Како договор го штити вашиот клиент и вашиот бизнис
Конечно сте го следеле оној баран клиент и сте подготвени да започнете со проектот. Тоа е примамливо да се движи напред само на ракување, но вреди да се одвоите време и да го потпишете вашиот клиент писмен договор пред да направите некоја работа. Повеќе од обврзувачки правен договор, договор за консалтинг, исто така, служи како важна референтна точка за вас и за вашиот клиент, со што се елиминира потенцијалната конфузија или недоразбирања. Користете ги многуте придобивки од потпишан документ за да го дефинирате односот помеѓу клиентот и консултантот и однапред да ги исушите сите ваши услови.
01 - Дефинирајте го опсегот на работа
Кога ги продавате своите консултантски услуги на нов клиент, најверојатно ќе разговарате за различни проекти кои би можеле да се решат. Всушност, списокот со желби на купувачот може брзо да расте доста обемно. Меѓутоа, кога станува збор за време за извршување на работата, тоа помага да се има јасно дефиниран обем на работа со конципирање на задачите кои ќе се решаваат во договорот. Имајќи го ова писмено опис на услугите што ќе ги извршувате, спречува разочарување или конфузија за тоа што клиентот може или не може да очекува да се справи. 02 - ги зголеми вашите услуги
Пишаниот договор не е само правен документ, туку може да се користи и како маркетинг алатка. На пример, одвојте време за усно прегледување на условите на договорот со вашиот клиент пред да го потпише, особено делот што го дефинира обемот на работа . Понекогаш клиентот ќе одлучи да ги прошири извршените услуги, откако ќе ги види деталите во писмена форма. Друга можност за upsale се јавува по истекот на договорот . Пред да се заврши проектот, или непосредно пред да се заврши договорот за консултации, се сретнете со клиентот. Разговарајте за можностите за нови проекти и како ќе му помогне на неговиот бизнис, и разгледајте го потенцијалот за продолжување на вашите услуги за следната фаза на работа, сега кога првичните резултати се реализирани.
03 - Ги идентификува очекувањата и одговорностите на клиентите
Има повеќе на договор отколку едноставно повраќање на легатот на документот за бројлери . Добропишаниот договор ги надминува законските услови за јасно да ги наведе одговорностите и на консултантот и на клиентот. Какви резултати очекува клиентот од консултантот? Дали клиентот разбира дека одредени проблеми во работењето и временските рамки се зависни од клиентот кој навремено ги дава конкретните информации? Во текот на врската, треба да има недоразбирање за резултатите, или времето во кое проектот е завршен, лесно можете да се вратите на писмениот документ и брзо да го решите проблемот. 04 - Воспоставување на врската
Кога работите на независна основа , писмен договор може да биде важен метод за утврдување дека работите како независен изведувач. Ова може да се покаже особено корисно за клиентот ако тој треба да му докаже на IRS дека не сте вработен . Покрај тоа што јасно го наведувате тој факт во договорот, исто така треба да деталите каде, како и кога треба да се заврши работата и да се објасни дека, како консултант, клиентот не ги диктира тие услови.