Прифаќањето на клиентите про боно, или бесплатно, е добра стратегија за нови и концентрирани консултанти за развој на бизнис. Општото правило е дека подарувате дел од вашите услуги во замена за враќање корист.
Идејата зад неа е дека про боно работа ви дава можност да работите со нови бизниси со кои обично не би работеле. Можеби ќе можете да направите повеќе возбудлива, неверојатна работа од вашите нормални задачи. Про боно работа може да ви даде голема изложеност на нова публика и нов бизнис за да ја зголемите вашата база на клиенти.
Иако овој аранжман е често успешен, тој исто така може брзо да се спушти надолу. Про боно клиентите можат брзо да јадат во вашиот бизнис и да ве остават со неколку наплатени часови за плаќање на клиенти. Важно е да поставите цврсти граници, така што ќе имате време да се посветат на вашите платежни клиенти за да го одржите вашиот бизнис профитабилно. Научете како да ги избегнете стапиците на про боно работењето со избегнување на овие пет општи замки.
01 - Прифаќање на повеќе про Bon Bono клиенти
Кога вашите услуги се бесплатни, лесно е да се убедат изгледите да се пријават како клиенти. Можеби сте во искушение да заземате повеќе клиенти за да добиете поголема изложеност и да изградите поголемо портфолио, но тоа значи дека нема да имате пари. Наместо тоа, земете само еден про-bono клиент во кое било време за правилно да го балансирате плаќањето и не -плаќање на клиенти. Ова, исто така, го одржува интегритетот на вашиот бизнис и го спречува да се гледа како на ниска цена опција. 02 - Започнување на проект без дефинирање на обемот на работа
Како што би сакале со кој било клиент што плаќа, создадете обем на работа, така што и вие и клиентот ќе знаете што се очекува. Треба детално да се исправи прашањето што се решава, кои услуги се обезбедуваат и кои се очекувањата за успешно завршување. Без документ во кој се наведува она што секој од вас се согласува премногу, клиентот може да побара повеќе работа отколку што сакавте и да ве чини пари. 03 - Работа без даден датум на комплетирање
Про боно проектите секогаш треба да имаат договорен датум на завршување. Дури и ако тоа е тип на проект кој нема јасна завршна точка, како што се маркетинг услуги за непрофитна организација , се согласувате за одреден временски период вашите услуги ќе бидат достапни. Инаку, може да се најдат себеси за управување со проект неколку месеци откако ќе помислите дека ќе заврши. 04 - Прифаќање на работа без јасна взаемна корист
Кога бесплатно ги нудите своите консултантски услуги, очекувањето е дека вашиот бизнис ќе добие нешто за возврат. Ова може да вклучува такви работи како референции , препораки, бесплатно рекламирање или пристап до базата на податоци на клиентите. Пред да земете про боно клиент, дефинирајте ги взаемните придобивки и бидете јасни за тоа што очекувате да стекнете. Ако користа за вашиот бизнис не е очигледна, тогаш веројатно не е во ваш најдобар интерес да ја преземете работата. Не плашете се да ги имате овие разговори; вашиот клиент знае дека сте бизнис лице и дека очекувате некој вид на враќање. 05 - Давање во барањата на Про Боно клиенти
Кога клиентот не плаќа за вашите услуги, треба да се разбере дека тие не се вашиот врвен приоритет. Тоа не значи дека нема да направите добра работа, или нема да го завршите проектот во договорениот временски период. Тоа значи дека најголемиот дел од вашето време и внимание треба да бидат насочени кон плаќање на клиенти. Кога про боно клиентот има зголемени барања и се повеќе итни барања, тоа е идеално време да се преговара за договорот и да се направи да биде клиент кој плаќа.