Мал бизнис маркетинг преуредување Дел 1
1) Погледнете го вашиот мал бизнис маркетинг од десниот крај на телескопот.
Премногу мали бизниси добиваат и остануваат затворени за цената на факторот маркетинг.
Првото прашање што го поставуваат за секоја маркетинг стратегија е "Колку чини тоа?"
Ова е целосно погрешно прашање. Правото прашање е: "Дали тоа ќе биде насочено кон вистинскиот пазар ?", На пазарот на потенцијални клиенти за вашите производи и / или услуги.
На пример, создавање и дистрибуција на флаери е ефтин метод за рекламирање што малите бизниси често ги користат - веројатно затоа што е толку евтино. Сега претпоставувам дека ќе водите мал бизнис со продажба на опрема за скијање. Вие дизајнирате еден куп флаери на вашиот домашен компјутер, ги испечатите, а потоа следете до вашиот локален центар на заедницата и ставете еден од шофершајбната на секое возило на паркингот - ноќта на големиот годишен состанок на хортикултурно друштво. Освен ако многу малку стари дами ненадејно одлучат да заземат аикидо, едноставно сте потрошиле поголем дел од вашето време и енергија.
Секако, тоа беше ефтин маркетинг - но тоа не е ефективен маркетинг.
Треба да го вклучите вашиот телескоп наоколу и да го погледнете преку десниот крај - крај што ќе ве задржи фокусиран на клиент-насочен, а не на трошок-насочен маркетинг.
2) Се фокусира на вашиот целен пазар.
Исфрли идејата дека сите заинтересирани за вашите производи и / или услуги. Тие не се. Реалноста е дека само луѓето кои сметаат дека имаат потреба од вашите производи и / или услуги ќе бидат заинтересирани за нив - а тоа се луѓето на кои треба да достигне вашиот маркетинг.
Тие се целниот пазар .
Чекор 1 на ефективен маркетинг е да се знае кои се овие луѓе.
Значи, прво прочитајте Како да ги продавате и продавате на целниот пазар и да научите како да нулите на вашиот целен пазар со користење на сегментација на пазарот.
Потоа да работи преку пишување на бизнис план: анализите на пазарот . Оваа статија, дел од серијата на бизнис план , ве поттикнува да ја напишете анализата на пазарот во формуларот за параграфи. Вие не мора да го сторите тоа, бидејќи не пишувате бизнис план, но вие треба да ги запишете одговорите на прашањата за вашиот целен пазар.
3) Најдете вашиот целен пазар.
Чекор 2 на ефективен маркетинг ги фокусира вашите напори на вашиот целен пазар и никој друг. За да го направите ова, треба да знаете како се однесуваат луѓето на целниот пазар.
Веќе знаете малку за овие луѓе од анализата на пазарот штотуку ја завршивте. За да помогнете во изборот на најефикасните маркетинг стратегии за да дојдете до овие луѓе, треба да ги знаете одговорите само на уште две прашања:
- Како луѓето на вашиот целен пазар пристап до информации?
На пример, дали читаат весници и списанија, гледаат телевизија, текст, веб сурфање, е-пошта? Секој од овие начини на пристап до информации бара различни маркетинг стратегии.
- Каде се закачуваат луѓето во целниот пазар?
Главно дома? Трговски центри? Спортски сали или фитнес центри? Скејтборд паркови?
Најдов најлесниот начин да го направите ова е да се преправам дека мојот целен пазар е поединец. Пробај. Направете аватар, измислена личност која претставува личност на вашиот целен пазар и одговори на двете прашања погоре како што е можно поцелосно.
4) Оценка на вашата актуелна маркетинг маркетинг напори.
Сега кога знаете точно кои се вашите напори за маркетинг на мал бизнис треба да ги достигнете, подготвени сте да судите што правите.
Наведете ги сите маркетинг стратегии што ги користите. Од секоја, напишете колку е веројатно вашиот аватар на целниот пазар да видат и да обрнат внимание на вашата маркетинг порака.
На пример, да претпоставиме дека мојот бизнис вклучува продажба на долна облека. Создадов аватар наречен Џули, кој е млад (30), оженет, работи, со едно мало дете.
(Сето ова е статистичко, статистиките велат дека една жена од таа возраст би била сето тоа, генерално.)
Во однос на моите прашања, Џули воопшто не ги чита печатените весници; таа добива најголем дел од нејзините информации од интернет преку нејзиниот Blackberry и поминува фер малку време испраќање и испраќање пораки. Таа исто така има страница на Фејсбук и сметка на Твитер. Повремено Џули зема сјајно женско списание кога минува низ испитот за намирници.
Каде се дружи Џули? Па, како и сите други, Џули ги прави работите како да ја однесе нејзината ќерка во предучилишна установа и до локалниот парк со игралиште. Освен тоа, Џули е многу физички активна; таа зема часови по јога, работи редовно во салата, а таа и нејзиниот сопруг учествуваат во многу различни сезонски спортови, како што се велосипедизам, скијање и сноубординг. Хоби на Џули е готвење; таа нема многу време за тоа, но сака да ги испроба гурманските рецепти сега и повторно.
Можев да продолжам, но поентата е во тоа што сакате да го направите вашиот аватар што е можно поцелосен, затоа што поцелосна на менталната слика на вашиот целен пазар лице, толку полесно ќе биде за вас да дознаам како да стигнат до него или неа .
Сега еве примерна листа на моите маркетиншки напори до денес за мојата измислена долна облека:
- Жолта страница реклама
- Неколку различни реклами во весници
- Неколку радио реклами
- Радио-промоција на лице место (Денот на вљубените за Денот на вљубените)
Оди на листата и се прашувам, колку е веројатно дека Џули ги видел моите маркетинг пораки, морам да кажам не многу. Таа не чита весници за печатење, се сеќаваш? Што се однесува до радио промоциите, таа може да го слушне радиото во автомобилот кога се движи наоколу, но таа е поверојатно да слуша музика што е претходно програмирана.
Всушност, овие маркетинг напори се веројатно целосно губење на време колку што е Џули е загрижен - и Џули е оној што се обидувам да го продадам!
Ти си на ред. Наведете ги вашите неодамнешни маркетиншки напори и за секој, забележете колку е веројатно дека вашиот аватар го видел и забележал вашата маркетинг порака.
5) Изберете и спроведете најмалку две ефективни маркетинг стратегии.
Ако сте работеле преку овој маркетинг преуредување до оваа точка и резултатите од последната вежба беше дека вашиот аватар беше исклучително веројатно да се види и да одговори на сите ваши сегашни маркетинг напори, тоа е одлично! Препорачувам избор и имплементација на уште една маркетиншка идеја која има многу веројатна шанса да го достигнете целниот аватар на пазарот и да ги прилагодите вашите тековни маркетиншки напори за да бидете сигурни дека ги идентификуваат потребите на вашиот атрактивен аватар колку што е можно повеќе.
Запомнете, повеќето луѓе треба да видат и да слушнат порака од три до седум пати пред да купат, па маркетиншките стратегии кои овозможуваат повторување на пораката со текот на времето секогаш ќе бидат поефикасни од еден-shot маркетинг стратегии.
Ако, како и во мојот пример за продажба на долна облека на Џули, вашите маркетинг напори до оваа точка беа измивање, добрата вест е дека почнувате со чиста чеша. Како што "Џули" никогаш порано не ги видел или не ги слушна вашите маркетинг пораки, сите ќе бидат свежи и нови за неа!
Сакате да одберете две нови маркетинг стратегии кои најверојатно ќе ги достигнат целните аватари и ќе ги имплементираат.
Следејќи го примерот на Џули, морам да ја добијам мојата порака каде Џули е, ако идам да ја достигнам. Едно нешто што сакам да направам е да го ставам мојот маркетинг кон "Нет", бидејќи таму Џули добива најмногу информации.
Мојата прва маркетиншка стратегија ќе биде да креирам страница на Фејсбук или веб-страница за да ми дадам и Џули да се најдат едни со други.
Врз основа на она што го знам за Џули, имам три главни точки на врска; мали деца, вежбање и готвење. Една маркетинг стратегија што би можела да ја искористим за да се поврзам со Џули е да поставам реклами на веб-страниците за овие теми. Друг може да биде да креирате и да користите сметка на Твитер (која би ја користел за да чуруликам за овие теми, како и за моите производи од долна облека).
Имајте на ум дека овие не се единствените маркетинг стратегии кои би можел да ги користам, кои би биле успешни. Ова се само тројца од многуте што ги избрав за овој пример.
6) Поставете временски рамки за да ги оцените вашите маркетинг напори.
Трикот за овој чекор на ефективен маркетинг е да бидете сигурни дека вашите временски рамки се разумни. Маркетинг, како вежбање, не произведува моментални резултати; тоа е повторената практика што те доведува до твојата цел.
Затоа, не прави грешка што толку многу луѓе ја прават за спроведување на својата нова маркетинг стратегија за еден месец или така, а потоа го напуштаат, бидејќи "тоа не добива резултати". Дајте време кога треба да успее.
Колку долго? Тоа зависи од кои маркетинг стратегии ќе работите. На пример, ако создадов страната на Фејсбук или веб-страница, јас ќе ја оценувам нејзината ефикасност на шест месеци и повторно на едногодишна марка, при што ќе одлучам дали вреди да се продолжи или не.
Сепак, стратегијата, како што е поставувањето онлајн реклами, ќе има пократок временски период за евалуација, како што се три месеци (претпоставувајќи дека ставам циклус на реклами наместо "еднократни").
Направете го она што треба да направите за да се потсетите себеси да ги вратите и оцените вашите маркетиншки напори во смисла на нивната ефективност во постигнувањето на целниот пазар; внесете запис во вашиот BlackBerry, вашиот ден-тајмер, вашата е-пошта или кој било систем на календари што го користите за да го направите тоа на одреден датум за секоја маркетинг стратегија.
Додај во вашиот репертоар за маркетинг на мал бизнис
Откако ќе ги "совладате" новите ефективни маркетиншки стратегии што сте ги избрале (т.е. сте ги добиле резултатите што ги посакувавте од нив или одлучија да се откажете од една или повеќе од нив врз основа на вашата оценка на резултатите), ќе биде време да ги додадете другите на вашиот мал бизнис маркетинг репертоар - секогаш имајќи го на ум, се разбира, ефективниот мал бизнис маркетинг е насочен маркетинг и дека целниот пазар е составен од вистински луѓе, луѓе кои треба да бидат убедени да си купат производи и / или услуги.
Барате повеќе за преуредување на мал бизнис?
- Бизнис планирање преуредување - Креирај Бизнис акционен план кој ќе ви овозможи насока на вашиот мал бизнис за следната година или подолго.
- Преземање на бизнис финансии - Следете ги чекорите во ова преструктуирање на деловните финансии, од одвојување на вашите лични и деловни финансии преку анализа на финансиски извештаи, за да бидете сигурни дека вашите деловни финансии се во добра форма.
- Преуредување на услуги на клиентите - Научете како да обезбедите добра услуга за клиентите, вид на услуги на клиентите кои градат лојалност на клиентите, дава позитивно рекламирање од рекламите и ја зголемува продажбата.
- Преуредување на информатичка технологија - научете како да ги обезбедите и управувате со вашите деловни податоци, да управувате со контактите со клиентите, да воспоставите систем за управување со документи и да подготвите план за одржување на информатичката технологија и план за кризи во оваа Преобразба на информатичка технологија.