со името на примачот

Ако не знаете како да го направите ова, или ако софтверот за е-билтенот не може да го постигне, научете или добивате нов софтвер. MailChimp е бесплатен до одреден број претплатници и ви овозможува да ги персонализирате вашите електронски билтени.

08 - Направете го вашето копче за донирање неодоливо

Не користете само текстуална врска. Можете да имате линкови низ вашиот текст, но исто така и да обезбедите големо копче за донирање на дното. Немојте лесно да превидите:

Опкружете го со бел простор
Стави стрелка на или до неа
Ставете сенка за паѓање за да ги потсетувате вашите читатели дека ова е нешто за комуницирање
Ставете логоа на кредитна картичка под копчето за донирање за да им помогнете на вашите претплатници да стекнат доверба дека оваа трансакција ќе биде безбедна и лесна
Направете го копчето за донирање различна боја од остатокот од вашиот текст

09 - Прекинете го текстот

Не дозволувајте текстуалните блокови да влечат подолго од 500 карактери. Можете да ги користите тизери кои ги оставаат луѓето со cliffhanger и им дозволуваат да кликнат до вашата веб-страница за да ја завршат приказната.

Прочитајте уште една од вашите омилени приказни ако ви треба помош за создавање на cliffhanger. Што ве натера да читате по првиот пасус? Како можеш да го пресоздадеш тоа за твојата непрофитна организација да ги закачиш луѓето и да ги натераш да ја завршат приказната на својата веб-страница?

10 - Сегментирајте ја Вашата поштенска листа

Вие ќе бидете многу поуспешни да ги натежите луѓето да го кликват копчето за донирање ако целевите вашата порака до одредени групи на луѓе. Одете преку вашата база на податоци и започнете да ги придружувате пораките до имињата. Вие исто така може да започнете со гледање луѓе и повикување на нив.

Можете да почнете со една е-пошта до луѓето кои донирале во последните 18 месеци наспроти други кои никогаш не сте донирале, или можете да ги прекршите посебно. Можете да испраќате различни пораки до:

Поранешни клиенти или луѓе кои знаат некој кој беше помогната од вашиот непрофитен
Луѓето кои штотуку доаѓаат на твоите настани - зборуваат за тоа колку се забавни настаните, и како прават добро и се забавуваат се она што си за сите
Месечни поданици - да им покажеме што правите со своите пари и да им кажете дека не можете да го направите без нив, правејќи ги хероите
Големи донатори
Луѓето кои никогаш не сте дале на вашата непрофитна организација пред да ги запознаете со огромни причини да ги дадете сега
Волонтери
Контактите со медиумите - не праќајте им е-пошта со барање да донираат, но можеби една нова вест за потенцијално да поднесе извештај за

Емитуваните билтени се од витално значење за прибирање финансиски средства, па поправете го вашето право. Стави колку време и внимание во нив како што би било голема е-пошта или кампања за директна пошта за прибирање пари. Инаку, вие само фрлате време и пари.

Авторот на гостите Мазарин Трејз е главен гуру на фондацијата за диви жени.