Фразата "категорија убиец" се користи многу во мало и има две основни значења. Првиот се однесува на продавница за малопродажба. Вториот се однесува на производ во таа продавница. Терминот не е наменет да биде ласкави, бидејќи го нарекува фактот дека оваа продавница "убива" други продавници или дека овој производ "убива" други производи. Малопродажните продавници "мама и поп" силно се борат против овие типови трговци.
Дефиниција на Категорија убиец
Во неговото јадро, категоријата убиец е малопродажен синџир продавница која е доминантна во својата категорија на производи. Иако тоа може да биде една продавница, ова не е вообичаено. Овој тип на продавница обично нуди широк избор на стока по цени толку ниски што помалите продавници не можат да се натпреваруваат. Овие продавници се поголеми во физичкиот простор и се обидуваат да ја "поседуваат" категоријата на производи што ги продаваат.
Примери за малопродажба
На пример, Best Buy ќе се смета за убиец на категорија за електроника за потрошувачи. Кревет, капење, и потоа ќе се смета за убиец на категорија во потребите за внатрешни работи на домот. Нејзината сестра продавница, BuyBuy Бебе, ќе биде пример за бебе потреби категорија.
Независни трговци се борат против овие типови продавници. Категорија убиец обично има многу поголеми маркетинг буџети, многу поширок избор на залихи (бидејќи тие имаат поголем биланс на состојба ) и можат да издржат економска криза со повеќе продавници за да го носат финансискиот товар.
Предности
Предноста на убиецот на категоријата е дека изборот и цените обично ги надминуваат помалите продавници. Home Depot има речиси седум пати повеќе квадратни снимки и инвентар на локалната продавница за хардвер. Значи, ако барате копче за фиоки за вашиот кујнски кабинет, ќе најдете повеќе тони во категоријата убијци.
Покрај тоа, поради обемот на продажба во категоријата убиец продавница, цените имаат тенденција да бидат пониски. Обемот на купување значи дека малопродажбата добива подобри услови и датира на своите купувања, а тоа преведува во пониски цени во продавницата за клиентот.
Понекогаш, трговците на мало се нарекуваат убијци на категории поради нивната цена и доминација на пазарот. Walmart е најдобриот пример за овој тип на продавница. Неговата куповна моќ дозволува да понуди пониски цени и додека изборот во продавницата не е "најдобар" во која било дадена категорија на производи, тој има тенденција да ги "убие" независните продавници во областа кога ќе се отвори.
Онлајн Категорија убијци
Но, денес, можеме да имаме убиец на категорија и на интернет. Додека Amazon.com е прва што доаѓа на ум на некој, има многу други. На пример, TigerDirect е лидер во електронската продажба и делови за својата категорија подолго време. Zappos (кој пред неколку години беше купен од Амазон) редефинираше шопинг онлајн. Alibaba, сепак, е светски лидер во онлајн продажбата што се затемнува дури и во Амазон.
Категорија Производи за убиство
Вториот тип убиец на категорија е производ продаден во овие продавници. Најпознат е веројатно iPad.
Нејзината доминација на пазарот е неверојатна. Всушност, многумина преземаа да ги повикуваат сите таблети iPads. Со други зборови, вообичаено е да се чуе детето да се однесува на било која таблета како iPad. Додека голем број играчи влегле во пазарот на таблети во текот на годините, малкумина имаат постојано присуство.
Категорија убијци се нивното име стана тие имаат тенденција да нокаутирам на конкуренцијата во околниот пазар. Нивната моќ од набавките и оперативната ефикасност и економиите на обемот ја отежнуваат битката за трговците на мало. Сепак, денешниот клиент бара нешто повеќе од само ниска цена, а независното може да преживее ако имаат добра стратегија.