Иако компјутерските програми и другите алатки се достапни, изведувањето на овие математички пресметки за малопродажбата бара познавање на формулите.
Најчестите формулари за малопродажба за следење на стоки, мерење на продажбата, одредување на профитабилноста и помош при креирање на ценовни стратегии се како што следува.
Сооднос на ацид-тест
Ова е мерење на тоа колку еден бизнис би можел да ги исполни своите краткорочни финансиски обврски ако продажбата одеднаш престана. Целта на оваа пресметка е да се утврди колку лесно една компанија може да биде ликвидирана и им помага на финансиските институции да ја одредат кредитоспособноста. Колку е полесно да се ликвидираат, толку е помал ризик за банката или финансиската институција. Продавниците за малопродажба може да имаат многу ниски количини на тест за киселини, без да бидат неопходно да бидат во опасност. На пример, за фискалната година која завршува во јануари 2017 година, процентот на киселост на Wal-Mart Stores Inc. изнесува 0,22, додека Target Corp. е 0,29, што е еднакво на стапки од 0,86 и 0,94, соодветно.
Сооднос на ацид-тест = Тековни средства - Инвентар - Тековни обврски
Просечен инвентар
Ова може да се сфати со преземање на ставка цена и одземање на попусти, плус товар и даноци.
Просекот може да се најде со додавање на инвентар за почетна цена за секој месец плус инвентар за крајниот трошок за последниот месец во тој период. Ако се пресмета за една сезона, подели ја со 7. Ако се пресметува за една година, се дели со 13. Еве еден пример за трошоците: ако продавачот на облека има просечен попис од 100.000 долари, а цената на продадени стоки е 200.000 долари, тогаш ќе поделиш 200.000 долари 100.000 $ за да ви даде сооднос од 2: 1, што може да се изрази едноставно како 2.
Просечен инвентар (месец) = (Почеток на инвентар на месец + Инвентар на крајот на месецот) ÷ 2
Паушална анализа
Ова е поентата во трговијата со малопродажба, каде што продажбата е еднаква на трошоците. Нема профит и нема загуба. На пример, за продавница за малопродажба, изнајмувањето најверојатно ќе биде исто, без оглед на бројот на продадени единици.
Break-Even ($) = Фиксни трошоци - Процент на бруто-маржа
Маргина на придонес
Ова е разликата помеѓу вкупниот приход од продажба и вкупните варијабилни трошоци. Во малопродажбата, процентот на бруто маржа се признава како процент на придонес маргина . Ова е корисна информација за одлучување дали да додадете или отстраните производи и да донесувате одлуки за цените.
Маргина на придонес = Вкупна продажба - Променливи трошоци
Цена на стоки
Ова е цената што се плаќа за производот, плус сите дополнителни трошоци потребни за да се добие стоката во инвентар и подготвена за продажба, вклучувајќи превоз и ракување. Овој метод е прилично исправен, и многу лесен за употреба и имплементирање во малопродажен формат за малопродажба на малопродажни цени.
COGS = почетна инвентар + набавки - завршување на инвентар
Бруто маргина
Ова е едноставно разликата помеѓу она што елемент чини и цената за која се продава. На пример, ако Продавница А и Б ја имаат истата продажба, сепак брутната маргина на Store A е 50 проценти, а бруто маргина на Продавница Б е 55 проценти, лесно е да се види која продавница подобро се вклопува.
Бруто маргина = Вкупна продажна цена на стоки
Бруто маргина на поврат на инвестиции (GMROI)
Пресметките на GMROI им помагаат на купувачите во оценувањето дали се купени производи што се доволни за доволна бруто маржа , во споредба со вложувањето во залихите потребни за генерирање на тие бруто-маргина долари. На пример, ако вашата продавница има обем на продажба од 1 милион долари годишно на просечен залихи од 500.000 долари, тоа би било прилично добро. Но, 1 милион долари на просечен залихи од 200.000 долари (иако невообичаени) би биле уште подобри.
GMROI = Бруто маргина $ ÷ Просечен трошок за инвентар
Почетна маркировка
Првичната марка ( IMU ) е пресметка за да се одреди продажната цена што трговецот на мало го става на ставка во неговата продавница. Некои од работите кои влијаат на почетната марка се бренд, конкуренција, сатурација на пазарот, очекувани маркирања и перцепирана вредност на клиентот, за да именувате неколку.
Јас ни ал Markup% = (трошоци + намалувања + профит) ÷ (Нет Продај + Намалувања)
Инвентар за промет (берзанско заокружување)
Во суштина, колку пати во одреден календарски период трговецот на мало продава и заменува го продава својот инвентар и го заменува инвентарот (промет). Се пресметува на следниов начин:
Промет = Нето продажба ÷ Просечна малопродажба
Маргина
Ова е износот на бруто-добивката што фирмата заработува кога предметот се продава. На пример, ако морате да платите 15 долари за секој џемпер и потоа да го продадете на потрошувачите за 39 долари, вашата малопродажна маргина изнесува 24 долари.
Маржа% = (Малопродажна цена - Цена) ÷ Малопродажна цена
Нето продажба
Нето продажбата е бројот на продажби што ги генерира деловна активност по одбивањето на приносите, надоместоците за оштетена или исчезнати стоки и дозволените попусти. На пример, ако една компанија има бруто продажба од 1 милион долари, продажбата се враќа од 10 000 американски долари, надоместоците за продажба од 5 000 американски долари и попусти од 15 000 американски долари, а потоа нивната нето продажба изнесува 970 000 долари.
Нето продажба = бруто-продажба - приноси и надоместоци
Отвори за купување
OTB е разликата помеѓу колку е потребен инвентар и колку е навистина достапен. Ова вклучува инвентар на рака, во транзит, и сите ненајавени нарачки. На пример , трговците на мало имаат инвентарско ниво од 150.000 долари на 1-ви јули и планирале 152.000.000 инвентар на крајот од месецот за 31 јули. Планираната продажба за продавницата изнесува 48.000 долари и 750 долари во планираните маневри. Затоа, малопродажбата има $ 50.750 Отвори за купување на мало.
OTB (малопродажба) = Планирани продажби + Планирани обележја + Планиран инвентар на крајот на месецот - Планиран почеток на инвентар за месец
Продажба по квадратна нога
Податоците за продажба по квадратни метри најчесто се користат за планирање на набавки на инвентар. Овие податоци можат исто така да приближно пресметаат поврат на инвестицијата и се користат за одредување на изнајмување на малопродажна локација. Кога ја мериме продажбата на квадратна фут, имајте на ум дека продажниот простор не ја вклучува просторијата за складирање или која било област каде што производите не се прикажуваат.
Продажба по квадратни метри = вкупна нето-продажба ÷ квадратни стапки за продажба на простор
Продај-Преку стапка
Оваа бројка е споредување на износот на пописот што продавачот го добива од производителот или добавувачот до она што всушност е продадено и обично се изразува како процент. Нето продажбата во суштина се однесува на истото, но во апсолутни бројки.
Продај преку% = единици продадени ÷ добиени единици
Сооднос на продажбата
Ова го пресметува почетокот на месецот на бројот на продажби за месецот. Клучот за одгледување е дека овој сооднос е месечна метрика.
Акции-за-продажба = Почеток на месечна продажба ÷ Продажба за месецот