Многу околности и приоритети ќе влијаат на вашиот избор на начин на плаќање. Многу ќе зависи од тоа колку знаете за финансирање на продажба и колку е спремно вашиот снабдувач да ги прифати вашите услови и услови.
Фактори што треба да се земат предвид при изборот на начин на плаќање
- Достапноста и потребите на готовинскиот тек. Можете ли да си дозволите веднаш да платите или да ви требаат термини-30, 60 или 90 дена, на пример.
- Твојот однос со вашиот добавувач . Колку е силна вашата врска со добавувачот? Дали ќе бидат подготвени да преговараат за условите кои се победнички за двете страни? Впрочем, и двајцата треба да заработат пари во продажба.
- Економските услови во земјата во која увезувате. Дали пари лесно течат во и надвор од земјата во која увезувате? Ако условите се тешки, што е заобиколиште? Можеби треба да размислите противтежа, размена или пратка .
- Каматни стапки и фактори за приспособување на валутата. Ако се занимавате со американски долари, ова може да не влијае на вас, но ако се занимавате со голем обем, со можност за повторување на бизнисот, а валутата што ја избирате е многу променлива, тоа може да влијае на вашата профитабилност. Многу добавувачи (и увозници) не го земаат предвид валутниот пазар во нивниот процес на донесување одлуки, а тоа не е точно бидејќи, ако го сторат тоа, тие би можеле да добијат повеќе за истите пари. Консултирајте се со вашиот банкар за да видите дали постои подобар начин да се справи со валутните флуктуации.
- Вид на производ. Дали е тоа во голема побарувачка каде што ќе го продадете? Ако е така, вашиот добавувач може да биде подготвен да биде пофлексибилен со условите за плаќање.
- Кредитната способност на вашиот добавувач. Ако кредитот на добавувачот е сиромашен, ќе страдате поради тоа, бидејќи нивните услови ќе бидат екстремни, во согласност со инсистирањето на плаќање однапред или по породувањето. Пронајдете друг снабдувач! Вие не сакате да бидете на пинови и игли секогаш кога ќе поставите нарачка, никогаш не знаете дали вашиот доставувач ќе остане во бизнисот, а камоли што ќе биде нивниот следен рок за плаќање.
- Условите што ги нудат вашите конкуренти. Напиши ја домашната задача. Дознајте што нудат други конкурентски фирми кога станува збор за условите за плаќање.
- Барањата на вашиот добавувач. Колку сте спремни да одите кога добавувачот ги поставува екстремните барања за вас? Дали постои алтернативен извор на понуда кој можеби е подготвен да ги задоволи вашите потреби?
- Итноста на трансакцијата. Дали сте под временски ограничувања? N Никој никогаш не преговара за добри услови на плаќање под притисок. Ако сте во ситуација надвор од акциите и треба стока што е можно поскоро, бидете подготвени да ја платите цената за вашиот добавувач да се надева на тоа и да ја добиете стоката за вас веднаш.
Без оглед на условите за плаќање со кој преговарате, секогаш мора да бидете сигурни дека тие се разбрани од сите страни и вашиот добавувач потпише документ кој покажува прифаќање, како што е проформа фактура. Ова спречува некои непријатни изненадувања подоцна и ја намалува изложеноста на вашата пратка.