Фактори кои треба да се земат предвид при избор на производ
Способност за продажба
Ајде да се соочиме со тоа, не е важно какви производи ќе ги продавате ако вашите клиенти не купуваат. Пред да размислите кој производ да го продаде, утврди на кој пазар сакате да го продадете. Откако ќе знаете каков вид на клиент сакате, тогаш ќе бидете во можност да се утврди нивните потреби. Ако вашите производи само им се заблагодарат на некои луѓе, тоа можеби не е доволно да се одржи бизнис. Изборот на вашиот производ не мора да се жали на целата популација, но треба да биде нешто што може да убеди голем процент на купувачи што им се потребни.
Профитна маргина
Продажбата на големите билет елементи е генерално попрофитабилна, но може да бара поголем кредибилитет за продажба. Кога ќе ја разгледате цената на производот, не заборавајте да ги пресметате директните и индиректните трошоци (како надземни ) за продажба на вашата стока. Ако мислите дека можете да продадете 50 додатоци дневно за по 1 $ и виџетот ве чини $ 50 за секој, може да изгледа како да имате профит од 25 долари дневно.
Но, кога ќе ги научите трошоците во просек 20 долари дневно, може да најдете дека вашиот профит не е доволен иако продажбата е добра. Најдобро продаваните производи никогаш нема да заработуваат никакви вистински пари ако вашата маргина е премногу мала.
Потрошена
Изберете производ со постојана продажна вредност. А потрошен материјал кој треба да се замени на редовна основа е еден начин на мало може да се воспостави долгорочна продажба.
Со воспоставување база на клиенти со периодични производи, клиентите ќе продолжат да се враќаат на вас за да купат повеќе како што ги користат производите. Дополнително, задоволните купувачи се поотворени за препораки за сродни производи.
Што е популарно
Кога станува збор за избор на производи за продажба врз основа на она што е популарно, тајмингот е исклучително важен. Новите трендови и производи може да бидат голем поттик за вашиот бизнис, но ќе треба да бидете на почетокот на животниот циклус на производот за да бидете успешни. Учењето да изберете топол производ пред да стане жешко е важна вештина што доаѓа од познавањето на вашиот пазар.
Конкуренција
Конкуренцијата е здрава и постојат начини кои не се во обем и цена помала продавница може да се натпреварува со поголеми трговци. Од друга страна, колку повеќе уникатен производ, толку помалку шанси за конкуренција.
Приватна ознака
Еден начин да се гарантира навистина уникатна продуктна линија е да се направи самиот производ. Друг начин е да се поврзеш со мал бизнис кој го прави производот што би сакале да го продавате. Исто така, размислете за производи за приватна етикета што ќе ви овозможат да брендирате ставка направена од друго лице.
Квалитет
Кога одлучувате кои производи да ги продавате во вашата продавница, запрашајте се на следното прашање.
Дали овој производ е нешто што би го дал мојот најмили пријател? Ако не, можеби ќе сакате да продолжите да барате. Квалитетот на производот е исклучително важен кога вашата репутација е на линија.
Разновидност
Чувајте го вашиот производ на едноставен начин на почетокот. Ако вашата линија на производи е тесна и фокусирана, тогаш вашите маркетинг напори може да бидат исто толку цврсто фокусирани, што ќе ви донесе најдобри резултати за вашите маркетинг долари. Како што расте бизнисот, така вашата линија на производи може да се задржи додека ги одржувате новите производи компатибилни со видот на бизнисот , вашата локација и вашиот пазар.
Некои прашања треба да се имаат предвид при изборот на производи за препродажба .
- Дали ќе го купите и ќе го користите сами?
- Можете ли да видите дека се возбудувате за овој производ или услуга?
- Дали ќе го продаде на некој што го знаете?
- Дали постои реална потреба за производот на денешниот пазар?
- Можете ли да замислите дека ја продавате оваа ставка за следните неколку?
Клучот за успешен бизнис е да ги знаете вашите производи и да верувате во стоката што ја продавате. Ако не верувате во производот сами, тогаш најверојатно нема да успеете да го продадете. Чувајте КОЛЕКТИВНО напад и ќе најдете производ или производ линија која ги задоволува и потребите на вашиот целен пазар и вашата способност да го лоцирате, купување и препродажба.
Знаете што сакате да го продадете? Сега научете како да купувате производи за големопродажба!