Совети за да станете продавач на Walmart или домашен депо или снабдувач на Costco
Сепак, конкуренцијата да стане продавач на Walmart е жестока; во 2004 година, "околу 10.000 нови добавувачи аплицирале да станат производители на Walmart.
Од нив, само околу 200, или 2%, конечно беа прифатени "(Gwendolyn Bounds," Долг пат до Walmart полиците ", The Wall Street Journal Online ).
Па, како го добивате вашиот производ во Walmart, Costco или Home Depot? Првото нешто што треба да направите е да се осигурате дека вашиот производ и вашата компанија ќе бидат привлечни за големо кутија мало.
Подготвувајќи се да продаваме на Walmart или други продавници на големи кутии
Чекор еден е да бидете сигурни дека вашата компанија е подготвена да прави бизнис. Walmart и други големи трговци имаат стандарди на добавувачи кои мора да бидат исполнети. Продавачите на Walmart мора да носат осигурувања на одговорност за производи , на пример, да ги имаат нивните финансиски информации наведени во Dun & Bradstreet и да имаат соодветни идентификациски број на UPC ( Universal Product Code - UPC) за сите нивни производи.
Тие исто така мора да се усогласат со сите барања за безбедност на храна и / или храна; можеби е потребна фабричка ревизија.
Кога ги имате сите ваши правни патки поставени по ред, ќе бидете подготвени да започнете со процесот на аплицирање за да бидете снабдувач на Walmart (наведен подолу) - процес кој не е само одземаат многу време, туку може да биде и скап.
Значи, пред да се обидете да ги добиете вашите производи во Walmart, размислете - дали го имате она што го бараат Walmart и другите големи трговци? Дали ти:
1. Имајте солидна учинокот.
Продавниците на големи кутии, како што се Walmart, не сакаат да се мачат со неосудувани и непроверени.
За една работа, има толку многу бизниси кои се натпреваруваат да се Walmart продавачите дека тие не треба да.
За друго, "Walmart не сака да изнесува повеќе од 30% од вкупниот бизнис на добавувачот; ако го направи тоа, и одеднаш мораше да ја промени нарачката врз основа на менување на трендовите, таа може да потоне на добавувачот ", вели Гвендолин Бундс во" Долгиот пат до Walmart полиците "). Значи има други сметки на мало ги зголемува вашите шанси за добивање на голема сметка малопродажба. И само излегување и добивање на куп сметки нема да помогне ниту; Walmart сака нивните продавачи да имаат верижна историја.
2. Имајте уникатен производ.
Тоа е вид на производ кој купувачите на големи кутии го бараат. Запомнете, во толку многу категории на производи има толку дуплирање дека нема апсолутно никаков поттик за купувачот на големи кутии да се посветат на носење на уште еден. Идеалниот производ е нешто што се разликува од другите производи во нејзината категорија - што сеуште ќе се вклопи со тековните производни линии на малопродажбата.
3. Имајте продуктна линија.
Дури и ако може да го добиете купувачот заинтересиран за вашиот производ, има само еден производ што може да го понуди, може да биде дело на убиец. Поставувањето на нов снабдувач бара време и напор - така потенцијалниот снабдувач кој може да понуди комплетна линија наместо еден производ секогаш ќе има предност.
4. Може да ги задоволат потребите на малопродажбата.
"Мора да имате модели на производство за да го добиете производот од вратата за да ги исполнат датумите на бродот", вели Стив Вурзел, консултант од Френклин, Тенеси, чија компанија, Marketforce Inc., е специјализирана за помагање на бизнисите да продаваат производи на масовни трговци (Карен Акселтон, "Скалирање на бизнисот со Вол - Водење со Вол Март Продавница АД", Претприемач ).
И покрај тоа што во просек може да трае шест месеци до една година, за добавувачот да добие прва нарачка, кога ќе дојде таа прва наредба, се очекува да се движите брзо. Трговецот на мало може дури и да сака 24-часовен пресврт.
5. Подготвени се да направат што е потребно.
Ако сакате да бидете Costco, Home Depot или Walmart продавач, мора да победите над купувачот и да покажете дека можете да ги надминат пречките. Без разлика дали тоа е надградба на вашата амбалажа или промена на цените, мора да покажете дека сте подготвени да работите со малопродажбата. Всушност, повеќето снабдувачи на Walmart имаат вработени на теренот во Арканзас, осигурувајќи дека можат целосно да му служат на Walmart (Керол Тијс, "Внатре во изглед како снабдувач на Вол-Март", претприемач).
Процесот на апликација на добавувачот Walmart
Кога вашата компанија и вашите производи се подготвени, време е да аплицирате и да се обидете да остварите средба со купувачот на Walmart.
Чекорите на комплетирање на вашата апликација на Walmart продавачот малку се разликуваат во зависност од тоа во која категорија добавувачи вашите производи или услуги спаѓаат под:
- Национални производи
- Локални производи
- Услуга и нерепродажба
- Директен увоз
- E-commerce
- Пазар
Програмата за локални набавки, објаснува веб-страницата на Walmart, "обезбедува можност за мали и домашни добавувачи да ги продаваат своите локално изработени, подготвени производи во продавниците Walmart во рамките на нивната локална област".
Потенцијалните локални добавувачи, за разлика од потенцијалните добавувачи на национални производи, директно се приближуваат до локалниот продавач на Walmart и го ставаат својот производ. (Забележете дека некои производи, како накит и облека, не се вклучени во Програмата за локални набавки и мора да го следат процесот на национални производи.) Осигурете се дека ги проверувате условите за минимум добавувачи на Walmart пред да ја планирате презентацијата - ќе добиете само еден истрел во тоа. Исто така, ќе биде корисно и контролниот список на снабдувачи на Walmart .
Ако менаџерот го сака вашиот производ, тој или таа ќе ги пренесе информациите за неа до линијата и "ако биде одобрен, ќе ви биде дадено името на регионалниот генерален менаџер и бројот на продавницата на продавниците каде што тие се заинтересирани да го стават вашиот производ. "
Вие, сепак, како национален снабдувач на производи ќе мора да ја пополните формуларот за онлајн производ, пополнувајќи го името на Регионалниот директор и броевите на броеви кои ги обезбедил локалниот менаџер на продавницата.
Тогаш тоа е само прашање на чекање за одлука. Ако одговорот е "да", ќе бидете поканети да го пополните прашалникот за Добавувачот, по што следи Договор за Добавувачот.
Насловна депо и Costco имаат слични процедури:
- За да стане снабдувач со домашно депо
Посетете HomeDepotLink за да дознаете за потребните барања за осигурување и детали за доставување на производот.
- Да станете снабдувач на Costco
"Costco" испорачува само листа на адреси за барања на продавачите, во која се наведува дека "потенцијалните добавувачи на не-храна или прехранбени продукти може да се јават во корпоративната канцеларија ...", додека "потенцијалните добавувачи на храна и прехранбени продукти можат да контактираат со соодветната канцеларија на одделот".
Дали вреди тоа?
Само вие можете да кажете. Како да станете продавач на Walmart или продавач за некој друг голем продавач на кутии сигурно не е соодветна цел за секој мал бизнис базиран на производи - ниту пак е единствениот пат до успехот на мало. Но, ако вашите производи и компанија се добро вклопени со големо куќиште, станувајќи голем снабдувач со кутии може да биде исклучително наградуван.