| Продажба | Бруто маргина | Бруто добивка | |
| 2015 | 28.000 долари | 25% | 7.000 долари |
| 2014 | 14.000 долари | 49% | 6.800 долари |
Значи, додека неговиот викенд беше голем успех од приходите од продажба, тоа беше голема загуба за бизнисот.
Магазините предизвикаа бруто профитот да опаѓа и да додаде навреда за повреда, оваа продавница беше средина базирана на провизија, па неговите трошоци за компензација беа двојно YOY, но тој има само 200 долари повеќе од бруто-добивка да го плати за тоа.
Дали ова сценарио значи дека никогаш не треба да се води продажба? Апсолутно не. Сепак, тоа ви дава отрезнувачки поглед на ефектот на продажбата може да има на вашите маргини. Имајќи го тоа на ум, тука се три совети кои ќе ви помогнат да одржите маргини додека ја храните вашата внатрешна потреба за продажен настан во вашата продавница.
Користете Closeouts
Секој продавач има листа на пописот што сакаат да не го сторат (исто како вас.) Ако купите блиски до израз, добивате ставка за околу 50% помалку од нормалното за вас. Ова ви овозможува да го ставите предметот на полицата обележана со нормална малопродажна цена, а потоа да ја продавате за помалку, но сепак да направите маргините. На пример, секоја година купивме одредена ставка на разпродажба. Тоа вообичаено нè чини 50 долари, а ние го продадовме за 100 долари.
Кога го добивме на затвор, ние сеуште го означивме на 100 долари, иако плативме само 25 долари за тоа. Сепак, ние го ставивме на продажба за 40% попуст, и не можевме да ги задржиме на полиците. Ако следите овде, тоа беше уште 35 долари во бруто-добивка по продадена ставка.
Користете пакети наспроти директни ознаки
Еден од начините на кој многу трговци успеале е да се води БОГО или Купи 1 Земи 1!
настан. Тоа е чудна психологија за клиентот, но таа функционира. Луѓето ќе купуваат повеќе стоки со овие типови отвори, иако попустот е ист. На пример, може да извршите 25% од целата продавница и да имате секое лице да купи 1 ставка. Или можете да го стартувате купувањето 1 Get 1 50% off продажба (истиот markdown), но тие купија две предмети наспроти оној.
Плаќај го данокот за продажба
Кога Тексас прв пат постави данок за продажба за да се врати на училиште, тоа беше како да добиете втор Божиќ. Всушност, го направивме повеќе тој викенд во продажба отколку што го направивме за време на викендот во црн петок таа година. Неверојатен дел беше тоа што моите маргини беа подобри. Гледате, државата Тексас рече дека ќе се откаже од данок на промет на одредени стоки (сите оние во мојата продавница) во текот на тридневниот период во август. Тоа значи дека клиентот ефикасно зачувал 8,25% при купувањето. Секоја продажба што некогаш бев во мојата продавница имаше поголем попуст од тоа - клиентот одговорил. Во нивните умови, тие беа заштеда на тон. (Страна белешка: осигурете се дека ги разбирате правилата во вашата држава за водење на ваков настан за продажба. Не сите држави ќе го дозволат тоа.)
Кеш е подобар од мртов инвентар
Сега, овој последен совет може да изгледа дека е во спротивност со другите, но ме слуша.
Една од вознемирувачките нешта е како приврзан ние се чини дека стануваме во нашиот инвентар. Ние купуваме ставка и само знаеме дека ќе биде голем победник и два месеци, ние немаме продадено. Подобро е да се направи обележувањето и да се продолжи со ослободувањето на готовинскиот тек за да се замени таа SKU со нова која ќе се сврти. Но, ние чекаме, и ние земаме малку markdown, а потоа и малку повеќе. Шест месеци подоцна успеавме да продадеме 2 од 8 од оваа SKU што ја имаме. Во меѓувреме, ние не сме на залиха на друга СКУ која би можела да се продаде три пати до сега, но не можевме да си дозволиме да купиме бидејќи немавме пари.
Ако имате мртов инвентар - убијте го - и вие и вашата продавница и вашите клиенти ќе ги извадите од мизеријата на секого.