На онлајн компанија треба печатени продажбата на литература од две причини:
- Кредибилитет: Луѓето очекуваат "вистинска" компанија да има печатена литература за продажба. Тоа е лесно да се трошат 60 $ на бизнис картички, меморандуми, итн и се нарекуваат себе си корпорација. Но, ако сакате да изгледате како да значи бизнис, потребна ви е некоја брошура.
- Штедење на време. Луѓето сакаат печатен материјал да се врати дома и да чита на своето слободно време. Да, можете да ги насочите кон вашата веб-страница, но брошурата додава личен допир, ја раскажува вашата изгледите за тоа што производот или услугата може да ги направи за нив и зошто тие треба да купат од вас. Брошурите, исто така, поддржуваат друго рекламирање, директна пошта, онлајн промоции и може да се користат како продажна алатка од страна на дистрибутерите. На кратко, добра брошура продава.
Еве 12 совети за пишување брошура која ќе ги поддржи вашите онлајн маркетинг напори и ќе ја зголеми продажбата.
- Знајте што вашиот читач сака: Мора да ја напишете брошурата или брошурата од гледна точка на читателот. Тоа значи дека информациите мора да се одвиваат во правилен редослед. Започнете со анализа на она што вашиот читател сака да го знае. Лесен начин да го направите ова е со проценување на редоследот по кој ќе течат вашите читачки прашања. На пример, замислете дека поседувате медицински центар за лекови кои нудат Ботокс и други третмани против стареење. Вие сте заинтересирани да ги поттикнете вашите читатели да закажат состанок за консултации и / или планираат третман. Сега, со оглед на природата на вашиот бизнис, вашиот читател ќе има многу прашања на кои ќе сакаат да бидат одговорени пред да размислат за закажување на состанок. Вашата брошура треба да одговори на нивните прашања во логичка секвенца по читањето на возот на мислата. Добар начин да ги организирате своите поени е да ги запишете прашањата што мислите дека потенцијалниот клиент би можел да ги имаат, и одговорите што брошурата може да ги наведат.
- Мотивирајте го читателот да погледне внатре: првата страница, која ќе ја прочита читателот, е предниот капак. Направете го погрешно, и вие сте добри како што ја изгубивте продажбата. Не правете обична грешка при купење на вашите услуги во технички жаргон. Размислете за придобивките или провокативните изјави што го мотивираат читателот да ја подигне брошурата и да ја отвори. Додајте блиц кој му кажува на читателот дека има нешто внатре што ќе ги интересира - ексклузивна покана, бесплатен извештај, специјален попуст или однапред известување за продажбата. Не се во искушение да го ставите само логото на вашата фирма или името на производот на предната страна. Тоа нема да работи.
- Содржина Страница - Што има во неа: Во брошури со осум страници или повеќе, листата на содржини е корисна. Направете ја вашата листа со задебелени букви и одвојте ја од останатиот дел од текстот. Користете ја содржината за да ја продадете брошурата. Не употребувајте зборови како "Вовед" или "Модел No A848DHGT". Изберете ја вашата најважна точка за продажба и користете ја таа во вашиот наслов.
- Опишете го вашиот производ: За да ви помогне да го опишете вашиот производ, подгответе листа на функции на производот (факти за вашиот производ) и додајте ги зборовите "што значи дека ..." по секоја точка. На пример, "тортата е направена од оригинален рецепт, што значи дека ... има вкус подобро". Или, "Автомобилот има 300 коњски сили, што значи дека ... тоа оди побрзо". Запомнете дека купувачот на вашиот производ не е секогаш корисник, па може да има повеќе од една корист за секоја одлика.
- Направете го тоа чувар: Ставањето корисни информации во брошурата ќе го охрабри читателот да го чува, често да се повикува или да го предаде на други луѓе. Ако продавате бои, можете да дадете совети за шеми на бои, сликајќи ги информациите за тоа како да, совети од добрите, итн. Ако продавате производи за нега на кожа, можете да им дадете совети на вашите читатели за борба против мозолчиња, сува кожа, фини линии и брчки.
- Измени го обликот: Кој вели дека брошурата треба да биде A4? Продажба на сендвичи? Можете да дизајнирате брошура во облик на сендвич. Сезонски билети за фудбалски натпревари? Дизајнирајте го во облик на фудбалска топка. Користење на вашата фантазија при дизајнирањето на вашата брошура може да произведе подобри од просечните резултати. Според Direct Magazine, неодамнешна пошта од CSI, компанија која спроведува анкети за задоволство на клиентите за автомобилските осигурителни компании и продавници за поправка, добила стапка на одговор од 15% со брошура доставена во шише од спортско вода од 32 грама. Насловот гласи: "Жедни за повеќе нарачки за поправка?" Обидете се високи и тенки, квадратни, триаголни. Што и да посакате. Единственото ограничување е вашата имагинација, и, се разбира, вашиот буџет.
- Направете го тоа лично: Искусен говорник што разговара со голема публика ќе одбере лице во толпата и ќе разговара со тоа лице. Оваа поврзаност со една личност му овозможува на говорникот да го направи својот говор повеќе личен отколку ако само се обраќа на маса лица. Слично на тоа, зборовите во вашата брошура треба да ја користат оваа техника и нула во една замислена единствена личност. Зошто? Бидејќи пишувањето во директен стил "I-m-talking-to-you" ќе го зголеми одговорот.
- Додади атмосфера: Не дозволувајте вашата брошура да звучи настрана. Нека вашиот читател ги сподели вашите чувства. Нема причина зошто брошурата за шпорет на дрва мора да оди во криволичене за тоа како работи шпоретот. Кажете му на вашиот читател за дождот да зафати зимски вечери и снежни врнежи. Нека твоите зборови им покажат колку е топло и силно, а тие ќе бидат кога купуваат една од вашите печки.
- Продавај брзо: Запомнете, не секој сака да се едуцира за секој аспект на вашиот производ или услуга. Ниту, пак, сите сакаат да ги знаат деталите за производство на вашиот елемент. Не губете време да ги кажувате работите што не даваат корист.
- Разговарајте за потребите на читателот: Немојте да се занесувате со вашите интереси. Зборувајте за вашиот читател, а не за себе. Еве ги првите зборови во брошурата од компанија која продава осигурување: "Осигурувањето е комплициран бизнис. Нашата компанија е формирана во 1975 година за да им помогнеме на нашите клиенти да се справат со процесот на наоѓање на вистинско осигурување за да одговараат на нивните потреби. Во последните 20 години, продаваме осигурување на голем број клиенти од многу различни сфери на животот. Репутацијата на нашата компанија е ненадмината во индустријата ... "Проѕевн ... Тоа е бар соба носеше во печат. Наместо да ви кажам како компанијата може да ви помогне да ги решите вашите проблеми, тоа е повеќе заинтересирано да ви кажувам за себе.
- Дајте насоки: Секоја брошура треба да биде организирана така што читателот може да ги прелистува страниците и лесно да го пронајде она што го сака. Обезбедете јасни патокази или наслови низ брошурата и бидете сигурни дека секој од нив вели: "Еј, обрнете внимание на мене!"
Прашај за акција: Без оглед на тоа како ја организираш својата брошура, има само еден начин да се стави крај. Прашај за акција. Ако сакате вашиот читател да одговори, вклучете 800 број, одговорна картичка или некоја форма на механизам за одговор. Всушност, за да ги зголемите продажните брошури, треба да ја вклучите Вашата понуда и механизам за одговор на секоја страница.