Предлогот за вредност има три компоненти:
Целниот купувач
Проблемот што го решаваш
Причината зошто си најдобар кандидат за работа
За да креирате предлог за ефективна вредност, започнете со идеи за размислување и фокусирајте се на она што му е заедничко на вашата целна демографска група. Ова може да се постигне со истражување на пазарот . Прашај, "што сакаат сите што сакаат да го дадат мојот бизнис? Што им е важно?"
Имајте на ум дека целта на вашата вредност на предлогот е да се идентификуваат и да се задоволат незадоволените потреби што вашиот целен пазар поседува. Откако ќе пронајдете заедничка потреба, ќе почнете да ја развивате вашата предлози за вредност околу таа потреба.
Зошто развојот на вредност е толку важен?
А добро осмислена и добро напишани вредност предлог може да ви помогне да расте вашиот бизнис.
Еве еден предлог за вредност што му припаѓа на консултант за продажба:
Нашите клиенти го развиваат својот бизнис, голем или мал, обично со минимум 30-50 проценти годишно. И, тие го постигнуваат ова без да работат 80 часови недели и да го жртвуваат својот личен живот.
Оваа вредност е моќна и го зграпчува вашето внимание поради ѕвездените бројки и придобивки за потрошувачот. Ве влече и те тера да сакаш да знаеш повеќе. Исто така, го постигнува следното:
Создава силна разлика помеѓу вас и вашите конкуренти
Ги привлекува вистинските изгледи и ја зголемува не само количината, туку квалитетот на потенцијалните води
Добива удел на пазарот во целните сегменти
Ви помага да ги подобрувате алатките што ќе ви помогнат да затворите повеќе бизниси
Ја подобрува ефикасноста на работата
3 Што да направите кога ја развивате вашата понуда
Дефинирајте: Дефинирајте го и идентификувајте го проблемот што го решавате. Кој е проблемот или болката која вашиот производ и / или услуга решава?
Реши: Кој го решава проблемот и / или болката? Кој ви го дадете решението?
Разликувајте: Што те издвојува од конкуренцијата? Дали е тоа искуство? Цена? Посебна вештина? Мора да го објавите ова во вашиот предлог, така што нема да има двоумење во вашиот целен пазар и ќе ве избере.
Тестирајте го вашиот маркетинг предлог
Најголемата грешка што ја прават бизнисите при развивањето на нивниот маркетинг предлог е да создаде изјава која е премногу нејасна или премногу збунувачка. За да бидете сигурни дека не ја правите оваа грешка, видете дали можете да ја рецитирате вашата рекламна понуда во десет или помалку зборови. Ако можете да го намалите до 10 десет зборови или помалку, добро сте на пат кон маркетинг предлог кој ќе работи, но мора да го тестирате.
Запрашајте се на следните прашања:
Дали е мојот маркетинг предлог релевантен ?: Јас не се осврнувам на релевантноста внатрешно, јас зборувам за релевантни надворешно, особено за вашиот целен пазар.
Дали е тоа веројатно ?: Значајна порака е важна, но исто така мора да биде веродостојна и веродостојна.
Можам ли да го бранам ?: Мора да бидете во можност да ја поседувате вашата изјава, и, ако е потребно, да бидете во можност да го брани, ако тоа е доведено во прашање.
Дали е флексибилно ?: Може да расте заедно со вашиот бизнис, ако е потребно? Вашиот маркетинг предлог нема да работи ако ви се ограничи и создава бариера за идно проширување и раст на бизнисот.
Дали е емоционално ?: Вашите клиенти и клиенти мора да се поврзат емоционално со вас. Вашиот предлог мора да резонира со нив на ниво на црево или тие нема да се поврзат и нема да има никаков куп.