Која е разликата помеѓу бруто-маргината и бруто-добивката?

Како што работам со трговците на мало, забележувам тренд каде што термините бруто-маргина и бруто-добивка се користат наизменично, но тие не се заменливи термини. Додека тие ги мерат сличните показатели, Бруто маргината го мери процентот на трошок на производот за неговата продажна цена% (или $). Со оглед на тоа што Бруто-добивката го мери процентот на добивка од продажбата на производот.

Прво, мора да разберете дека двата термини може да се пресметаат како износ од $ или од%.

Всушност, кога бев КОО за малопродажна компанија, јас користев да ја разгледувам бруто-маржата како во $ и%. Причината беше тоа што многу од производите имаа одлична маргина%, но продажната цена беше толку ниска, што вистинските $ s генерирани за да го стартуваат бизнисот не беа толку многу. Со други зборови, можев да бидам многу возбуден кога гледам 65% маргини на додатоци, но додатоците само сочинуваат 10% од вкупната продажба во продавниците. Толку возбудливо да се видат тие високи маргини, но може да биде погрешно.

Бруто добивка

Бруто добивката е Вкупната продажба минус Трошокот за генерирање на тој приход. Со други зборови, бруто-добивката е продажба минус цената на продадените стоки. Тоа ви кажува колку пари сте ги направиле ако не плаќате други трошоци како што се плати, изнајмување, комунални услуги, итн. Така изгледа вака

Продажба - COGS (Трошоци за продадени стоки = бруто профит $

Правилата за GAAP бараат да се разбуди бруто профитот и да биде јасно обележан на сите извештаи за P & L, па ова е оној што ќе сакате да го знаете.

Бруто маргина

Бруто маргина е пресметката на бруто профитот од погоре, поделена со вкупна продажба. Значи, ако вашата продавница направи 500.000 долари за продажба и имаше 250.000 долари во бруто профит, тогаш имате бруто маржа од 50% (250.000 $ / 500.000 долари.)

(Бруто профит / продажба) x 100 = бруто маргина%

Една од клучните компоненти на ова испитување е здравјето на една продавница.

На пример, ако продавниците А и Б ја имаат истата продажба, сепак брутната маргина на Store A е 50%, а бруто-маржата на продавницата Б е 55%, што е подобра продавница? Трик прашање. Во однос на ефикасноста со инвентар, Store B е победник. Но, продавницата Б може да има повисоки режиски трошоци или да им плати на своите вработени 2 долари повеќе на час од продавницата А, па дури иако тоа генерирала 5% повеќе во бруто-маржа, сепак ја оствари истата добивка за годината.

Сега тој последен дел може да изгледа збунувачки, но тоа не е. Ако продавам телевизори и имам бруто маржа од 30% и мојот конкурент продава телевизори, но има бруто маргина од 40% дали тоа значи дека правам нешто погрешно? Можно е. Клучот што треба да се види тука е тоа што, бидејќи имате и бруто маржа% да се однесуваат исто така, тоа го прави да застанете и да го испитате она што сте го правеле, нели?

Продавница може да има висока бруто маржа, но ниски приходи. Или ниски бруто маргини, но високи приходи. Во секој случај, математиката би можела да излезе исто како и во P & L. Секогаш кога ќе одите во банка за заем или кредитна линија, и двата овие бројки ќе бидат важни за банката. Тие ќе можат брзо да кажат дали вашата продавница ќе може да го отплати заемот врз основа на вашата бруто-маржа и бруто профит.

Последна забелешка, најголем удел на бруто маржа во вашата продавница е вашиот маркетинг. Имав многу трговци да ми кажете колку е одличен викендот, бидејќи тие имаа голем настан за продажба. Но, тоа само значи дека тие дале мала разлика. На пример, споредете ги двата продавници подолу:

Она што го гледате овде е илустрирано дека дополнителни 3.000 долари за продажбата на викенд даде помалку бруто профит од истиот период пред една недела кога немаше продажба. Значи, додека поголемиот обем на продажба нѐ возбудува, кога станува збор за маркетингот, доаѓа со цена.

Една друга белешка, повеќето сметководители ќе се погледне Нето бруто добивка, која се однесува на вкупниот износ на добивката долари сте генерирана по сите трошоци се платени. Повторно, многу трговци можат да бидат многу профитабилни, но се ставаат во лоши закупи или не успеваат да ги контролираат трошоците.

Така трговецот на мало може да има најдобри маргини во светот, но исто така треба да знаете како да управувате со трошоците за да бидете успешни. Впрочем, во трговијата на мало, готовината е крал!