Како да направите најголем дел од кампањата за продажната кампања
Испратете го вашето писмо за продажба до вистинските луѓе
Ако намерата на вашето продажно писмо е да продавате услуги за реновирање на домови, на пример, сакате да го испратите само на сопствениците на куќи во вашата област, а не на жителите на стан.
Додека најдобрата мејлинг листа е онаа што сте ја изградиле лично од вашата листа на потенцијални клиенти, Канада Пост нуди бројачи на сопственици кои можете да ги користите за да ја фокусирате кампањата за продажната буква за одредени категории потенцијални клиенти. Вие исто така може да купите мејлинг-листи од брокери за поштенски листи.
Персонализирајте го продажното писмо
Адресирање на писмото за продажба лично, наместо да користи поздрав како што е Почитуван пријател или Почитуван дом сопственик ја зголемува стапката на одговор на вашето продажно писмо. Користењето пошта го прави ова лесно.
Напишете различни верзии на вашето писмо за продажба за различни сегменти на целниот пазар
Сите ваши клиенти или клиенти не се исти. Па зошто очекувате сите да бидат убедени од истите продажни писма? Креирајте различни верзии на вашето продажно писмо за различни сегменти на целниот пазар, нагласувајќи различни придобивки од вашата понуда или целосно менување на придобивките.
Вклучете формулар за нарачка со продажната писмо
Еден од клучевите за успешен писмо за продажба е тоа што го олеснува вашиот потенцијален купувач да преземе акција. Вклучувајќи го формуларот за нарачка со вашето писмо, му се дава на клиентот уште една опција за преземање на итно дејство, што ќе им олесни на неа да реагира по факс или пошта.
Не вклучувајте фенси графика во Вашето писмо за продажба
Општото правило е дека колку е поблиску вашето продажно писмо наликува напишано писмо од едно лице до друго, толку подобро е одговорот. Може да најдете вклучувајќи и една фотографија од вашиот производ (со наслов) добро функционира, но оставете ја интензивната графика за брошурата. Не сакате продажното писмо да изгледа како реклама.
Не користете етикети за испраќање на пликови во писмото за продажба
Печатењето на името и адресата на примачот директно на пликот ќе го зголеми реакцијата на вашето писмо за продажба. Исто така, директен маркетинг студии покажаа дека има имиња и адреси ракописно е најсигурниот начин да го добиете вашето продажно писмо. Сепак, ова можеби не е соодветно за вашиот бизнис сликата.
Не ставајте копија за тизер на вашите пликови
Некои продавачи велат дека копијата на закачка (како што сега можете да добиете _________ за половина цена!) Може да биде ефективна, но мислам дека копијата на тизерот им дава на корисниците на продажните писма сосема погрешен поттик - поттик да го фрлите продажното писмо подалеку од непрочитано . (Тоа е она што го правам со нив кога ќе ја видам контролната копија на пликот.)
Испратете Повторување Пошта две или три недели подоцна
Ако имате добар одговор на првичниот мејл на вашето продажно писмо, испраќањето на друг мејл на истата листа треба да добие одговор од околу половина од оригиналниот одговор - не е лошо воопшто кога работата на пишување на продажбата писмо и пронајдат Кој да го испрати е веќе направено!
Ставете го писмото за продажба на Интернет
Испраќањето на вашето продажно писмо директно до потенцијалните клиенти не е единствениот начин да ги натерате да ги видат и да ги прочитаат. Ќе најдете многу примери на веб-сајтови кои не се ништо друго освен долги продажби со формулари за нарачки, а некои од нив се многу успешни. Без разлика дали ќе работи за вас или не, ќе зависи од природата на вашиот производ или услуга (како и квалитетот на вашето продажно писмо).
Покрај испраќањето на вашето продажно писмо до потенцијалните клиенти преку поштата, можете исто така да користите е-пошта. Сепак, бидете свесни дека луѓето генерално се поприемливи на несакана пошта што пристигнува преку пошта отколку на несакана е-пошта.
Бидете реални во врска со стапките на одговор Вашиот продажен писмо може да генерира
Канадската маркетиншка асоцијација вели дека просечните стапки на одговор се движат помеѓу 1% и 3%, но може да бидат ниски како 0,25% за предмети со висока вредност или на многу конкурентен пазар или дури 25% кога се занимаваат со тековните клиенти.
Да се утврди дали кампањата за директна пошта е вредна зависи од тоа како овие проценти се претвораат во броеви. Ако продавате единици за домашно греење од 3000 долари секој, а вашите 3000 писма за продажба имаат стапка на одговор од само 1%, тоа е сеуште многу профитабилна кампања. Но, стапката на одговор од 1% не може да донесе прифатлива добивка на сите ако продавате чаши по цена од 8,99 долари. Нејзината добивка која вашата кампања за директен маркетинг ја внесува (минус цената на кампањата), која одредува дали продажното писмо е ефикасно или не, а не самата стапка на одговор.
Вооружени со овие совети, треба да бидете добро на вашиот начин на спроведување на успешна кампања за продажба на писмо. Директен маркетинг се уште е една од најефикасните маркетинг стратегии таму - се додека испраќате вистинско писмо за продажба до вистинските луѓе на вистинскиот начин.