Со други зборови, можев да бидам многу возбуден кога ќе видам маргини од 65% на додатоци, но додатоците само сочинуваат 10% од вкупната продажба во продавниците - па затоа значеше, иако беше возбудливо, тоа може да биде погрешно.
Еве пример:
Производот А
Продажба 10.000 $
Бруто маргина 50% или 5.000 долари
Производ Б
Продажба 25.000 долари
Бруто маргина 30% или 7.500 долари
Значи, во овој пример, гледаме дека имаме повеќе пари за да го придвижиме нашиот бизнис од производот Б, иако нејзината бруто маргина% е речиси половина од производот А.
Во моите продавници сакавме "трагични" маргини или 50%. Тоа значеше дека ако плативме 50 долари за предметот, тогаш требаше да го продадеме за 100 долари за да добиеме 50% бруто-маржа. Вие ја користите маргината% од категоријата со која работите со да го поставите IMU или почетното обележување . Ако само што почнувате, препорачуваме да ги проучувате вашите колеги да знаете како да ги поставите маргините. Вистината е, независен продавач ретко добива каква било предност на трошоците од добавувачот кога тие имаат само неколку продавници. За да направите голема разлика, мора да имате многу продавници. Всушност, повеќето добавувачи ја даваат истата цена (цена) на секој продавач во земјата. Затоа, морате да го подигнете вашиот IMU и да бидете прескапи за вашиот пазар или да барате контрола на маргините во вашите маркирања.
Испитај ја продажбата во категории за да одредиш максимална профитабилност. На пример, ако сте продавница за обувки, самите чевли ќе имаат различни маргини врз основа на категоријата. Облечи ќе имаат поголема маргина отколку атлетски чевли. Тоа се должи на трошоците за производство на стоката. Сум видел дека многу трговци прават грешка во управувањето со нивната бруто маржа од вкупната продавница наспроти категоријата.
Додека повеќето луѓе ќе признаат дека додатоците имаат поголема маргина отколку редовните стоки, повеќето не ги сфаќаат начините за генерирање на готовински тек со гледање и управување со вашиот попис по категорија или класификација.
Испитај ја продажбата на 4 начини
1. Бруто маргина% од вкупната продажба
2. Бруто маргина на вкупна продажба
1. Бруто маргина% по категорија
2. Бруто маргина по категории.
Ако сте како некои луѓе кои само ги испитаат вкупните бруто маргини , она што ви недостасува е маргиналните можности во вашата продавница. Која е причината за намалени маргини? Продажба. И што сакаш да трчаш во својата продавница секоја недела? Продажба. Значи, би можел да се кандидирам за продажба на сите мои чевли во продавницата и да се обидам да го добијам мојот додаток% up за месецот кој за возврат ќе влијае на моите маргини. Но влијанието е мало.
Клучот за водење на малопродажниот бизнис е готовинскиот тек . Повеќето луѓе мислат дека P & L е одредувач на вашите напори (или успех). Вистината е дека P & L може да каже дека сте профитабилни, но немате доволно пари за да ги плаќате сметките. Вашите бруто маргини може да бидат 50%, но немате доволно пари за да ги платите сметките. Затоа, гледањето на маргините е толку важно. Треба да се осигурате дека секој месец генерирате доволно паричен тек за да ја задржите вашата продавница.
Отсекогаш сум бил голем обожавател на обележување на одреден предмет и "фрлање" ако не се продаваше. Кешот во џебот е подобар од надежта за повеќе пари во иднина.