Шесте видови на стоки идентификувани подолу играат специфична и корисна улога на профитабилноста на малопродажната продавница.
И секој продавач кој сака да преживее на денешниот пазар треба постојано да ги носи сите шест типови. Искуството на клиентот е драматично засегнато од вашите вештини за малопродажба. Шестете видови наведени овде беа идентификувани како главни подобрувачи на искуства со клиентите.
1. Дестинација СТОКИ
Зошто клиентите доаѓаат во вашата продавница? Кој производ го продавате што ги мотивира клиентите доволно за да помине две или три други продавници за да дојдат кај вас? Оваа дестинација стока ви издигнува над конкуренцијата. Тоа може да биде производ кој никој друг не го продава или производ што е далеку подобар од она што го продава вашиот конкурент. Во многу случаи, тоа е ограничена едиција. Но, дури и ако тоа е редовна акција, што значи дека вашата конкуренција игнорира? Помислете на тоа како стока за потпис - за што сте познати.
2. Усовршување на слики
Овој вид на стока ги загадува потрошувачите и го зголемува впечатокот за вашиот бизнис.
Сите трговци на мало треба да одржуваат ниво од најмалку 10% од овој вид на стока, како дел од нивниот севкупен инвентарски микс. Имајте на ум дека додека клиентите се вчудовидени од овие производи, тие не мора да ги купат; кој е зошто сакате да ја задржите износот на ниско ниво и да се контролира. Стока за зајакнување на сликата е неопходна за создавање на вау фактор кој генерира рекламирање на зборови од вашите клиенти.
На пример, во моите продавници за чевли, носевме неколку стилови на Кол Хаан. Во Тексас, каде што се наоѓаа сите мои продавници, овој бренд се сметаше за "висока крај" и ако вашата продавница ја има, го подигна квалитетот на сите ваши производи во очите на купувачот.
3. Градежни трансакции
Кога клиентите купуваат објект од трансакциски градител, од нив се бара да купат уште неколку производи за да го користат. На пример, ако некој купи галон од боја, тие ќе треба да купат четка, ролери, капка по капка и сите други додатоци потребни за користење на бојата. Затоа, сопственикот на продавницата може да даде огромен попуст на цената на бојата и се потпира на огромните маргини на додатоците. Барајте начини да инкорпорирате повеќе стоки за градење трансакции низ вашата продавница. И да ги разгледате пакетите за овие типови стоки, исто така, за да помогнете да ги одржите маргините. Обуката е голем дел од правењето на овој тип на стоки во вашата продавница. Осигурајте се дека вашите вработени ја знаат стратегијата. Запомнете, еден вработен ќе ја продаде намалената боја и мисли дека тие направиле добра работа - и после сè продадоа нешто. Вие треба да ги едуцирате за стратегијата и бидете сигурни дека ги користат нивните продажни вештини за да додадете на продажбата.
4. Сообраќај Градежни
Каква стока носиш што ги привлекува клиентите кон вашата продавница одново и одново? Кои производи ги носите кои ги чуваат клиентите во вашата продавница подолго? На пример, ако сте погодност продавница, вие би сакале да носите лотарија билети. Додека градителите на сообраќајот се обично производи, тие исто така може да бидат силни идеи за визуелна продажба, како интерактивен екран. Овие видови на производи и техники за визуелна малопродажба создаваат купување на лудило меѓу потрошувачите.
5. Профит генератори
Ова е стока што ја продавате со високи маржи. Се разбира, клиентите не ги дефинираат овие производи како "профит генератори", но тие секогаш треба да бидат вклучени во мешавината на стоки што ги продавате. Размислете за купување closouts од вашите продавачи, па можете да добиете повисоки маргини , но сепак покажуваат попуст на клиентот.
Во моите продавници за чевли, всушност купив производи од други трговци. Јас би можел да ги добие за 50-75% под големопродажната цена, но сепак ги продаваат по целосна цена.
6. Заштитни фарми
Трговците на мало обично не уживаат во носењето на овој вид на стока, но мора да прават бизнис. На пример, станицата може да го мрази дизел горивото потребно за големите камиони. Тие не прават пари за горивото, тие прават пари за другите производи и услуги што ги нудат во продавницата, како што се кафе, храна или тушеви. Но, никој нема да дојде во продавница, ако продавачот не го продава дизел горивото. Ова е доказ дека производите што ги продавате не може да бидат производи што лично ви се допаѓаат, па почнете да размислувате во смисла на тоа што ќе донесе клиенти во вашата продавница.