Шансите се, сте купиле приватна етикета производ некаде во вашиот живот.
Без разлика дали тоа беше шише кечап во бакалите или апчиња во вашата аптека или кошула на Target; вистината е дека луѓето станаа многу удобно со приватни етикети и "генерики".
Дури и во мојот мал синџир на чевли, користевме приватна етикета. Секој пат кога присуствував на саем или купував настан , би барал можности да создадам сопствена етикета. Еве некои од придобивките од приватната етикета.
Добрите
- Зголемени маргини . Типично, бидејќи го заобиколувате името на "брендот", не постои дополнителен трошок за продавачот. На крајот на краиштата, продавачот мора да додаде некои трошоци за своите производи за да помогне во промовирањето на името на брендот за да ги привлечат луѓето кон вашите продавници за да го купат. Смешно е, всушност плаќате за сообраќај.
- Намалена конкуренција . Ако сте трговец на мало кој одговара на цените (и кој не се овие денови), тогаш ова е голема корист. Ќе го натераме продавачот да ни го направи истиот чевел, но без нивна етикета. Потоа, сепак можевме да наплатиме целосна цена за нашата чевли кога натпреварот ја стави брендираната верзија на продажба.
- Бренд Градител . Со свои производи, можете да го изградите вашиот бренд. Во моите продавници за чевли, ние ги создадовме нашите сопствени етикети за наодите (предмети како што се полски, чевли и чистачи) за чевлите. Ние едноставно ги купивме производите без етикети, а потоа и ги закачивме кога дојдоа во продавницата. Добавувачот беше свесен за она што го правевме и целосно го поддржавме. Сум видел трговците на мало да се обидат и да ја стават својата етикета на врвот на друг бренд. Тоа не е правно или етичко.
- Компензација засилувач. Јас се користи да се кандидира натпревари за продажба и spiffs на приватна етикета производи. Бидејќи имав повеќе маргина, можев да дадам повеќе пари на тимот за продажба. Истрчав натпревари и шпиги на овие предмети наспроти брендирани. Дури и по исплатата на стимулациите, јас сеуште имав поголема маргина од брендираната верзија. Моите продавници беа не-комисии, па затоа имавме дополнителен стимул кој беше важен, и ова е најдобриот што го користевме.
- Лојалност на клиентите. Ако корисникот го сака производот, тие ќе сакаат повеќе со таа етикета внатре. И единственото место каде што може да го купат е во вашата продавница. Во малопродажниот свет, каде што лојалноста се чини дека е мртва, ова е еден начин да се бориме назад.
Се разбира, тоа не се сите рози со приватна етикета. Има и некои недостатоци.
Конс
- Мртва инвентар . Понекогаш ќе направиш лош избор, а потоа ќе се заглавиш со него. Со брендирана стока, можете да добиете одобрение за враќање, но со приватна етикета сте заглавени.
- Минимални нарачки . Повеќето производители ќе бараат минимално количество во редот пред да ги разгледаат. И често пати (всушност најмногу пати) ова е многу повеќе од она што нормално го купивте од таа SKU . Обидете се и бидете креативни кога нарачувате и видете дали можете да добиете некое продолжено датирање при купувањето .
- Кооперативни фондови . Со своите брендови, добивате пристап до кооперативни средства кои ќе ви помогнат да промовирате и рекламирате. Со приватна етикета, немате. Плус, исто така, мора да се справи со препреката да се стави бренд во хартијата за која никој не слушнале. Не обидувајте се да го едуцирате клиентот на приватната етикета. Едноставно поставете го веднаш до марките и третирајте го како рамноправен.
Приватни етикета или OEM стока може да биде голема корист за вашата продавница, но има некои ризици. Започни бавно. Лесно во него. Проверете ја идејата со еден или два производи наспроти цела линија на предмети. Се уште има многу клиенти кои претпочитаат брендот. Всушност, брендовите трошат милиони долари за да ги убедат дека марката е подобра од генеричка или приватна етикета. Значи, бидете внимателни и конзервативни. Може да работи за вас ако се движите бавно и стабилно.