Секогаш кога ќе го испитам бизнисот кој ја губи продажбата, речиси секогаш е поврзан со инвентарната контрола. Продавницата има или премногу инвентар или уште полошо премалку инвентар. Тие немаат систем на проверки и рамнотежи за да управуваат со нивниот залихи, па кога ќе одат на саем или на пазар за да купат попис тие почнуваат од неповолна положба.
Еве 4 работи за да се надевате дека имате успешен пазар (купување) искуство.
1. Доведете ги вашите податоци.
Премногу луѓе мислат дека можат да работат од нивните глави. Впрочем, тие имаат само 1 продавница, па колку е тешко тоа да биде? Никогаш не оди на пазарот венеат податоци. Треба да знаете какви се вашите тековни инвентарни нивоа по категорија, каква е вашата тековна продажба по категорија и како се извршуваат инвентарните пописи по категорија. Најдоброто сценарио е да имате отворен систем за купување. Ова е местото каде што вашиот инвентар е управуван во софтвер за вас и тоа ви дава предизвикувачи за тоа кога да се надополнува и кога да се обележи. Иако не сите продавници можат да си дозволат тип на систем, можете да ги следите некои основни иновативни контролни податоци дури и во наједноставните POS системи .
2. Купи за вашиот клиент
Ова беше секогаш тешко за мене и искрено, ми требаше некое време за да го извадам. Погледнете дали ова звучи како тебе - седите во кабината на продавачот и тој ви кажува: "Ова се мозоци за продажба на стилови". Значи, што правиш?
Ќе ги нарачате тие стилови. Секогаш се сеќавам тоа е вашиот клиент што го купувате за не продавачот. Само затоа што се планира да биде најдобриот за продавачот не значи дека припаѓа во вашата продавница. Понекогаш тоа се случува, особено ако тие повторно ќе имаат голем број на национални реклами околу тоа СКУ, но бидете внимателни.
3. Земете слики од сè
Веројатно најголемата грешка што ја правиме за заслуги е дека нашите очи се поголеми од нашите паричници. Гледаме толку многу кул, нова стока што "ние едноставно мораме да имаме" што завршуваме повеќе отколку што треба. најголем дел од оваа практика е дуплирање. Тешко е да се сеќаваш од кабина до кабината што си видел и наредил. Ако имате слики со вас, тоа го прави многу полесно. Со моите продавници за чевли, ние направивме стил пред да го ставиме последниот ред. Ние ќе ги ставиме сите стилови на подот пред нас (или на маса ако имавме само слики) и побаравме начини за намалување на редот.
4. Заштитете ги вашите пополнувања
Секогаш се сеќавам, дека имате основни стоки кои никогаш не смеете да ги изгубите или ќе пропуштите продажба. Премногу луѓе ги користат сите свои отворени за да купат нови стоки и не сакаат готовина за пополнување-ns. Однесувајте се кон пазарот како начин да ја одржите вашата продавница изгледа свежа. Опкружете ја вашата основна стока со најновите предмети. Но, задржи пари за да ги надополнувате овие основни предмети.
5. Барајте Closeouts
Секој продавач има предмети за кои се бара да се ослободат. Ставката или стилот едноставно не се пресели на начинот на кој тие мислеа, а сега можете да го купите имаше длабок попуст.
Најдобриот дел од овие разделки е тоа што можете да ги означите во нивната малопродажна (IMU) цена и потоа да ги ставите во продажба еден ден во вашата продавница. Ако го направите на 100 долари, а вие плативте само 25 долари, можете да го одбележите 25% и да добиете траги од маргина.