Еве пет работи за да се развие силна врска со продавачите.
Споделете ги вашите податоци
Вистината е дека повеќето независни трговци се плашат да ги споделат своите броеви.
Но, колку повеќе продавач знае за вашиот бизнис, толку подобро тие можат да ве поддржат. Всушност, многу продавачи едноставно не му веруваат на продавач кој нема да ги сподели своите податоци. Можете ли да ги обвинувате? Барате подобро датирате за купувања или за одобрение за враќање (RA) на некои мртви акции. Овие "asls" ги чинат продавачите пари и тие треба да знаат дека вреди да се инвестира во вас.
Кои видови информации треба да ги споделите? Еве некои од најдобрите. Имајте на ум дека нема потреба да ги прикажувате продавачите сите детали од секој од вашите продавачи, туку само да ги покажете категоријата и нивните броеви. Ова им помага да видат каде стојат во вашата продавница.
- Свртете ги цените
- Бруто маргина
- % од продажбата на категорија
Држете бизнис преглед
Најмалку два пати годишно, седнете со вашиот продавач и прегледајте го нивниот статус во вашата продавница. Преминете ги податоците од точка еден погоре. Запомнете, продавачот се обидува да биде во вашата продавница, а не обратно.
Можете да го направите тоа на пазарот или во вашата продавница.
Сопственост на вашите грешки
Немојте да го прашувате продавачот да плати за вашите грешки. Ако продавачот ме убеди да носам акции што сакаа да ги ставам и да не ги продавам, тогаш секогаш барав РА. Но, ако тоа беше акции што го избрав или направив лош повик на нивоа на складирање , тогаш ја поседував.
Ова му покажа на продавачот дека сум партнер.
Допрете во кооперативни фондови
Секој продавач има вградено во цената на стоката тие ве продаваат кооперативни средства . Овие средства се користат за да ви помогнат да го рекламирате производот во вашата продавница или да платите за промоција или настан. Но, тие исто така може да се користат за маркирање. На пример, земете 5 долари по ставка како шпекулација од продавачот за да го платите вашиот продажен персонал.
Купи Инвентар на ниво на партнер
Само затоа што носите стока на продавачот не ве прави партнер. Запомнете, овој ист продавач има други сметки и тие сметки може да купат 10 пати повеќе од она што го купувате. Дајте им отворени за купување во вашиот план. Размислете за ова кога барате "услуга" од вашиот продавач. Да, неговата или нејзината работа е да ве поддржи, но ако купите само мал дел, не споделувајте броеви и обидете се да го набавите продавачот за да ги покриете вашите грешки, тогаш не сте партнер и продавачот има секое право ве третираат како такви.
Добавувачот кој е партнер е огромна предност за вас. Не секој продавач може да биде партнер. Се фокусира на продавачите кои имаат отворен инвентар на акции и можат да ја поддржат вашата програма за пополнување. Брзото исполнување со силна датира е многу поважно од кооперативните фондови. Запомни, инвентар во вашата задна соба и на вашите полици ви чини пари.
Користете складиште на продавачот наспроти вашиот. Партнер ќе дозволи да го стори тоа и да го стори тоа доброволно.
Крајна линија, ако сакате да бидете партнер, треба да се однесувате како самиот. Следете ги овие совети и ќе го направите токму тоа.