Добавувачот на квалитет може да го зголеми профитот и да ги минимизира главоболките
Следниве се пет чекори за наоѓање и чување на големо снабдувач на големо за вашиот производ бизнис.
Изберете го вашиот производ
Првиот чекор кон изнаоѓање на одличен добавувач е да се осигурате дека сте го одбрале вистинскиот производ за вашиот деловен производ со големопродажба. Знаејќи го вашиот пазар прво пред да инвестирате во залихи или да изберете берза, ќе заштедите огромна сума на време, пари и главоболка. Неколку прашања за кои треба да размислите при изборот на вашиот производ вклучуваат:
- Дали ги познавате вкусовите и интересите на вашиот клиент?
- Дали некои од нив се важни?
- Дали на вашите клиенти им треба посебно финансирање?
- Дали се личности или компании на вашиот потенцијален купувач?
- Дали вашите клиенти претпочитаат да купуваат производи преку интернет или во продавница?
Одреди го вашиот добавувач
Откако ќе го изберете типот на производот што ќе го купите за вашиот бизнис со производи, сега е време да се утврди кој тип на добавувач ќе треба да започнете.
Следниве описи на различни типови добавувачи може да ви помогнат да одлучите:
- Производители: Некои производители ќе продаваат производи директно до вас. Производителите имаат тенденција да бараат високи минимални нарачки или нарачување во најголемиот дел . Ако сте подготвени да купите директно, тогаш ова е фантастична опција, бидејќи можете да заштедите пари на долг рок. Меѓутоа, ако големи нарачки се однесуваат на вас, може да ви биде подобро да купувате од посредници додека не сте подготвени да купите на големо.
- Дистрибутери: Овие посредници обично се бизниси на многу тули и малтери, па дури и онлајн продавници за купување. Тие купуваат во најголемиот дел и ги препродаваат производите во помали количини на локални продавници.
- Странски компании, увозници / агенти за увоз: Не се ограничувајте; сметаат дека извори на вашите производи на меѓународно ниво . Многу увозни компании се подготвени да ви помогнат да пронајдете неверојатни зделки во странство и да дејствувате како домашен дистрибутер за офшор фирми. Меѓутоа, ако ја направите вашата длабинска анализа и сте подготвени да работите со деталите за увозот, можеби ќе сакате да ги заобиколите увозните куќи и да се справите директно со странските производители себе.
- Drop Shippers: Иако многу Drop Shippers функционираат како Дистрибутери, купување во обем и препродажба поединечно, клучната разлика е што тие брод производи директно до вратата на вашиот клиент. Ова е особено важно за специјализирани продавници и онлајн бизниси кои можеби немаат ресурси за складирање на производи локално.
Како што вашиот бизнис расте и продавате повисоки количини, ќе бидете во можност да се движите нагоре во синџирот на снабдување и да обезбедите подобри цени и поповолни услови за плаќање.
Најдете го вистинскиот снабдувач
Иако постојат илјадници добавувачи, изборот на еден соодветен за вашиот бизнис ќе биде многу полесен откако ќе знаете точно кој производ сакате да го купите и од кој тип на добавувач треба да купите.
Следниот чекор е да се чешел преку различни ресурси за да се најде еден.
- Саеми: Едно од најдобрите места за наоѓање квалитетни цели добавувачи е на саем . Ќе имате можност да видите кои снабдувачи сериозно ги земаат своите пазари, да собираат одлични информации од еден-на-еден разговор со претставникот на продажбата, да стекнат увид во компанијата и да можат веднаш да споредат различни конкуренти.
- Трговски публикации: списанија специфични за вашата индустрија или пазар се уште еден голем извор на потенцијални добавувачи. Иако не можете да судите некоја компанија според нејзината реклама, можете многу да научите од маркетинг пораките и да добиете некои согледувања за одредени компании во статиите на објавување.
- Врсници: Други луѓе во трговијата може да бидат подготвени да ве насочат кон одлични добавувачи. Можете да почнете со присуство на саеми или контактирајте со други неконкурентни бизниси слични на вашите. Онлајн форуми се друго место за размена на приказни, идеи и искуства.
- Пребарување Онлајн: Најквалитетни добавувачи на големо ќе имаат добар веб-сајт и ќе ви го олеснат наоѓањето. Сепак, исто така можете да одите преку сајтови како што се NREL, Alibaba , goWholesale или Wholesale Central.
Кога ги оценувате потенцијалните добавувачи, осигурете се дека ја правите вашата домашна задача! Побарајте референци, добијте мислења од вашите врсници, пребарувајте ги коментарите преку интернет и контакт организациите како што е Бирото за подобар бизнис или соодветна Стопанска комора.
Преговара за големи услови
Откако ќе го одберете вашиот добавувач, осигурете се дека ги разбирате условите на договорот (и не плашете се да преговарате за подобри услови). Квалитетни добавувачи на големо сакаат одлични односи, па ако оној со кого се занимавате нема време за вашите прашања или загрижености, можеби ќе треба да продолжите да пазарувате.
Кои се условите за испорака? Дали треба да платите за превозот или не? Кои се условите за плаќање? Колку кредит се подготвени да се прошират? Колку брзо можат да го испратат производот? Дали тие нудат забрзана испорака ако продавате од вашите производи?
Појдете низ неколку што-ако сценарија и види кои услови се применуваат во таа ситуација. Вие не сакате да чекате додека не се случи итен случај за да дознаете.
Изградба на долгорочни деловни односи
Развивањето добар однос со вашиот добавувач е клучна состојка за обезбедување квалитетен добавувач на производи на големо. Колку подобра историја имате со нив и толку лојални тие видат дека сте, толку повеќе ќе имате поткрепа. Може да бидете во можност да обезбедите поповолни услови, да преговарате за флексибилни распореди за плаќање, да имате влез во понатамошниот развој на производот или да добиете преференцијален третман.