Која е Спогодбата за задржување
Договор за задржување е договор помеѓу компанија и консултант или хонорарец.
За разлика од вашата вообичаена работа, која се плаќа на по-проект, заработувачот се плаќа однапред за работа. Имањето на работник на задржувач е одлично за компаниите, бидејќи тоа значи дека тие ќе имаат посветен изведувач за периодот на време за кој платиле.
Овој аранжман е исто така подобар за хонорарни преведувачи и консултанти, бидејќи им овозможува да имаат пари однапред, овозможувајќи им подобро да го трошат своето време и пари за месецот. Бидејќи договорот за задржување е загарантиран приход, тоа е многу баран од страна на независни изведувачи.
Добивање на задржувач
Добивањето на задржувач е огромна предност за вашиот консултантски бизнис, и можете да почнете со вашите тековни клиенти. Изберете клиенти со кои уживате во работата и чиј бизнис е прилично стабилен.
Поминете некое време за размислување за тоа како држателот ќе помогне во решавањето на некои од проблемите на вашиот клиент. Можеби во текот на вашето време консултации, ви предложи страшно проект, но клиентот не беше сигурен како да го спроведе.
А задржувач може да ви работат на овој проект и да ја доведе до живот, ослободување притисок на вашиот клиент.
Понудете договор за задржување како корисно решение. Понуда да се справи со проекти за еден месец за сет плаќање. Со текот на времето, клиентот ќе ја види вредноста на долгорочното партнерство и најверојатно ќе го продолжи задржувачот во текот на неколку месеци.
Обработка на негативни мислења во врска со лицата кои се задржуваат
Пред да го потпишете договорот за задржување на клиенти, разберете дека некои луѓе имаат негативно поврзување со терминот. Некои клиенти може да имаат лоши искуства со консултантите во минатото кои не работат на договорените часови и ги чини пари. Ова е причината зошто е толку важно да се работи на долгорочни договори исклучиво со клиенти за кои сте работеле порано. Тоа помага да се изгради ниво на доверба во вашите способности, интегритет и продуктивност што ќе ги направи поголеми шанси да го одобри договорот за задржување со вас, а не некој нов.
Избор на стапка
Многу клиенти ќе претпостават дека ќе има попуст за потпишување договор за задржување однапред, но како консултант, тоа не е фер за вас. Сеуште заслужувате да бидете компензирани за работните часови, така што се препорачува да не нудите попуст, но нудејте пакет на часови по нормална стапка. Наместо тоа, се фокусира на корист на клиентот.
Со тоа што имате посветен дел од времето секој месец, може целосно да се фокусирате на нивните потреби и проблеми и да работите за да ги решите. Тоа може да ги насочи постапките за нив и да резултира со профит. Обезбедувањето квалитетна работа и враќање на инвестициите ќе ги одржуваат вашите клиенти среќни и спремни да постават договори за задржување.
Како фрилансер или консултант, важно е да се фокусирате на градење долгорочни односи и задржувачки договори, наместо конци на еднократни клиенти. Со вашата работа, можете да го поставите вашиот договор како клучен чекор во помагањето на вашите клиенти да ги постигнат своите цели.