Клучни термини и дефиниции за да бидете успешен продавач
Парите што се должат на доверителот, главно отворена сметка. Обично вашите продавачи или добавувачи за вашата стока.
СМЕТКИ ДОПОЛНИТЕЛНИ
Продажба на стоки или услуги кои сè уште не се собрани. Со други зборови, парите што ги должи вашиот клиент откако тие ќе ги поседуваат стоките или сте ги доставиле вашите услуги.
АККРАЈНА ОСНОВА
Еден од два вида на сметководствени методи (готовина и пресметка). При користење на пресметковна основа за вашето сметководство, продажбата се пријавува во билансот на успех за периодот (месецот) кога бил заработен (без оглед на тоа кога е наплатен) и трошоците пријавени во периодот кога тие се појавуваат (без оглед на тоа кога сте платиле сметка).
ПРЕСМЕТАНИТЕ ТРОШОЦИ
Трошоци кои биле направени, но не биле платени. Еден пример би бил платен список.
АДМИНИСТРАТИВНИ ТРОШОЦИ
Плати, плати, надоместоци, професионални такси, возила и сите други општи и административни трошоци.
ASSET
Секој сопственички физички објект (материјален) или право (нематеријален) кој има парична вредност. Тоа е нормално поврзано во смисла на трошок (или амортизирана цена).
БИЛАНСЕН ЛИСТ
Делот од финансиските извештаи кој го покажува финансиското здравје на деловното работење за одреден период. Ги прикажува средствата, обврските и акционерскиот капитал, а секогаш се балансира според формулата Средства = Обврски + Акционерски капитал.
ПОЧЕТНА ИНВАЛИТУРА
Обично се изразува како вистински трошок на вкупниот залихи на рака на почетокот на пресметковниот период. Тоа е ист број како и Завршниот инвентар за претходниот период.
ГОТОВИНСКИ ТЕК
Најважниот начин за управување со мал бизнис, Cash Flow се одразува на протокот на средства во и надвор од бизнисот.
Колку е подобро вашиот готовински тек, толку е подобро да платите трошоци и да платите долг
БУЏЕТ НА ПАРИЧНИОТ ПОТОК
Проекција на готовински сметки и готовински трошоци за одреден временски период во иднина, обично направени на месечна основа.
ТРОШОЦИ НА СТОКИТЕ ПРОДАДЕНИ
Цената на вашиот попис (стоки) се пресметува со додавање на почетниот попис на купувањата по цена, минус затворањето на пописот по цена.
Оваа пресметка може да вклучува маркирање или товар.
ТЕКОВНИ СРЕДСТВА
Средства кои се очекува да се претворат во готовина обично во рок од една година. Вклучува пари во готово, побарувања и тековни инвентар.
ТЕКОВНИ ОБВРСКИ
Обврски кои треба да се платат во еден работен циклус (обично една година). Вклучува сметки што треба да се платат, белешки или банкарски заеми, акумулирани трошоци и тековен дел од долгорочниот долг.
ДАТУМ
Посебни услови за плаќање на стоките кои го продолжуваат стандардниот датум на достасување.
ДЕМПРЕСИЈАЦИЈА
Намалувањето на вредноста на фиксни средства поради абење, солза и / или застареност. На пример, вредноста на вашиот POS систем во вашата продавница ќе се намали како што возраста. Со амортизирање на средството, одржувате попрецизен приказ на средството на вашите книги.
КАПИТАЛ
Категорија на билансот на состојба со која се внесува акционерското учество на компанијата; исто така се нарекува "Нето вредност". Се пресметува како Вкупно средства минус Вкупно обврски.
ФИНАНСИСКИ ИЗВЕШТАЈ
Билансот на состојба и Извештајот за добивка и загуба генерално се зборува за финансиските извештаи. Овие извештаи го одразуваат и тековниот финансиски статус на крајот на пресметковниот период и промената на финансискиот статус во текот на пресметковниот период.
ОСНОВНИ СРЕДСТВА
Средства кои не се купуваат за продажба или лесно се конвертираат во готовина во рок од една година. Примери на овие елементи би вклучиле знаци, мебел, тела, ПОС опрема, подобрување на закупот или испорака на возила.
БРУТО МАРГИН
Продажбата минус цената на стоките што се продаваат. Ова може да се пресмета како процент или во долари. Долари е одлично за знаењето на вкупните пари дадени од категоријата на производи во вашата продавница, додека процентот е одличен кога ги споредувате категориите во продавницата.
ОСЛОБОДЕН БРЗИНА
Бруто маргина долари поделени со Продажбата. Полесен начин за управување, бидејќи е во% наспроти долари.
ГМРОИ - ГРАДОНАТА МАРГИНА ВРАЌАЊЕ НА ИНВЕСТИТОРИТЕ ЗА ИНВЕСТИЦИЈА
Оваа пресметка ја мери ефективноста на вашиот инвентар со споредување на тоа колку се враќа во Бруто-маргиналните долари за секој долар потрошен во инвентар.
Тоа е Бруто Маргина Процент x Продажбата / По просечен Инвентар Трошок. Тоа е особено корисно кога се споредува една категорија на стоки со друга.
БРУТО ДОБИВКА
Слично на бруто-маргината, неговата сума на пари што остануваат по трошоците за продадени стоки се одзема од продажбата. Општо земено, оваа пресметка вклучува вкупно COGS, така што има товарни и markdowns и намалување вклучени. Тоа е високо ниво на визијата за вашето здравје на бизнисот кога се споредува месец од месец до месец од година во година.
ИЗЈАВА НА ДОХОД
Делот од финансискиот извештај кој го покажува извршувањето на бизнисот во одреден временски период. Тоа вообичаено се нарекува P & L (добивка и загуба) Изјава
ИНИЦИЈАЛЕН МАРКУП
Износот кој се додава на цената на новата стока за да пристигне по почетната малопродажна цена. На пример, трошокот = 50 долари и малопродажна цена = 100 долари значи дека IMU е 50 долари. Може да се поврзе како%.
ИНТЕНТОРСКИ ТУРНОВИР
Сооднос кој го мери колку често целиот инвентар е продаден и заменет во одреден временски период. Се пресметува како Продажен / Просечен Инвентар (кога ја користите малопродажната цена) или COGS / Просечен Инвентар (кога ја користите цената) Варира во голема мера по категорија и стока. Најдобро е да се споредуваат со другите во вашиот ист бизнис.
KEYSTONE
Термин кој се однесува на почетна ознака (IMU) од 50%.
ОДГОВОРНОСТИ
Биланс на состојба листа на долгови, сè што се должи на бизнисот.
ДОЛГОРОЧНИ ОБВРСКИ
Обврски кои треба да се платат повеќе од една година од сега.
MARKDOWN
Намалување на малопродажната цена на стоката. На пример, ако морате да ја продадете стоката помалку отколку што првично ја наведовте за да се ослободите од пописот. За компаративни цели, markdowns обично се поврзани како процент од нето продажбата.
МАРКУП
Разликата помеѓу цената на производот и неговата продажна цена.
НЕТО ОПЕРАТИВЕН ПРИХОДИ
Нето продажба минус нето Трошоци за стоки Продадени минус оперативни трошоци. Често збунети, ова не е исто како и нето добивката (види подолу)
Вообичаено последната линија на билансот на успех прикажува бруто добивка од продажбата минус сите трошоци (оперативни трошоци, даноци, амортизација и повлекувања).
НЕТО ВРЕДНОСТ
Разликата помеѓу вкупната вредност на средствата минус обврските.
ЗАБЕЛЕШКИ ПЛАТНИ
Се однесува на краткорочни или долгорочни долгови на бизнис и не вклучува сметки што треба да се платат.
ПРОИЗВОДИ НА ТРОШОЦИ
Вклучува трошоци за складирање вклучувајќи заедничко одржување (CAM), поправки, изнајмување и комунални услуги.
Отвори-за-купување
Планот за набавка на залихи врз основа на очекуваната продажба и саканата стапка на промет на инвентар за разни категории на стоки, оддели или цели операции.
ОПЕРАТИВНИ ТРОШОЦИ
Трошоци за не-стока што ги направил бизнис; може генерално да се категоризираат како продажни трошоци, трошоци за сместување, административни трошоци и амортизација.
ПРОФИТ
Приход минус сите поврзани трошоци.
ДОБИВКА ПРЕД ДАДЕНИ ОДНОСИ
Финансискиот сооднос кој го покажува процентот на оригинални продажни долари кои остануваат по сите трошоци се признаваат. Се пресметува како Добивка пред вашите даноци / Продај.
ИЗВЕСТУВАЊЕ ЗА ДОБИВКА И ЗАГУБА
Најчесто се нарекува P & L , тоа е делот од финансискиот извештај кој ги прикажува резултатите од работењето за одреден временски период. Ова исто така се нарекува Биланс на успех.
ПРОФОРМА
Детална анализа која ги прикажува проектираните финансиски резултати како резултат на бизнис план. Потребни од сите банки при аплицирање за заем.
РАТИО АНАЛИЗА
Проучување на односите помеѓу различните делови на финансиските податоци на компанијата. Се користи за да се утврди финансиските предности и слабости на компанијата.
ВРАЌАЊЕ НА ВКУПНИ СРЕДСТВА
Пресметано како нето добивка пред данок / вкупна актива. Таа го мери профитот како процент од вкупната актива.
ПРОДАЖНИ ТРОШОЦИ
Пресметка во врска со трошоците поврзани со продажба на вашата стока, а не самите COGS. Тоа вклучува компензација (плати, бонуси или провизии), поврзани даноци на плати и надоместоци за вработените. Исто така, треба да вклучува рекламни и маркетинг трошоци.
СУШЕЊЕ
Разликата помеѓу износот на пописот прикажан на книгите и фактичкиот физички инвентар кога се смета. Ова исто така ќе ја одрази кражбата. Најдобро е да се споредуваат со другите продавници во истата категорија. Колку е пониско, толку подобро.
РАБОТЕН КАПИТАЛ
Износот на пари кои може да бидат на располагање за да се исполнат тековните должнички обврски кога тие ќе достасаат. Ова се пресметува со земање на вашите тековни средства и одземање на вашите тековни обврски.