Мерењето им овозможува на трговците на мало да ги разберат перформансите од година во година
Зошто да користите споредливи продавници за продажба?
Ова е поефективно мерење на перформансите отколку споредба на една четвртина од продажбата во претходниот квартал, бидејќи го покажува степенот на пораст на приходите (или пад) во сличен период.
На пример, за да ги разгледаме продажбите од истата продавница во февруари 2013 година и податоците за декември 2013 година нема да бидат споредување на јаболка-јаболка. Најпрометниот малопродажен период на годината е, се разбира, сезона за одмор, па бројките во декември веројатно ќе бидат многу повисоки (барем еден би се надевал) од продажбата на другиот месец.
Попрецизна споредба ќе биде да се разгледаат податоците за декември 2012 година во однос на декември 2013 година. Условите се слични како што може разумно да се очекува, односно, доколку продавницата е отворена најмалку една година.
Зошто Comps треба една година на податоци
Поновите продавници, дури и како дел од познат малопродажен ланец , најверојатно ќе имаат или поголем приход од приходи, поради "големото отворање" и други промоции, или пониски од очекуваните, бидејќи на продавницата му е потребно време за изградба на клиентела.
Еве еден пример за тоа како податоците би можеле да се применат за објаснување на реалниот свет сценарио: Ако голем продавач на електроника покажа значителен раст на продажбата од 5,9% во текот на годината, тоа е здрава индикација дека постојните продавници извршуваат добро.
Без разлика дали е тоа раст беше поттикнат од трендови како што се продажбата на телевизори со рамен екран во една четвртина и лаптоп компјутерите, вреди да се забележи и претходниот квартал. Но, основната сила на компанијата покажува без оглед на тоа кои трендови, постојните продавници се здрави.
Долг приказ за продавач
Продажбата на продавници на Comp се вредна мерка не само на перформансите на индивидуалните продавници, туку и на целокупното финансиско здравје на малопродажба.
Гледајќи во продажбата на истите продавници низ целата компанија, може да се даде слика за тоа како еден синџир што брзо се шири е навистина врвен. Нивните нови продавници може привремено да ги зголемат (или намалат) вкупните податоци за приходите, но дали тоа е навистина доказ дека компанијата се подобрува или опаѓа?
Попрецизна споредба може да се најде со гледање на постоечки продажба на истите продавници и идентификување на трендовите таму. Во некои случаи, синџирот што отвори премногу нови продавници премногу брзо може да биде во многу поголема финансиска тешкотија што укажува на зголемување на приходите на новите продавници.
Ако има долг модел на опаѓање во продажбата на истите продавници, велат дека во период од неколку квартали или дури години, ова може да укаже на тоа дека компанијата има снема простор за проширување, и покрај отворањето на нови продавници. Додека трговецот со големи синџири сака сите нејзини продавници да работат колку што е можно, постојните продавници може да бидат запоставени или дури да се канибализираат со нови продавници.
Додека компанијата се стреми кон потребите на своите нови продавници и ги троши ресурсите за да ги објави и да ги промовира, мора да внимава да не ги напуштат ресурсите од постојните локации. Тоа е друго сценарио за бизнис што повеќето компании сакаат да го избегнат, очигледно.