Се пресметува како:
Почетен инвентар + цена на купени стоки - завршување на пописот = COGS
Да речеме дека поседувате продавница за чевли. На крајот на месецот, сакате да видите што е цената на стоките што се продадени за тој период. Ако на почетокот на месецот сте имале 100.000 долари за чевли и сте купиле чевли во вредност од 10.000 долари во текот на месецот, а на крајот на месецот сте имале 50.000 долари за чевли, тогаш вашите COGS би биле 60.000 долари. (100.000 + 10.000 долари - 50.000 долари = 60.000 долари)
Ако купите чевли за 50 долари од продавач и ве чини $ 5 за да ви ја испрати (товар,) на вашите книги (вообичаено се нарекува вашиот биланс на успех или P & L), имате 55 $ за COGS. Ако следниот пат кога ќе нарачате на чевли, продавачот ја зголеми цената од 5 долари, тогаш новиот чевел ќе биде 55 долари плус 5 долари во шпедиција за вкупно 60 долари. Вие не ја менувате цената на чевелот што веќе го имате на располагање. COGS не се менува на елемент откако ќе влезе во продавницата.
Меѓутоа, во зависност од методот на сметководство на залихите, кој вашиот сметководител го користи, тој или таа може да утврди кои COGS да ги користат кога предметот се продава. Постојат два главни типа на методи за пресметка на залихите - FIFO и LIFO.
FIFO или "First-in, First-Out" претпоставува дека најстарите единици на инвентар секогаш се продаваат прво.
LIFO или "Last-In, First-Out" претпоставува спротивното - дека последниот што ќе влезе е првиот кој ќе излезе надвор. За повеќе информации за овие методи, прочитајте го овој напис .
Правилно управување со залихите е клучот за успешното малопродажба. Премногу инвентар може да ве остави со проблемите со паричните текови и премалку инвентар може да ве остави со проблеми во продажба или приходи. Тоа е неверојатно балансирачко дело кое е еднаков дел од уметноста и науката.
Премногу инвентар = Проблеми со готовински тек
Јас седнав на маса од многу трговци кои се збунети и фрустрирани со нивниот бизнис. Тие ми покажуваат P & L, која вели дека тие минатиот месец заработиле пари. Сепак, нивната банкарска сметка покажува дека губат пари. Главната причина за тоа е готовинскиот тек. Кога ќе купите ставка за вашиот попис, ќе има период на време (познат како датира) за кој треба да го платите продавачот за тоа. Најдобрите трговци ги продаваат своите инвентар пред да се плати. Сепак, ова е многу тешко да се направи.
Проблемот со P & L е тоа што ви покажува што се случило во текот на тој месец. Сепак, тоа не ви покаже што се случило претходниот месец кога сте ги купиле чевлите кои сега треба да се платат во овој месец. Проблемите со паричните текови се случуваат кога трговците на мало не ги отплаќаат своите обврски во планирањето на продажбата.
Бидете внимателни да не бидете заведени со "голема" понуда од продавач само за да мора да платите за тоа подоцна.
Премалку инвентар = Проблеми со продажба
Главната причина што трговецот ќе го изгуби купувачот е надвор од акциите на некој предмет. Многу трговци многу се плашат од ова што тие ги заплашат и имаат многу "дополнителни" за секој случај. Но, тоа ги добива во проблемите со готовинскиот тек што само разговараме. Па, како ја правиш оваа дилема?
Еден од најдобрите алатки што можете да ги користите за управување со залихите е систем со отворен за купување . Овој процес ви помага да ја купите само стоката што ви треба. Таа користи COGS и инвентар се врти за да се утврди колку повеќе инвентар ви треба во споредба со она што вашите трендови на продажбата биле.
Уште една одлична идеја е да се купи "одеднаш" стока за вашата продавница. Ова е стока на продавачот акции во својот магацин за итна испорака.
Значи, ако можете да нарачате чевли и да влезете во вашата продавница во рок од 5 дена, нема потреба да носите 10 од нив. Едноставно ви требаат доволно за да можете да ги добиете преку пет дена.
Друга клучна мерка за мониторинг во малопродажбата е бруто-маржата . Бидејќи сега ги познавате COGS, можете да ја пресметате бруто-маржата.
Вкупна продажба - COGS = Маргина
На пример, ако сте продале чевли во вредност од 100.000 долари во текот на истиот месец што ги пресметавте погоре за COGS, ќе ги одземете вашите COGS од 60.000 долари за да ја одредите вашата бруто маргина од 40.000 долари. Бруто-маргината може да се изрази како износ во долари или%, но% е највообичаен начин за преглед и анализа на бруто-маржата. ( Овде е одлична статија која ќе ви помогне со бруто маржа .)