Дали некои од ставовите опишани подолу звучат познато? Ако е така, може да ги саботирате сопствените маркетиншки напори.
Прочитајте за некои можни решенија.
Јас не треба да пазар
Ако сте доволно добри за она што го правите, кажете си, клиентите треба само да дојдат кај вас. Маркетинг е за производи, а не професионалци. Имате години на обука и искуство во вашата специјалност, зошто треба да го потрошите вашето драгоцено време за маркетинг?
Оваа перцепција е многу честа меѓу консултантите и професионалците, иако многумина нема да го признаат тоа. Факт е дека успешниот маркетинг е неопходен дел од сопственоста на бизнисот. Ако би можеле да ја добиете целата платена работа што ја сакавте без да морате да пазарите, зошто не би биле сите самовработени?
Ако го гледате маркетингот како валкан бизнис, обидете се да размислите за тоа како пелени што треба да ги промените за да имате радости да бидете родител. Но, наместо да се фокусирате на она што не ви се допаѓа, врзете ги вашите маркетинг задачи за вашата визија за успешен бизнис .
Визуелизирајте проверки кои пристигнуваат во поштата кога е време да направите ладен повик или сликате потпишан договор кога се подготвувате за презентација.
Испратете визуелни потсетници (на пр. Фотографии или исечоци) на вашата работна маса за причините поради кои сте станале самовработени на прво место. Родителите не се сеќаваат на сите пелени кога ги гледаат бебечките фотографии.
Немам време за маркетинг
Постојат само две ситуации каде што ова навистина може да биде вистина: премногу сте зафатени со работата на клиентот што веќе го имате, или имате други важни одговорности (на пример, надворешна работа или мали деца) што го земате вашето време.
Лесно е да се верува дека работењето на клиентот за кое веќе е договорено е поважно од маркетинг, особено кога роковите се тесни. Но, ако секогаш ја следите оваа политика, ќе бидете заклучени во празничен или гладен циклус, без нови клиенти да ве чекаат кога работата ќе заврши.
Без разлика дали вашите обврски ви спречуваат да вежбате во рамките на бизнисот или надвор од неа, треба да одвоите минимално време секоја недела, без оглед на тоа. Дури и два часа неделно може да направи значајна разлика ако постојано го користите тоа време за маркетинг.
Замислете дека сте изминале и задоцниле за закажување. Може да го прескокнете доручекот, но дали би ја напуштиле куќата без да ги четкате забите? Се разбира не. Ако ви се случува да бидат успешни во бизнисот, тоа е како автоматски маркетинг треба да стане за вас.
Мојот маркетинг не работи
Вистина е дека може да има нешто во ред со вашиот маркетинг. Можеби вашата порака е нејасна или тактиката што ја користите е несоодветна за публиката. Но, сфаќам дека за мнозинството сопственици на бизниси кои велат дека ова, вистинскиот проблем не е дека нивниот маркетинг не работи, но дека тие не работат на нивниот маркетинг.
Да речеме дека на вашиот бизнис им требаат два нови клиенти месечно, во просек.
Доколку во вашето искуство, мора да направите детална презентација, предлог или првична консултација на три потенцијални клиенти за да се каже да, треба да направите шест од овие презентации месечно.
Сега, колку перспективи треба да имате контакт со еден за да бидете заинтересирани за презентација? Десет, можеби? Тоа значи дека треба да стапите во контакт со 60 изгледи месечно за слетување на вашите две нови клиенти. Ако ја направите оваа математика за себе, можете брзо може да најдете дека единственото нешто што е во ред со вашиот маркетинг е тоа што не е доволно за тоа.
Уредено од Лаура Езеро