Тие не се секогаш погрешни. Сепак, не постои начин да се знае, бидејќи тоа е еден или друг начин. Постојат студии кои покажуваат дека просечните продажни мрежи на ФСБО се помалку од споредливи домови со застапување на агенции за недвижности, но тие не се исти домови.
Како ги наоѓате?
Тоа е најлесниот дел од работните FSBO продавачи за огласи. Тие се таму рекламирање на нивниот дом за продажба со дворови знаци, класифицирани реклами, CraigsList реклами, и огласи на недвижен имот сајтови како Zillow.com и други. Чувајте го гледањето на огласувачите, правете пребарувања на CraigsList, возејки и да се претплатите на огласи за гасови од веб-страниците за да ви испраќам нови огласи за FSBO во вашата област.
Што е специјално за ФСБО? Без разлика дали мислат дека можат да заштедат пари со пристапот кој го прави сам, имале лошо искуство или едноставно мислат дека Интернетот ги става на рамно поле за играње со брокери за недвижнини, продавачите на FSBO може да бидат профитабилен пазар.
Со гледање на нивните имоти, чекајќи додека не се на пазарот некое време, а потоа ги донесоа решенија за нивниот непродаван имот, всушност може да претворите значителен процент на FSBO во листи. Откако нивниот имот е на пазарот без значајни активности, тие обично се подложни на пристап кој нуди да им помогне.
Како ги контактирате?
Прво, внимавајте да не ги прекршувате правилата "Не повикувајте". Тоа може да ви донесе големи парични казни. Ако одлучите да повикате FSBO, бидете сигурни дека тие не се на листа на повици, или имате реклама во раката што вели нешто за "агенти добредојдени". Ако тие нудат комисии за посредници на купувачите, тие ќе очекуваат повици за повеќе информации или за прикажување на имотот.
Ако ја немате таа реклама, можеби сте во ред да ги повикате да кажете дека имате заинтересиран купувач, но подобро е да бидете способни да направите некоја реклама. Во спротивно, испратете поштенска картичка или брошура или испратете ги по е-пошта ако нивната е-адреса е во некој од нивните маркетинг материјали.
Која е мојата вредност вредност?
Прво, треба да верувате дека носите вредност на масата. Вашите маркетинг места и способности треба да им донесе повеќе покази. Вашето пазарно знаење треба да им помогне да објективно ги испитаат нивните цени. Вие земате телефонски повици, изгледи и други непријатности од грб. Вие ја донесувате моќта на МЛС со сите членови, од кои многумина не го забележале или не го прикажале имотот како ФСБО.
Голем број продавачи на FSBO се уморни од играта.
Со гледање и чекање, можете да наведете FSBO продавачи со својства кои биле на пазарот подолго од просекот за огласи.
Можете да го проучите нивниот имот пред почетниот контакт, да направите CMA и да утврдите дали треба да се изврши прилагодување на цената. Откако ќе бидете подготвени да ги контактирате, ќе дојдете вооружени со решенија за нивната маркетиншка дилема.
Вие нема да се натпреварувате со скоро толку многу агенти како и во другите пазари за недвижнини. Процентот на конверзија од FSBO до котација ќе стане доста висок како што стекнат искуство. Ќе можете да дадете примери и референци за претходните карактеристики на FSBO што сте ги направиле за затворање. Тоа може да биде одличен пазар за недвижнини за оние кои земаат време и напор да го усовршат својот пристап. ** Ажурирање: Народниот извештај за купувачи и продавачи од 2011 година потврди дека продажбата на FSBO е стабилна на околу 9%.