Значи, што прави агент за продажба?
Го продава производот во локалната земја
Продажен агент остварува профит преку провизиите платени директно од производителот. Исто како дистрибутер, агентот за продажба треба да биде (но не секогаш) познавања за пазарот, вклучувајќи ги локалните закони и да владее над индустријата во која се продава производот. Разумно е да се најде агент за продажба кој е запознаен со локалните прописи за да ги минимизира ризиците.
Го продава производот на ексклузивна или неексклузивна основа
Агентот за продажба го продава производот на ексклузивно или неисклучиво назначување врз основа на условите на договорот за преговарање. Производителот може да избере да има неколку продажни агенти на странски пазар под услов да е договорен во рамките на договорот. Алтернативно, производителот може да назначи ексклузивен застапник за продажба под услов агентот за продажба да ги исполнува специфичните продажни цели во одреден временски период. Ако тоа не се случи, производителот има право (доколку е наведено во договорот) да се врати на неесклузивно назначување и да ангажира други продажни агенти за истата територија.
Производителот треба да ги наведе во договорот "прифатливи" начини на плаќање од купувачите (на пример, однапред готовина, пренесување на жици, нацрт нацрт или акредитив, на пример) што очекуваат клиентите на крајните корисници на продажните агенти да се осигурат дека се гарантирано плаќање. Бидејќи производителот ќе наплатува плаќања директно од потрошувачите на крајни корисници лоцирани илјадници милји далеку и ќе му платат провизија на агентот за продажба за тие трансакции, мудро е да се воспостави безбеден, гарантиран начин на плаќање за да се минимизира финансискиот ризик.
Не го складира производот во неговиот локален магацин.
Агентот за продажба обично не го складира производот во неговиот локален склад. Тој првенствено служи како посредник за клиентот на крајниот корисник и производителот. Сите барања и понуди ги добива од агентот за продажба и се доставуваат до производителот за прифаќање или одбивање, со конечно плаќање и испорака помеѓу производителот и крајниот корисник.
Производителот има овластување да специфицира цена по која продавачот го продава својот производ на купувачот; тој исто така може да го ограничи продажниот агент од продажба по несоодветна цена . Овие прашања треба да се решат во договорот.
Означува и го рекламира производот во локалната земја
Агентот за продажба е одговорен за поттикнување на клиентите на крајните корисници активно да ги промовираат и да ги продаваат производите преку сите соодветни онлајн и офлајн маркетиншки канали, како што се саеми, социјални медиуми, билборди, директни пошта и билтени.
Комуницира со домашната канцеларија со навремени извештаи за напредок
Производителите можат да изберат да слушнат од агент за продажба толку често колку што сметаат дека се неопходни за мерење на напредокот. Ова е договорено во договорот, а трикот е да се постави минимална цел - на пример, месечни или квартални пораки, телефонски повици или Skype разговори - за да се обезбеди редовна комуникација.
Понатаму, може да вклучите и изјава во договорот што поттикнува напредок на идеи за нови производи базирани на трендовите на локалниот пазар, како и води од клиенти кои би можеле да го поттикнат проширувањето на нов производ или нова авенија за раст за двете страни.
Се справува со повеќето, но не е нужно Сите Продажна поддршка и услуга
Продажните агенти ќе бидат одговорни за решавање на повеќето, но не задолжително сите барања за продажба на купувачи, гаранции, гаранции, технички проблеми, обука и поправки (смена на проблеми) кои вклучуваат купување и / или потрошувачка на производот. Ако тие не, во најмала рака, тие треба да го препраќаат барањата на клиентите до производителот. Производителот треба да побара агент за продажба кој ќе има директен контакт со крајните корисници за да ги реши техничките прашања или контролата на квалитетот. Агентот за продажба мора да има компетентна продажна сила за соодветно да му служи на пазарот.
Апсорбира Ниту еден од кредитните ризици и даночните обврски во локалната држава
Агентот за продажба не презема кредитни ризици и даночни обврски во локалната земја во име на производителот, бидејќи агентот го продава производот само како "независен изведувач" за производителот. Затоа, производителот презема поголеми кредитни ризици и даночни обврски, бидејќи продажбата на агентот може да биде на неколку различни купувачи во локална земја.
Врши Согласно одредбите и условите од Договорот за договор за меѓународен продажен агент
Не заборавајте, договорот треба да ги покрие цените, конкретната количина на продадени стоки, провизија, географска јурисдикција, ексклузивност или не ексклузивност, времетраење на договорот итн. Поконкретно и јасно е дека, толку покорисно ќе биде наметнувајќи сè што очекувате.
Спроведувањето на договор со цврст договор кој ги задоволува потребите на производителот и на меѓународниот агент за продажба е од клучно значење на самиот почеток на врската. Најмување на меѓународен адвокат е високо препорачливо за да се минимизираат потенцијалните ризици, вклучувајќи, но не ограничувајќи се на заштитата на правата на интелектуална сопственост на производителот. Еден последен критички детал кој секој има тенденција да ги превиди: Воспоставете јасно разбирање за тоа како да излезете од договорот, ако не функционира.