Малопродажниот планграм е клучот за профитабилно малопродажба
Комплексноста на планограмот може да се разликува според големината на продавницата, софтверот што се користи за креирање на планограмот и потребата на продавачот.
Планограмите можат да бидат едноставни како слика од претходно поставена секција или подетални со нумерирани дупки и полици за прикажување на точната поставеност на секоја ставка. Во моите продавници, користевме табела за Excel за нашиот планограм. Беше сигурно сурова, но работеше. И тоа не не чинеше пари што ми беа омилени.
Создавање пламнограми
Големите кутии и поголемите трговци обично вработуваат специјалисти за визуелна малопродажба за да помогнат во развојот на планограми или тие можат да имаат свои сопствени планограми. Поради големата цена на повеќето планограмски софтверски пакети, малите и независни трговци на мало често прибегнуваат кон користење на процесори за текст или хартија и пенкало за да го оптимизираат распоредот на полиците. Јас, јас користев табела за Excel за моите планограми. Потребно е малку време за да се создаде дефиниција, но откако ќе се направи, тоа беше одлична алатка за моите продавници.
Како што се зголемува конкуренцијата, ние гледаме дека продавачите и дистрибутерите стануваат се повеќе свесни за важноста на правилно малопродажба на нивните производи.
Таа свест доведува до подобри екрани , планограми и други помагала за маркетингот што им се обезбедуваат на трговците на мало директно од добавувачите, без трошоци.
Маркетинг фирмата Енвиросел, основана од Пако Андерхил, беше пионери во наоѓање на најдобрите места за малопродажба во продавницата. Тие ги ставија камерите во продавници и го следеа однесувањето на клиентите.
Оваа практика доведе до планограми кои беа управувани од клиентот наспроти продавницата. Со други зборови, со идентификување на повеќето "видени" делови од продавницата, тие можеа да предвидат продажба. На крајот на краиштата, на самото место што е добивање на повеќето клиент очното јаболко очигледно, исто така, ќе даде најмногу продажба. Фасцинантниот дел за нивното истражување е дека тоа не е секогаш краен рок. Она што тие го докажаа е дека поставувањето на стока имаше експоненцијално влијание врз продажбата. Така се зацврстува случајот за планограми.
Планограмите исто така помагаат во заштитата на визуелните катастрофи. Еве една голема статија предупредување за опасноста од избор на дизајнер на ентериер кој не ги разбира планограмите наспроти визуелен продавач кој го прави тоа.
Цел на планограмот
Поставеноста на производот и подобрената продажба се само две основни причини за кои трговците треба да ги спроведуваат планограмите во нивните продавници. Планограмите обезбедуваат и многу други позитивни придобивки:
- Доделен потенцијал за продажба на секој квадратен метар од вселената
- Задоволување на клиентите со подобра визуелна привлечност
- Построги контрола на залихите и намалување на залихите
- Полесно надополнување на производот за вработените
- Подобро позиционирање на производот
- Ефективна алатка за комуникација за прикази на персоналот
Секој добар продавач сфаќа дека клучот за зголемена продажба е преку правилна визуелна малопродажба . Планограм е еден од најдобрите алатки за малопродажба на производи за клиентот. Ако си мал продавач, кажи една продавница, планограмите се малку потешки за да се повлечат. Не заглавувајте мислите дека ви треба парче софтвер за планограмот на вашата продавница. Запомни го мојот Excel пример. Може да се користи за да се создаде планограм за малопродажна продавница. Клучот е да се следи принципот на планограми не толку фенси испис.
Најдобри практики на планограмот
Еве некои најдобри практики што треба да ги следите кога користите планограми.
- Започни едноставно . Премногу продавачи го прават процесот на планограм премногу комплициран и на крајот изгубиле пареа по неколку месеци. Со други зборови, ако е потребно време за создавање, тогаш вашата веројатност да го правите секој месец ќе расте се помалку и помалку со текот на времето. И на крајот ќе престанете. Вашето време е ограничено и вредно. Не прифаќај процес што не можеш да го одржиш. Тоа само ќе ги фрустрира вашите вработени.
- Обучете ги вашите вработени . Поминат време за обука на вработените за тоа како да се користи планограм. Вашите вработени ветерани особено ќе мислат дека не им е потребно. Едноставно предавање на дијаграм не е доволно. Бидете конкретни. Имајте општи визуелни насоки што можат да ги следат.
- Измерете го вашиот план . Секој месец, повлечете извештаи за продажбата и погледнете го вашиот планграм. На пример, имавме табела во моите продавници, која беше најголем волумен генератор на целата продавница. Но, еден месец, продадовме речиси ништо. Тоа беше сандаловиот екран за сезоната. Така направи совршена смисла. Сепак, бројките се различни. Излезе, тоа доби кулер порано од вообичаеното и клиентите веќе почнаа да размислуваат Есен.
- Доделете ги вашите шампиони . Во вашата продавница, треба да имате шампиони или води за секој дел . Ова лице е одговорно за продажбата надвор од таа област и тоа вклучува визуелна малопродажба. Дозволете им да го дизајнираат и планираат својот дел од планограмот како дел од процесот. Кога го сторив тоа во моите продавници, не само што ја подобри визуелната малопродажба на продавницата, туку и ги подготви моите вработени за управување. Плус, тоа ја подобри мојата превенција и губење на загубите. Добро продаваната продавница е најдобрата одбрана против кражбата. Лесно е да се каже кога сте изгубиле нешто.
- Знам вашиот клиент . Денешните купувачи сакаат производ на ниво на око. Тие не само што сакаат да ги допрат и да ги чувствуваат, туку сакаат да комуницираат со нив. За некои продавници, помалку стока на екранот со поголема интерактивност е вистинската техника.
Ако не користите планограми, време е да започнете. Исто како да имате отворен за купување систем е од клучно значење за вашиот успех во управувањето со инвентар, така и визуелната малопродажба управувана од вашиот планограм. Ако вашата продавница за малопродажба веќе ги користи планограмите, прочитајте повеќе за тоа како ефективно да го имплементирате и одржите планограмот во How-To Planogram .