Е-трговија порасна експоненцијално во текот на последната деценија и не покажува знаци на забавување. Сметајте дека 40 проценти од светските корисници на интернет, што е повеќе од 1 милијарда луѓе, барем еднаш се купуваат онлајн.
И онлајн продажбата на онлајн бизнис-до-потрошувач во 2015 година изнесуваше 1,7 трилиони долари ... и на крајот од 2016 година се зголеми на 2,35 трилиони долари.
Големите е-tailers како Амазон и eBay, како и традиционалните трговци како Walmart, го прифатија онлајн бизнис моделот сесрдно. Но, иако тие можат да доминираат во индустријата, тоа не значи дека нема простор за мали оператори како тебе.
Всушност, никогаш немало подобро време да се вклучите во продажбата на интернет како соло претприемач. Многу е полесно да заработите пари со онлајн бизнис отколку да имате продавница со тули и малтери. Ризикот, инвестицијата и потрошеното време се многу помали.
Заедно со целата оваа активност на е-трговија прерасна на еден сосема нов начин за креирање и продавање на производи. И тоа се случува да биде најлесниот, повеќето рентабилен, и често пати најпрофитабилен начин да управуваат со онлајн бизнис. Зборувам за продажба на информатички производи.
Кои се дигиталните информативни производи?
Информативен производ може да дојде во сите видови на формати, но во неговото срце, еден ваков производ мора да му даде корисен совет на потрошувачот.
И покрај името, луѓето не сакаат едноставни информации. Тие копнеат совети и стратегии за подобар живот. Тие сакаат водство. И тоа е она што обезбедуваат најдобрите информации за производите, без разлика дали станува збор за видео, е- книга , аудио, webinar , веб-страница за членство ...
Имајте на ум дека во овој случај, иако ЦД или ДВД или печатена книга е технички информативен производ, ние сакаме да се фокусираме исклучиво на оние производи што се испорачуваат електронски, обично преку преземање или на некоја безбедна веб-страница за членство.
На пример, ebook во PDF формат, видео на веб-страница заштитена со лозинка, или аудио-снимка преземена од вашиот веб-сајт.
Причината за ова е затоа што на овој начин вашите клиенти можат да нарачуваат производи во секое време дење или ноќе, од каде било во светот, и веднаш да го добијат нивниот производ, без да бидете вклучени во трансакцијата. Парите се додека спиете. Секако, ќе мора да се справи со услуги на клиентите и да се внимава на продажбата. Но, тоа е многу помалку кавга отколку што треба да ги пратите и да испраќаат наредби.
Зошто треба да продавате онлајн дигитални информации
Има уште неколку предности со дигитални информатички производи.
- Тие се лесни и ефтини за создавање. Можете да направите дигитален информативен производ кој користи ништо друго освен вашето време и ментална енергија. Тоа е бесплатно кога станува збор за вашата инвестиција пари мудар. Вие само треба идеи. Потоа ќе го напишете вашиот ebook, ќе го снимате вашето видео, ќе го снимате аудио, ќе го креирате вашиот webinar ... што и да планирате да го направите. Ова, исто така, значи дека ако производот не го продаде, како и ви се допаѓа, не сте потрошиле никакви пари во проектот. Тоа го намалува ризикот и финансиската изложеност.
- Виртуелно е бесплатно да ги складира. Бидејќи овие производи се дигитални, тие се едноставно простор на сервер, на вашиот компјутер (осигурајте се дека го поддржавте) или на облакот. За луѓе со физички производи, доколку не го прават превозот преку интернет , мора да носат големи залихи. Тоа чини пари за чување и управување со целиот тој производ, ако имате магацин и ангажирале куќа за исполнување или друг провајдер за да го надгледувате. И дури не размислете да го направите тоа дома - брзо ќе бидете преоптоварени. Многу подобро е да се држиш со дигитални, во кои вашите производи во основа немаат простор.
Во овој момент, може да бидете загрижени. Мислите дека ако имате дигитални производи испратени до потрошувачите ... што треба да ги запрете да испраќате копии до нивните пријатели или да ги продавате сами? Ништо навистина. Но, бидете сигурни дека 99,9 проценти од вашите клиенти нема да го направат тоа. И, во најголем дел, продавачите на информации не се премногу загрижени за ова прашање за канибализација на продажбата.
Како да најдете профитабилен пазар за информатички производи
Па, како креирате сопствени информатички производи ... и бидете сигурни дека тие ќе бидат бестселери?
Првиот чекор е истражување. Треба да ги следите трендовите и да дознаете кои се најпрофитабилните пазари на пазарот на интернет сега и кој формат најдобро ќе функционира за да се исполнат тие потреби. Одлично место за почеток е со вашите сопствени интереси. Ако можете да одговарате на профитабилен бизнис со страст, сите сте во собата.
Затоа започнете со интерес што го имате. Потоа започнете да проверувате на интернет за да видите дали сте единствениот кој сака ... онлајн покер, на пример. Побарајте блогови, Фејсбук групи и форуми за дискусии за оваа ниша. Погледнете ги главните вести - дали е споменато? Погледнете ги трговците како Амазон или eBay за да видите какви производи имаат за продажба во оваа ниша.
За информативни производи, особено, треба да ја проверите веб-страницата Clickbank.com, која се користи за да се специјализираат во информатички производи, иако се разгранува во други области.
Ќе најдете многу категории во сите овие места, од обука за јога до кучиња за планирање на патувањето до губење на тежината и фитнес ... сигурно ќе биде нешто за што сте заинтересирани.
Од сите овие извори ќе добиете добра смисла за тоа дали или не ова е одржлив тренд со потенцијал за продажба. Исто така, треба да истражувате какви видови производи се нудат, теми што ги покриваат, цените ... ова е исто така витален пазарните податоци што можете да ги користите за да ги водите додека креирате и продавате свои слични информатички производи. Вие не сте плагиат или оттргнувате - добивате инспирација.
Можеби изгледа контраинтуитивно да ги барате просперитетните пазари и потоа да се обидувате да се приклучите. Но, тоа едноставно значи дека постои подготвен пазар за вашите производи. Не е добро да се биде пионер и да се обиде да создаде пазар од почеток - тоа е често рецепт за неуспех. Следете ги трендовите на вашиот изгледите и да застанете на трендови ... и вие треба. Барем се додека не дојде следниот тренд.
Како да креирате дигитални информативни производи
Што се однесува до креирањето на вашите информативни производи, тоа е лесно. Запомнете дека содржината, без разлика на формата, треба да биде корисен совет. Можете да креирате како-за водичи, стратегии, совети и трикови ... да обезбедите нешто што не може да се добие самостојно.
За книги, списанија и слични производи, можете да ги креирате во Microsoft Word и потоа да ги зачувате како PDF. За насловната страна, пронајдете го хонорарот на веб-страница како Fiverr.com за да создадете професионално изглед за вас за многу малку пари - само 5 долари.
За снимање видеа можете да го користите вашиот паметен телефон или едноставна точка-и-клик камера. Откако ќе ја имате "суровата" датотека со филмови, можете да користите интуитивен софтвер за уредување на видео како iMovie (ако имате Mac) или Windows Movie Maker за да креирате сопствено чисто уредувано видео.
Аудио се едноставни. Само да го користите GarageBand (ако имате Mac) или апликацијата Sound Recorder на Windows Media Player за да го снимите вашиот глас. Ќе ви треба микрофон.
Ако сакате да ги интервјуирате другите, можете да користите нешто како Skype или GoToWebinar .
Друга опција, ако ги прикажувате луѓето нешто на вашиот компјутерски екран, како објаснување на карактеристиките на дел од софтверот, можете да ја користите програмата за снимање на екранот како Camtasia за снимање на секоја секунда од она што го правите за репродукција подоцна.
Како да ги продавате вашите информативни производи
На многу начини, без разлика колку сме дојдени кога станува збор за технологија и онлајн продажба ... истите принципи на маркетинг и потрошувачка психологија се вистинити. И тоа е дефинитивно случај со вашето онлајн вложување.
Името на играта тука е маркетинг со директен одговор. Назад во текот на денот, ова беше направено со флаери за пошта, писма, magalogs, каталози и други печатени материјали. Да, таканаречена "несакана пошта". Но, тие не би ги испратиле милиони ако не работат. Овие денови овој вид на содржина се праќа електронски. И сеуште работи како шарм за да ги натера клиентите да ги отворат своите паричници.
Добрата вест е дека не мора да потрошите еден тон пари кога ќе се вклучите во директен маркетинг на интернет. Е-мејл маркетинг е практично бесплатен метод за да се постигне продажба на вашите производи. И тоа ќе биде основа на вашите маркетинг напори.
Основната идеја е да се создаде листа на претплатници на е-пошта . Вие ги испраќате и двете корисни содржини без вредни информации поврзани со вашиот производ / лажат, како и понуди за купување на производи. Испраќањето на бесплатната содржина ќе го забрза процесот на нивното познавање, уживање и доверба доволно за да ги купите платени производи. Новитет за купување на работи на интернет носеше пред неколку години и сега луѓето имаат многу да изберат - мора да им дадете топло нејасно чувство да биде оној од кого купуваат.
Да, само мал процент од луѓето всушност ќе реагираат. Но, тоа е како функционира директен одговор. Треба да имате доволно изгледи дека дури и мал процент на конверзии ќе резултира со профит.
За да креирате листа на е-пошта, можете да употребите различни методи.
- Оптимизација на пребарувач: Накусо, користете вредна содржина на вашата веб-страница или блог за да го привлечете вниманието на Google и да се набројани високо во резултатите од пребарувањето.
- Платени реклами: Без разлика дали користите Google реклами со исплата на кликање или банер реклами или да стартувате реклами на мрежа на блогови, ова може да биде остварлива опција, иако скапа.
- Социјални медиуми: мрежите како Фејсбук се непроценливи во постигнувањето на таргетирана база на клиенти овие денови.
Па, како да го однесете на следното ниво? Ќе допрете во таа мала количина на луѓе кои го купуваат вашиот воведен производ, исто така познат како предна конечен производ. Вие контактирате со тие луѓе поинаку од вашите нормални претплатници.
Бидејќи тие купиле нешто, тие почесто купуваат слични производи. Значи, им нудиме повеќе длабински производи со повисоки цени, познати како "задни производи". Тука се големи пари. Назад крај производ може да биде еден-на-еден тренинг или настан, на пример.
Ставањето на сите заедно
Како што можете да видите информации производи да направат за совршен онлајн бизнис. Тие се дигитални, лесни за креирање и испорака. И профитните маржи се огромни.
Па следните чекори ...
- Најди ги вашите лажат - осигурајте се дека има бестселер потенцијал.
- Дознајте кој формат најдобро функционира за вашата лажат: аудио, видео, ebook, итн.
- Креирајте ги вашите информатички продукти.
- Направете листа на е-пошта, а потоа да пазар на таа листа.
- Профит!
На крајната белешка, уште еден едноставен начин да заработите пари онлајн е продажба на дигитални информации производи како подружница .