Значи, го започнавте бизнисот со кој секогаш сте сонувале , или сте го следеле вашиот прв маркетинг свир, но од каде започнувате кога станува збор за маркетинг? Одам да ве одам преку процесот на идентификување на вашата маркетинг стратегија и развивање на вашата прва маркетинг кампања користејќи го мојот чекор-чекор во идентификувањето на вашите маркетинг основи.
01 - Запознајте ја целта
Ако сте направиле домашна задача, треба да бидете способни да одговорите на горенаведеното. Често сопствениците на бизниси, па дури и на пазарот сметаат дека ако ја фрлите ширината на мрежата, ќе достигнете повеќе луѓе, но спротивно е точно. Кога ја фрлате ширината на мрежата, ја пропуштате способноста да го брусувате вашиот занает, прилагодете ја вашата порака и достигнете ги болните точки на оние што сакате да ги сервисирате. Повеќе не е нужно подобро. Фокусот е секогаш подобар. Запознај ја твојата публика како задниот дел од твојата рака. Зошто тие ќе го купат она што го нудиме? Зошто тие ќе се противат?
Да речеме дека сакаш да биде двојазичен. Вие исто така не би студирале и на француски и на шпански, затоа што може да научите и на просечно ниво. Вие повеќе од веројатно нема да бидете одлични во ниту еден, бидејќи ќе го споделувате вашиот фокус. Ќе го разделивте времето и ќе ви дадете само половина од својата енергија наместо да се фокусирате целосно на учењето на јазикот, како што беше вашиот втор јазик.
Тесниот фокус ви дава сила и го зајакнува влијанието кое може да го имате на пазарот. Тоа е како маркетинг себе си како општ лекар наспроти лекар специјализиран за работа со деца.
02 - Едуцирајте за вашите бенефиции
Сега кога ја познавате вашата публика, можете да ги едуцирате за вашите предности и функции. Можете да се фокусирате на едукација за тоа зошто тие треба да купат вашиот производ или услуга. Вие го елиминираа бучавата, и можете директно да зборувате со нив. Што сакаш да го слушнат? Што сакаш да им кажеш за она што го нудиш? Што сакате да се сетат на вашиот бизнис?
Мозочен удар, bullet оние функции, ако се продаваат на потрошувачите и bullet од придобивките и заштеди на трошоците, ако се обидувате да стигнат до други бизниси. Дали вашите куршуми го поминуваат тестот "така-што"? Ако е така, ќе бидете подготвени да се префрлите на следниот чекор.
03 - Занает силен повик за акција
Сега сте ја идентификувале целта и сте ги навеле вашите карактеристики и / или придобивки. Голема работа! Сега мора да се фокусирате на она што сакате вашите клиенти да ги направат. Кој е повикот за акција ?
Ако сте фокусирани на одредена кампања, какви се успешните мерки на таа кампања? Дали сакате да ги повикаат? Дали сакате да купат нешто? Дали сакате да ги поднесат и истражат?
Бидете јасни за вашите очекувања. Откако ќе го идентификувате текот на дејството што сакате да го направите, осигурете се дека сте ги отстраниле сите пречки од нив. На пример:
- Дали јасно се гледа вашиот телефонски број?
- Дали вашиот формулар за работа функционира?
- Дали може да купат преку телефон, онлајн или во продавница за тули и малтери лесно?
Проверете го процесот. Ќе бидете изненадени од тоа колку е тешко да го направиме тоа за изгледите да ја завршат посакуваната акција. Направете трансакција лесно, без оглед на повикот за акција. Нулта толеранција за пречки!
04 - Мерење, следење, логирање, пријавување и учење
Сега, кога ќе ја ставите во работа и сте подготвени да ја поттикнете вашата кампања во живо, бидете сигурни дека ќе го измерите и следите напредокот. Дознајте од вашите напори; тоа ќе ни помогне за секоја кампања што следува.
Кои беа резултатите? Дали ги исполниле нашите очекувања? Ако е така, зошто? Ако не, зошто? Познајте ги одговорите на овие прашања, разберете ги одговорите, идентификувајте како можете подобро да направите кампања, да го идентификувате она што работел. Пријавете ги овие одговори, анализирајте ги податоците и работите за да направите подоцнежна кампања.