Брзиот метод за да ја знаете вашата маргина
Еден од начините на кој можете да му кажете на ветеранот во малопродажба наспроти новороденче е со терминологијата што тој ја користи. На пример, дали велат дека POS или каса? Или користете фраза како "ѕвонче за ѕвоно" за да го опишете нивниот работен ден. (Тоа значи дека работеле од отворен за да се затвори, патем.) Но, еден од најдобрите начини е ако тој го користи терминот "трапезоидна" кога разговара за маргините.
Маргините може да се изразат во или% или $ и претставуваат износ на пари што ги прави малопродажбата како резултат на продажбата.
Тоа е контролирано од страна на почетната марка или IMU на стоката. Селектирањето е разликата помеѓу цената на производот и она за што ја продавате или нејзината пазарна цена. Додека голем број предмети во малопродажба денес имаат многу пониски маргини од "назад во денот", најдоброто сценарио е кога може да имате маргина на клуч.
Во суштина, клучниот збор се однесува на методот на цените за обележување на стоки за продажба во износ што е двојно поголема цена на големо - цената која сте ја платиле продавачот за производот. Значи, ако кутија ви чини 50 долари, тогаш цената на IMU од 100 долари ќе се нарече "keystoning".
Оваа стратегија е создадена пред да имаме фенси компјутери во деновите кога требаше да го направите математика во вашата глава (ако можете да замислите такво нешто.) Ако сè беше ценето на камен-темелник, можете да пресметате "ризик" од попусти или продажби или нуди со поголема ефикасност. Сега, доделено, ако можете да добиете 70% маргини, тогаш ќе ја обележите стоката на тоа ниво.
Затоа, немој да мислиш дека стратегијата е произволно да се направи сето тоа за лесна математика.
Денес, постојат притисоци врз нашите ценовни стратегии поради интензивната конкуренција. Додека би било прекрасно да се одбележи сето тоа во камен-темелник, факт е, ако продавницата преку улицата го продава за 90 долари, реалноста е дека не можете да ја продадете за 100 долари.
Сепак, многу трговци на мало паѓаат во стапицата да се натпреваруваат со онлајн трговците со нивните цени и ова е грешка.
Многу неодамнешни истражувања покажаа дека купувачите сакаат да купуваат во тули и малтери. Всушност, во моето истражување, сфатив дека број еден причина некој да избере онлајн преку продавница не е цена, туку недостаток на искуство во продавницата. Со други зборови, ако искуството што купувачот го добива во продавницата и на интернет се исти, тогаш секој би ја одбрал пониската цена - вклучен сум јас. Но, ако искуството во продавницата е исклучително, купувачите не им пречи да платат малку повеќе за стока. Тоа е исто како и вртење голем келнер за неговата услуга.
Millennials и Gen Z купувачите наведоа дека се подготвени да платат повеќе за искуство во продавницата. Многу продавачи се откажаа од практиките на ценообразувачки цени кои се одлучуваат да се вклучат во малопродажбата на "ценовни војни", но овие купувачи од следната генерација велат дека не треба.
Цените е незгодно за трговците на мало. Премногу висока и се смета за луксуз. Премалку и се смета за попуст / низок квалитет. Keystone отсекогаш била прифатлива марка за клиентите. Ве држи надвор од луксузниот бенд (освен ако не сте луксузни) и над момците со ниска цена.
Вашата ценовна стратегија треба да ја разгледа иднината. Со ова, јас се осврнувам на неизбежен факт дека ќе треба да ја одбележите цената на предметот за да ги продадете сите. Тоа е многу ретка прилика кога можеме да ја продадеме секоја од одреден предмет по целосна цена. Почесто отколку не, ќе ги продадете првите неколку парчиња на целосна маргина, но ќе треба да ја обележите последната двојка за да се ослободите од нив. Можеме да се "вљубиме" со стока и не сакаме да го обележиме, но колку подолго го поставува на полица, толку повеќе пари всушност те чини. Подобро е да го обележите и да добиете пари за да купите нов, нов инвентар, отколку да се откажете од вашата љубов кон неа. Плус, треба да има фондови за продавачи кои ќе ви помогнат да платите за обележување.