Сепак, овој тесен поглед на вашиот бизнис на мало може да доведе до опасен крај. Се сеќавам кога ја отворив мојата прва продавница за малопродажба. Имав одлична проформа подготвена. Всушност, мојот банкар рече дека тоа е најдоброто што некогаш го видел. Но, со оглед на тоа што првата година од бизнисот се затвори и продажбата беше многу пониска од предвидената (20% пониска), обично тоа би значело време за паника. Но, бидејќи јас го користев GMROI за да го оценам мојот бизнис наспроти само приходите и трошоците, всушност, бев на подобро место отколку што се сретнав со мојата проформа. Моето бруто маргина беше многу повисоко од планираното и моите инвентарни контроли ме држеа профитабилно и покрај понискиот приход.
Вообичаено, инвентарот сочинува околу 70% - 80% од малопродажната финансиска актива - што значи најголема потрошувачка на вашата готовина. Значи, има смисла дека здравјето на вашиот бизнис е директно поврзано со тоа колку добро управувате со вашиот инвентар.
Промет е уште еден начин на кој гледаме попис.
Во оваа пресметка ние утврдуваме колку месеци е потребно за вас да го продавате вашиот инвентар кога ќе се гледа во текот на една календарска година. Значи, ако имам 12 од една SKU во залиха и ги продавам за 12 месеци, тогаш "го свртев" мојот инвентар 1 пат во текот на годината (поврзани како 1.0). Ако ги продадам сите 12 за 6 месеци, тогаш ми е 2,0.
Формулата за пресметка на прометот на залихите е:
Продажба (во малопродажна вредност)
Просечна инвентарна вредност (по малопродажна вредност)
Алтернативно, ако вашиот сметководител ја носи инвентарната вредност по цена, можете да го пресметате прометот на залихите на овој начин:
Цена на стоки
-------------------------- Просечна инвентарна вредност (по цена)
Така, на пример, ако вашата продавница има обем на продажба од 1.000.000 долари годишно на просечен залихи од 500.000 долари, некои би рекле дека е доста добро. Но, 1.000.000 долари на просечна залиха од 200.000 долари ќе ги натера луѓето да бидат во страв од вас. Некаде помеѓу е местото каде што ќе завршите, но ќе добиете поента.
Нормално, ние ќе го користиме ова како начин за контрола на пописот. Управувањето со вашите врти ви помага да станете премногу избрани. Но, дури и пак не е сеопфатен поглед на здравјето на вашиот малопродажен бизнис. Внесете GMROI. Во оваа пресметка, го земате вашиот бруто аргон и го делите со вашата инвентарска вредност. Она што се обидувате да го процените е колку пари (готовина) го направи вашиот инвентар за вас. Овој број мора да биде поголем од 1.0 или ако сте готови.
Формулата за пресметување на GMROI е:
Бруто маргина (долари) ----------------- Просечна пописна вредност (по цена)
На пример, вашиот GMROI ќе биде 1,1 (што не е нешто за да се возбуди патем.) Во споредба со 1.500.000 $ во бруто-маргина и 500.000 $ во просек трошок за инвентар кој е 3.0 GMROI.
Не постои "вистински број" за тоа каков ќе биде прометот со инвентар или GMROI. Иако секако постојат индустриски опсези за промените во залихите и GMROI, секој мал продавач е единствен во своите бази на клиенти, стоковни асортименти и структури на продавачи. Клучот е да ја измерите вашата продуктивност и потоа да работите за да се подобри.
Еден голем ресурс за бенчмаркинг се малопродажните асоцијации. Кога ги поседував продавниците за чевли, бевме членови на Националната асоцијација за малопродажба на чевли. На секои две години, здружението објави извештај за бизнис перформанси на продавниците во здружението. Ова беше одлична алатка за мене, бидејќи добив репер за мерење на мојот бизнис против. Додека ние само велеме дека мерењето на вашиот бизнис и споредувајќи го со себе е најдобар начин, ако сметате дека вашиот пресврт е 1.5, а вашиот GMROI е 1.7, а другите продавници во вашето здружение имаат 2.5 вртења, а потоа се движат од 1.5 на 1.6 за ти, а тоа е подобрување. се уште е драстично недоволно каде што треба да биде. Државните трговски друштва, исто така, можат да бидат добар извор за ова. И ако немате здружение, можете да се придружите, обидете ја групата на сопственици на е-пошта.
Недостатокот на GMROI анализа е под влијание на нешта како последното ниво на акции (блиски или модни наспроти основната стока). Во нашите продавници за чевли, модерни предмети што целосно се продаваат преку (што е она што го сакавме) ќе се појават подобро од основните предмети, како што се црни чорапи, кои во текот на целата година ги чувавме на ниво на складирање.