Пресметување на здравјето на вашата малопродажна продавница
Пример: Хадсон чевли # 1 продадени 30.000 долари за еден месец. Инвентарот ги чинеше (Цена на стоки продадени или COGS) 15.000 $.
Hudson Shoes # 2 продаде 20.000 долари за еден месец, но COGS беше само 5.000 долари. Значи Хадсон чевли # 2 е попрофитабилно, иако продаде 10.000 долари помалку. Сега можете да го прочитате тоа и да мислите, но тие направија иста сума на пари? Како е Хадсон чевли # 2 повеќе профитабилни? Добро прашање. Размислете за напор (платен список, персонал, итн) што е потребно за да се продадат 30.000 долари наспроти 20.000 долари. Во нашиот пример, ги споредуваме сличните просечни билет, само повисоки маржи.
Едноставно дефинирано, профитната маргина е соодносот на профитабилноста пресметан како заработка поделена со приходи. Тоа мери колку од секој долар на продажбата на трговијата на мало всушност држи во заработувачка.
Бруто добивка
Бруто добивката е вкупниот приход минус трошокот за генерирање на тој приход. Со други зборови, бруто-добивката е продажба минус цената на продадените стоки . Тоа ви кажува колку пари сте ги направиле ако не плаќате други трошоци како што се платен список, комунални услуги, рекламирање итн.
Кога ќе го изразите ова како процент, тогаш зборувате со маргина.
Пример: Хадсон продавниците продаваат џемпери за по 50 долари. Тоа го чини Хадсон 10 долари за да го купи џемперот и исто така плаќа дополнителни 5 долари за превозот. Тоа го прави нето приходот на компанијата 35 долари по џемпер (50 - (10 $ + 5 $)) и неговиот приход од 50 долари.
Профитната маргина се пресметува како 100 - ((35/50) * 100) или 30 проценти. Математиката погоре ќе ви даде број од 70 (35/50), но треба да го множествувате со 100 за да се конвертирате во процент.
Друг пример: Хадсон Алатки продава вежби за 100 долари секој. Цената на вежбата е 75 долари, вклучувајќи товар. Значи, бруто-маржата за продажба е 25 проценти.
Што придонесува за профитните маргини?
Многу работи придонесуваат за профитните маржи. Markdowns и продажбата промоции се само еден пример. Секогаш кога ќе го продаде предметот за помалку од почетната марка или IMU , сечеш на вашите маргини. Ова е причината зошто користење на алатки како што се отворени за купување системи се толку важни. Тие ве спречуваат да имате премногу инвентар и со тоа да ги намалите цените за да се ослободите од него.
Профитната маргина може да се изрази и во долари и како процент. ( Прочитајте го овој напис за разликата.) И треба да го анализирате вашиот бизнис од двата агли. Но, обично, кога некој ве праша за маргините, тие се распрашува за процентот.
Маржа на нето добивка
Нето-профитната маргина е уште еден термин кој ќе го слушнете сметководителот. Ова е истата пресметка како погоре, освен што ги делиш нето-приходите (по маркирање) со секој трошок во вашата продавница.
Ставките како што се даноците може да се вклучат овде, но повеќето компании сега пресметуваат EBITA (заработка пред камата, даноци и амортизација). Ова се должи на фактот што каматата и амортизациите се финансиски датум на билансот на успех често пати од претходните месец или годишни активности. Со поглед на бројот пред EBITA, можете да видите како продавницата го направи овој месец. По EBITA гледате како продавницата работи долгорочно.
Која е маргина на идеална добивка?
Додека бруто-профитната маргина е добра за споредување на една од вашите продавници во друга, таа не треба да се користи за споредување на вашата продавница со други продавници надвор од вашата индустрија. Често се прашувам: "Која е идеалната профитна маргина за мојата продавница?" И тоа е невозможно прашање за да одговориме на сите малопродажби. Меѓутоа, можно е да се одговори кога ќе се споредат како продавници заедно.
Пример: Се користи за управување со компјутерски продавници. Имавме профитна маргина од 14 проценти. Подоцна отворив мал синџир продавници за чевли и добивме профитна маргина од 50 проценти. Значи, бројките за Нето-профит од овие 2 продавници се драстично различни, иако двете продавници беа многу здрави за нивните индустрии.