Пауза-дури и точка во трговијата на мало

Паушалната точка во вашиот бизнис на мало е кога продажбата е еднаква на трошоците. Нема профит и нема загуба. Тоа е многу едноставен поглед на трговијата на мало. Теоријата е дека ако може да се добие да се пробие дури, можете да " готовински тек " на бизнисот.

Паушална анализа

Запомнете, изјавата P & L ви кажува што се случило во одредена точка во времето, но не може да ви каже колку долго може да го одржите вашиот бизнис.

За тоа ви треба анализа на готовинскиот тек. Оваа формула е исто така позната како Паушална анализа . Во срцето на пауза-точка е врската помеѓу продажбата (приходите) и трошоците (фиксни).

Формула:
Точка на прекин = Фиксни трошоци - Процент на бруто-маржа

Пример: Вашата малопродажна продавница купува голф клубови за секој по 15 долари, ги означува и ги продава за 30 долари. Вашите месечни трошоци (фиксни трошоци) се 10.000 долари. Ова значи дека вашата точка на пауза ќе биде 20.000 долари или 667 единици. Ајде да видиме како тоа функционира:

За $, тоа ќе биде, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 или $ 10,000 + 50% = $ 20,000

За единиците би било, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 единици

Може да мислите дека формулата е продажба - трошок. Тоа го прави најмногу смисла. Но, гледањето на маргината е индикатор. И тоа е она што ви треба. Гледајќи на продажбата минус трошоци ви кажува што се случило, а не што ќе се случи што е она што е важно тука.

На пример, ако вашата продавница ја затворила улицата за поправки однадвор и никој не можеше да влезе, тогаш вашата точка на пауза е повеќе погодена од продажбата отколку трошоците.

Што значи дека ако вашите маргини во ова време сеуште се во буџет или план, тогаш "фикс" е добивање на повеќе клиенти.

Значи, кога се поправа улицата, луѓето се враќаат и ќе биде добро. Од друга страна, ако вашата продажба е во ред, но вашите маржи не се планираат, повеќе клиенти нема да ви помогнат да се скршите.

Мора да ги поправите маргините.

Планирање на маргините во почетокот

Друга работа е кога планирате маргините на почетокот. Многу трговци забораваат дека многу од производите што ги купуваат ќе мора да бидат намалени под ИДУ за да бидат продадени. Ова значи дека ако користите бруто маржа на единиците врз основа на IMU, тогаш ќе добиете погрешна пресметка, бидејќи многумина ќе бидат продадени за многу помалку.

Оваа формула е едноставна за следење и разбирање. Сепак, она што е важно е трендот да се стигне до прекин. Ако сте на пауза - дури и на трендот нагоре, тогаш тоа е знак за здравјето. Но, ако сте на пауза-дури точка на трендот на опаѓање, тогаш тоа е знак за претстојната катастрофа.

Една од клучните грешки што ги прават сопствениците на малите бизниси се обидува да ги "намали" своите трошоци за да стигне до пауза. Додека ова ќе функционира за одреден временски период, тој ќе управува со трендот на опаѓање на вашиот бизнис и наскоро ќе дознаете дека не можете да го намалите вашиот профит до профитабилноста - на крајот, ќе пресечете премногу длабоко и не може да го одржите секој раст или тренд назад кон позитивен раст. Потребно е готовински проток за да се зголеми бизнисот и ако пресечете премногу длабоко, ќе го изгубите тој пари.

Терминот "Црн петок" беше измислен пред многу години во малопродажба за да го одбележи паузата за годината на трговците на мало.

Бидејќи толку многу од приходите доаѓаат во последните 5 недели од годината поради трошењето за одмор, повеќето трговци се во загуба за годината до овој ден - денот по Денот на благодарноста.

Денес, секој знае за Црниот петок, бидејќи трговците на мало го користат овој термин отворено во рекламирањето. Додека просечниот клиент може да ви каже кога е црниот петок, тие не можат да ви кажат што значи тоа - за нив, тоа е само уште една продажба. Кога пишувате Бизнис план, ќе треба да ја напишете паузата за вашиот малопродажен бизнис. За многу трговци (ако не и повеќето), не е до третата година, кога гледаме вистински нагорни трендови. Во првите неколку години има толку многу трошоци поврзани со купувањето на купувачи, што е тешко да се достигне пауза.

Плата за Сопственик на Сопственост и Точка на Брутална Точност

Тука е најтешката реалност за сопственикот на малопродажниот бизнис.

Ако сте сопственик на продавницата, точката на пауза е местото каде што мора да бидете пред да земете плата. Преземете го тоа пред тоа и едноставно сте го исцедите готовината. Исто така, размислете, ако земате плата од самиот почеток, тогаш вашиот финансиски план треба да покаже точка на пауза уште по календарот, бидејќи платата, во овој случај, е фиксен трошок.

Не можам да ви кажам колку пати сум видел малопродажба поради оваа последна точка. Тие не успеваат да планираат за својот платен список (или недостаток од него) за првата или две години. Иако можете да си платите плата во ова време, треба да го сторите тоа само ако сте и вработен. Со други зборови, дали бизнисот треба да плати некого за да ја исполни таа улога?

Пример за ова би бил ако сте биле сопственикот и менаџерот на продавницата. Бизнисот бара менаџер на продавница да работи. Ако ја служите таа улога, тогаш можете сами да си ги исплатите тие пари. Она што јас го нарекувам за пари што ви се исплаќа е износот над тоа.

Многу луѓе сонуваат да поседуваат сопствен бизнис, но не сакаат да ги стават часовите во всушност да работат. Тие го гледаат како инвестиција. Со денешните трошоци (платен список, осигурување, изнајмување) тоа едноставно не е можно.