Поставувањето на вистинската почетна цена го одредува вашиот профит.
IMU се заснова на Initial MarkUp . Тоа е пресметката што се користи за да се одреди продажната цена што ќе ја ставите на ставка во вашата продавница. На пример, ако имате чекан што ве чини $ 5, тогаш IMU е мерење на тоа колку ја означувате таа чекан кога ќе ја ставите на полицата.
Значи, ако ја поставите продажната цена на 10 долари, тогаш имате 100% ИДУ.
Една од најголемите грешки на трговците на мало не посветува поголемо внимание на ИДУ во нивниот бизнис. Слушам сите видови на " формули " што ги користат разни трговци. За многумина тие едноставно ги користат цените од продавачот или каталог. Ако продавачот вели дека цената е 50 долари, а малопродажната цена е 100 долари, тогаш тоа е она што трговецот го користи. Но, една важна работа е да се напомене тука, дека продавачот лист е цените за земјата - за секого. И вашата продавница може да има сосема поинаква структура на трошоците од другите. Во Менхетен, на пример, изнајмувањата обично се движат 4 до 5 пати повеќе од оние на Далас. Значи, ако ја имате истата стока во продавницата Менхетн и продавницата Далас по истата цена и истата IMU (од продавачот) која продавница ќе биде тука следната година и која не сака?
Имав многу трговци да ми кажат дека го користат системот "двојно плус".
Ова е кога користите трака (или 50% како IMU PLUS екстра долар износ како $ 5. Тие мислат дека тие се сопнале на големина, но тука е местото каде што таа величина не успее. Гледајте како се менува математиката како цената на производот се зголемува :
| Цена | Продажна цена | IMU% |
| $ 10 | 25 долари | 60% |
| $ 20 | 45 $ | 56% |
| 40 долари | 85 долари | 53% |
| 80 $ | 165 $ | 52% |
| 100 долари | 205 $ | 51% |
Значи, оваа "прекрасна" идеја за додавање на 5 долари на продажна цена за сметка на продажбата, итн всушност работи против вас. Колку е повисока цената на предметот, толку помалку IMU (а со тоа и помала бруто маржа) добивате од производот.
Поставувањето на вашиот IMU понекогаш е повеќе уметност отколку наука. Но, целта не е да се постигне највисоки можни селектирања, туку да се максимизира крајна линија на вашата продавница. Ако почетната марка е премногу висока, обемот на продажба ќе се намали. Ако почетната марка е премногу ниска, вашата продавница нема да генерира доволно паричен тек или профит за да ги покрие своите оперативни трошоци.
Ако се борите со поставување на вашиот IMU, едно од најдобрите места за пребарување е државните или трговските друштва. Овие организации собираат податоци од своите членови и ви помагаат да видите кои маргини, IMU и се претвораат да добиете инвентар од вас. Кога ги поседував продавниците за чевли, бевме членови на Националната асоцијација за малопродажба на чевли. На секои две години, здружението објави извештај за бизнис перформанси на продавниците во здружението. Ова беше одлична алатка за мене, бидејќи добив репер за мерење на мојот бизнис против.
Еве 3 совети кои ќе ви помогнат да поставите IMU
- Управувајте со вашиот ИДУ според категорија и класификација во вашиот инвентар, не со формула како погоре наведениот пример. За некои категории, може да добиете 70% IMU за други може да биде само 40%. Мора да бидете внимателни да не се ставате себеси на пазарот како "скапа" продавница.
- Проверете нови добавувачи. Ако ги носите сите исти производи како вашите конкуренти, мора да ги користите истите продажни цени што ги прават исто така. Ако носите единствена стока (што значи ист стил различен продавач), можете да земете повисока почетна ознака за тие предмети, бидејќи не сте во конкуренција.
- Користете затвори. Секој продавач добива до крајот на својата сезона и има инвентар што сака да го фрли. Купувањето на блиски ви овозможува да ја добиете стоката по намалена цена од продавачот (дури 50% помалку), но сепак можете да ја користите истата почетна продажна цена. На пример, ако кошулата чини 50 долари и се продава за 100 долари кога ќе ја купите како затворање, користете иста цена од 100 долари. Потоа користете го вашиот маркетинг такт и "обележете го надолу" за да станете продажна ставка. Но, сеуште сте заработиле пари бидејќи IMU овој пат се заснова на твојата цена од 25 долари, а не оригиналната цена од 50 долари.