Како да креирате брошура која добива резултати
Дури и во овој дигитален свет во кој сега живееме, брошурите може да бидат најдобри пријатели на вашата компанија. Тие можат да работат заедно со вашата друга литература за продажба. Или сам. Што повеќе, тие дури и не треба да бидат отпечатени, со PDF и eBook технологија што го прави многу лесно да се прочита еден на таблет, десктоп или дури и телефон. Сепак, без внимателно планирање, подготовка и извршување, целиот процес може да стане губење на вашето време и пари.
Затоа, следете ги овие шест чекори за да креирате ефикасна брошура која ќе ги зголеми истрагите, стекнувањето, па дури и задржувањето.
1. Запознај го местото на брошурата во процесот на купување
Вашиот производ, пазарот, дури и вашиот пристап кон тоа како сакате да направите продажба се сите главни фактори за тоа како ја пишувате вашата брошура. Определете каде брошурата функционира во процесот на купување:
- Leave-Behinds: Именуван за тип на брошура што ја оставате зад себе по состанокот со потенцијалниот купувач. Тоа треба да го поддржува она што го претставивте.
- Точка на продажба: Тип на брошура што можете да ја подигнете додека чекате во ред во банката. Ова може да биде добра алатка за да се зголеми интересот и да се натера луѓето да бараат повеќе.
- Одговорете на прашањата: Некој прашува за одреден производ и испраќате брошура по пошта или е-пошта, за да ги следите. Ова треба да биде експанзивно, да им даде колку што е можно повеќе информации.
- Директна пошта: Вашето продажно писмо се продава, но исто така можете да ја вклучите брошурата во вашиот пакет за директна пошта . Сепак, големата директна пошта е повеќе од писмо и брошура, па размислете внимателно за тоа како да се истакне.
- Алатка за поддршка на продажбата: Слично на остатокот, но го користите овој тип како продажна помош преку продажбата.
2. Знајте дали вашата брошура стои самостојно
Некои компании имаат една брошура за еден производ и тоа е тоа. Други ја користат својата брошура во комбинација со други медиуми за рекламирање (реклами, печатени реклами, директна пошта, итн.).
Ако пишувате брошура која ќе се користи со други форми на рекламирање, вашата содржина ќе биде одредена од рекламната кампања.
На пример, создадовте совршен пакет за директна пошта. Вашето продажно писмо ги опфаќа причините поради кои вашата изгледите мора да го купат вашиот производ сега.
Не го следи ременот за директна пошта со повторувачка брошура. Веќе го убедивте вашиот потенцијален купувач дека имате одличен производ. Сега покажете им ги придобивките и карактеристики на вашите производи. Брошурата овде треба да го надополни вашето ДМ парче, а не папагалот.
3. Запознајте ја вашата публика
Веќе сте утврдиле каде брошурата се вклопува во процесот на купување. Не заборавајте да наведете одредена публика. Одлучете каков тип на информации му треба на оваа публика и соодветно напишете ја вашата брошура. Вие не би сакале да напишете одговор на брошурата за пребарување на ист начин како би напишале брошура за поддршка за продажба . Запомнете, напишете конкретно за нив. Направете го тоа премногу широк, и никој нема да биде заинтересиран. Обидувајќи се да ги задоволи сите, никој не им се допаѓа.
4. Организирајте ги продажните поени
Брошурата треба да има почеток, средина и крај, исто како книга. Повеќето луѓе ќе се погледне на предната корица, задниот капак, можеби дури и флип низ страниците за да видат дали вреди да се чита.
Како ја одредувате организацијата на вашите продажни поени зависи од # 3 - ја познавате вашата публика. Откако ќе одредите кој ќе ја прочита брошурата, тогаш ќе го одберете пристапот кој најмногу ќе одговара на овие читатели.
На пример, велат дека имате автомобил застапник. Можеби ќе сакате да напишете корисна брошура како "10 работи што треба да ги барате кога купувате автомобил". Сега можете да отидете во детали за тоа што клиентот треба да бара и како вашата компанија може да помогне во процесот на купување.
Ова додава кредибилитет на вашата компанија и фактот дека имате ваков вид брошура може да ја направат разликата во тоа дали ќе ја добиете продажбата или вашиот конкурент. На крајот на краиштата, ти беше оној кој напиша корисни брошура која ви е потребна и која е корисна за купувачот.
5. Бидете точни, темелни и концизни
Пред да започнете да чепкате на копија во брошурата, одвојте време навистина да размислите за информациите што сакате да ги вклучите ... и, исто толку важно, она што не треба да го вклучите.
Отворете ги повеќето брошури и ќе најдете многу зборови. Тоа е затоа што брошурите треба да содржат колку што е можно повеќе информации за да го добиете вашиот потенцијален купувач до следниот чекор - купувањето.
Некој кој е заинтересиран за вашиот производ ќе го прочита секој збор од вашата брошура. Сепак, вашата перспектива ќе ја нахрани својата хартија уништувач, ако не сте им обезбедување на корисни информации - или уште полошо - вашата копија е досадна. Дајте им само она што им е потребно, без да ги богатат во бескрајни страници на исцрпна копија.
6: Направете да се издвоите
Имате толку далеку, но сепак е лесно да се погоди огромна пречка во овој момент. По првите пет чекори, може да биде примамливо само да се фрли сè во templatized распоред со стандардни фотографии и да го наречеме еден ден. Но, овие денови, луѓето се повеќе визуелни отколку што беа во минатото. И не само тоа, но тие мора да се справи со многу бучава и неред од други рекламни и маркетинг извори.
Ова е кога можат да помогнат вештините на врвен дизајнер, уметнички директор и специјалист за производство. Дајте сериозни размислувања на кориците, и првата внатрешна страница. Ова сте најскапоцените недвижнини. Таа ја прави сета напорна работа за примамливост на читателот внатре, па направете ја да се брои.
Не ставајте страници со многу копии. Чувајте го светло, давајте го воздухот, и ако треба да одите од 16 страници до 20 за да го постигнете тоа, тогаш или пресечете ја копијата или преиспитајте го вашиот буџет. Исто така, размислете како се чувствува како и како изгледа. Има буквално милиони хартија и избор на картички таму. Некои се чувствуваат бархатно меко, други се сјајни и масни. Што сакате да го пренесете? Ако ова се служи и како дигитална брошура, размислете за тоа. Суптилностите што ги вклучувате со хартија нема да се среќаваат дигитално.