Дали добивате што ви треба од вашата стока?
Важна алатка за анализа на пописот, продажбата и профитабилноста е GMROI (исто така познат како GMROII) кој се залага за инвестирање во бруто-маргинално инвестирање во инвентар.
Пресметките на GMROI им помагаат на сопствениците на продавници и на купувачите да проценат дали доволен бруто маржа се заработува од купените производи, во споредба со вложувањето во залихите потребни за генерирање на тие бруто-маргина долари.
Разбирање на GMROI
Што значи сето тоа? Ајде да погледнеме еден пример. Да речеме дека во истата година, продавницата за чевли на Медлин продава чизми за 100 долари, кои ги купува за 75 долари. Нејзината бруто маржа е 25 долари, а средната вредност на инвентарот во текот на целата година изнесува 20 долари. Нејзиниот GMROI тогаш е 25 долари поделен со 20 или 1,25 проценти.
Бруто маргина враќање на инвестицијата, или GMROI, покажува дали трговецот на мало е во можност да оствари профит на својот инвентар. Како и во горниот пример, GMROI се пресметува со делење на бруто-маргината од трошокот за попис. И имајте во предвид која бруто маржа е: нето-продажба на стоки минус цената на продадени стоки.
Додека GMROI е повисок од 1, (односно не е негативно), компанијата за која станува збор ја продава својата стока повеќе од неговата цена.
Значи, во случајот на Џо, приходите што ги заработува на тие чизми е 125 проценти од неговата цена.
Зошто GMROI работи за малопродажба
Трговците на мало треба да бидат свесни за GMROI за нивната стока, бидејќи им овозможува да одредат колку заработуваат за секој долар што го инвестираат. Доколку инвентарот не се продава, може да биде премногу висока, но обележувањето премногу ќе доведе до помала бруто маржа.
Се разбира, ако продавницата за чевли на Медлин сака да го зголеми својот GMROI на тие чизми, таа би можела да се обиде да ги продаде за 200 долари. Но, тогаш таа ризикува да ги прецене и да ја повреди неговата потенцијална продажба. Не вреди да се ризикува ако чизмите се добар продавач за таа цена, но може да биде достоен за тоа ако малку се забави, или ако побарувачката е толку голема што Маделлин смета дека неговите клиенти ќе платат повеќе.
Како да го пресметам GMROI?
Пронајдете го просечниот инвентар по цена. Просечен инвентар е цена на предметот минус попусти, плус товар и даноци. Просекот може да се најде со додавање на инвентар за почетна цена за секој месец плус инвентар за крајниот трошок за последниот месец од предметниот период. Ако се пресмета за една сезона, подели со 7. Ако се пресметува за една година, се дели со 13.
Пресметајте ја бруто-маржата на ставката. Ова е разликата помеѓу она што елемент чини и за што се продава. Тоа е исто така познат како бруто процент на профит, или маргина.
Поделете ја продажбата според просечната цена на пописот и времето што од бруто маржа% да се добие GMROI.
Резултатот е сооднос што укажува на поврат на вложувањата на пописот на бруто маржа.
Еве како изгледа:
Годишни продажби = 150.000 американски долари по инвентаризација на трошоците = 65.000 долари Бруто маргина = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = 1,13 $
Така, во ова сценарио, малопродажбата прави 1,13 долари, а за секој 1,00 американски долари се инвестира во инвентар. Не многу добар. Можете ли да видите како GMROI го нагласи проблемот овде? Ние може да погледнеме 49% бруто маржа и мислиме дека правиме добро. Но, бројките ни покажуваат дека не сме.
GMROI пресметката може да се користи за мерење на ефикасноста на целата продавница, но е поефикасна доколку се користи за одреден оддел или категорија на стока. На пример, Медлин ќе провери GMROI за чизми и чевли и додатоци поединечно за да се осигура дека добива најмногу враќање на нејзината инвестиција. Во моите продавници, сфатив дека пресметувањето на GMROI по категорија беше моќно, бидејќи во целост моите броеви изгледаа добро, но ако копав подлабоко, можев да најдам производи кои беа "мозоци" на мојата инвестиција. И тогаш би можел да преземе акција за да го реши.